Hiljattain Mike McDerment, toimitusjohtaja ja pilvipalvelujen ohjelmistojen FreshBooksin perustaja, ilmoitti yritykselleen jotain erilaista. FreshBooks on nostanut 30 miljoonan dollarin riskirahoitusta - se on ensimmäinen - suurista sijoittajista Oak Investment Partners, Atlas Venture ja Georgian Partners.
Tarkkailijat, kuten Alex Conrad of Forbes, ovat määrittäneet FreshBooksille useita motiiveja, jotka lopulta ottavat ulkopuolisen rahoituksen 12 vuoden kuluttua.
$config[code] not foundMcDerment myöntää asiakkaille ja muille sähköpostitse, että hän on aina ollut ristiriidassa sen kanssa, pelossa sijoittajia muuttaisi yrityksen kulttuuria tai kykyä palvella asiakkaitaan. Mutta lopulta McDerment varoittaa muita käynnistysjohtajia, kuten hän, keskittymään kolmeen tärkeään painopisteeseen kaikkien muiden huolenaiheiden suhteen, kun kyse on vaikeista puheluista.
Määritä visio ja looginen tapa saavuttaa tavoitteet
Useimmat yrittäjät ovat todennäköisesti kuulleet tästä painopisteestä aikaisemmin. Mutta McDerment korostaa, että tietäen, mihin yrityksesi on menossa ja miten sinne pääsee, tulee niin suuri kuva kuin myös suppea keskittyminen.
Hän selittää:
”Englanninkielisessä maailmassa on 60 miljoonaa pienyritystä ja vain noin 17% käyttää kirjanpito-ohjelmistoja. Loput käyttävät lähinnä Wordia ja Exceliä. Harkitse vaikutuksia. Tiedämme, että FreshBooksin avulla omistajat voivat säästää keskimäärin 16 tuntia kuukaudessa. Kirjekuoren matematiikan, Wordin ja Excelin käyttäminen maksaa maailmalle lähes 10 miljardia tuntia vuodessa.
Tarkasteltaessa tätä toisesta näkökulmasta McDerment huomauttaa myös:
”Nyt 60 miljoonaa yritystä on paljon palvella. Emme usko, että voit olla paras, jos yrität palvella kaikkia, joten FreshBooks on suunniteltu yksinomaan asiakaspalveluyritysten omistajille - ihmisille, jotka lähettävät laskuja ja saavat maksun ajastaan ja asiantuntemuksestaan. Ei vähittäiskauppaa. Ei valmistusta. Ei ravintoloita. Uskomme, että tämä ero on ainoa asia, ja olemme ainoa kirjanpito-ohjelmistoyritys maailmassa, joka keskittyy pelkästään palvelemaan näitä markkinoita.
Joten toisaalta McDerment on havainnut suuren tarpeen ja miten sitä palvellaan. Mutta toisaalta hän on realistinen. Hän päättelee, että hänen yrityksensä voi häiritä, jos se yrittää palvella kaikkia monenlaisia pienyrityksiä siellä.
Niinpä hän on kaventanut keskittymistään. Hän on valinnut kapealla, jonka hän uskoo, että hänen yrityksensä voi palvella. Ja tästä lähtien jokainen päätös, jonka hän tekee liiketoiminnastaan, voi perustua tähän hyvin määriteltyyn näkemykseen.
Rakenna sellainen tiimi, joka voi tehdä nämä tavoitteet todellisuudeksi
Olemme kaikki kuulleet tämän myös ennen. Kasvavat startupit tarvitsevat tiimin. Ja joukkue tarvitsee paitsi seuraajia - vaan johtajia. McDerment kuvaa ryhmää, jonka hän rakentaa FreshBooksin kotikaupungissa Torontossa ja joka koostuu molemmista ihmisistä. Hän kirjoittaa:
”Viimeisten 18 kuukauden aikana olemme luoneet maailmanluokan johtoryhmän - rekrytoimaan huipputason taitoja Torontosta, Ottawasta ja Piilaaksosta. Tämä joukkue johtaa nyt yli 150 FreshBookersia, jotka ovat päättäneet rakentaa globaalin johtajan kotikaupungissamme Torontossa. Kun nämä ihmiset ovat junassa, ne ovat muuttaneet FreshBooksia ja muuttaneet henkilökohtaisesti työ- ja perhe-elämän tasapainoa, asettamalla itseni ja koko yrityksemme ylös kasvun seuraavaan vaiheeseen. ”
Tiimin rakentaminen ei ole vain johtajuutta ja taitoa. Se ottaa myös resursseja. Kun tämä joukkue kasvaa, niin yrityksesi ja (toivottavasti) tulosi.Mutta alussa tarvitset jotain, jotta pääset alkuun. Tämä johtaa meidät nopeasti viimeiseen prioriteettiin.
Varmista, että pankkitiliisi voi auttaa sinua täyttämään visionsa
Vaikka monille, päätös riskipääomarahastojen (tai muiden lainojen tai rahoituksen ottamisesta) voi olla vaikeaa, McDerment vaatii, ettei sitä tarvitse olla. Yrittäjien on vain pidettävä mielessä painopisteet. Hän selittää:
”Kun aloitimme kellarissa, rakensin itselleni työkalun. Se sopii minun tarkoitukseni ja asiakkaat pitivät siitä. Sittemmin FreshBooksin visio ja tavoitteet ovat kasvaneet. Näkemyksemme toteuttaminen ja kunnianhimoiset tavoitteet edellyttävät pääomaa. Joten - olemme nostaneet sen.
McDerment kertoo vuosien ajan puhuneensa sijoittajaryhmille, mutta ei koskaan pyytänyt rahaa. Nämä vuorovaikutukset olivat kaikki valmistautumista läsnäoloon, ja hän sanoo, että hänen yrityksensä lopulta nosti riskirahastoja yrityskulttuurin ja asiakaspalvelun tavoitteiden edistämiseksi, ei niiden estämiseksi.
Yrityksesi ei tietenkään tarvitse ottaa riskirahoitusta. Se ei ehkä edes pysty siihen - nyt tai koskaan. Mutta olitpa käynnistämässä, otat lainaa tai lainatte ystäviltä ja perheeltä, varmista, että teet rahoituksen ja kaikki muut päätökset näillä käynnistysprioriteeteilla.
Keskity näkemykseesi ja siihen, mitä tarvitaan tiimin rakentamiseen ja sellaisen pankkitilin luomiseen, jonka avulla tämä visio voidaan toteuttaa.
Kuva: Freshbooks
4 Kommentit ▼
