Viime aikoina olen nähnyt paljon yrittäjiä, jotka etsivät rahaa. Kuten olen lukenut heidän sähköposteistaan, kuunnellut heidän hissipaikkojaan ja tuijottanut heidän tehopistekanniaan, olen vakuuttunut seuraavista: Useimmat yrittäjät tekevät kurjaa työtä sijoittajille.
Viisi virhettä esiintyy niin usein, että minun on pakko tarjota ehdotuksia niiden välttämiseksi. Joten tässä on viisi suositustani yrittäjille, jotka saavat rahaa:
$config[code] not found1. Tee yrityksesi perusteet selkeästi Pitchin alussa. Kerro suoraan lepakosta, kerro sijoittajille, mitkä asiakkaat ovat, mitä ongelmaa voit ratkaista ja miksi asiakkaat saavat rahansa ostaa tuotteen. Ilman tätä yksinkertaista muotoilua on vaikea seurata sellaista liiketoimintamahdollisuutta, jota ei ole aiemmin nähty.
2. Selitä, miksi sijoittajat hyötyvät. Ajattele pikiäsi sen kuuntelijan näkökulmasta. Yrittäjänä sinä pyydät sijoittajia tekemään epälikvidiä sijoituksia epävarmaan tilaisuuteen määrittelemättömäksi ajaksi. Ihmiset eivät tee näitä investointeja, koska heillä on epävarmuutta ja epälikviditeettiä. He tekevät niistä ansaita taloudellista tuottoa. Joten sen sijaan, että kerroit sijoittajille, mitä heidän investoinneistaan tehdään sinä, kerro heille, mitä liiketoimintamahdollisuutesi voi tehdä niitä. Selitä, miten sijoittajat hyötyvät yrityksesi investoinneista. (Muuten se tarkoittaa, että on selvää, milloin ja miten sijoittajat poistuvat.)
3. Tee piki lyhyt ja makea. Kuten kaikkikin, sijoittajilla on rajallinen aika - aivan liian vähän lajitella kaikki tiedot, joita yrittäjät pommittavat. Start-up -yrityksen sijoittajat saavat monia piki-sähköpostiviestejä, kuulevat lukuisia hissipaikkoja ja peukaloa monien liukukansien läpi.
Koska sijoittajien tiedot ovat ylikuormitettuja, sinun täytyy tehdä piki lyhyen ja makean rahoituksen rahoittamiseksi. Omat nyrkkisäännöt ovat kaksi kohtaa sähköpostille, alle minuutti hissikorkeudelle ja alle 15 dioja kannelle. Jos et pysty antamaan viestiäsi ytimekkäästi, niin viestisi ei ole selvä tai et ole hyvä antamaan sitä. Kummassakin tapauksessa voit saada rahoitustasi kasvattamatta tekemällä pikiäsi pidemmäksi.
4. Tee piki mielenkiintoinen. Ota sijoittajat mukaan. Selvitä yrityksesi kaikkein pakottavin ulottuvuus ja tee siitä selkeä. Jos asiakkaat rakastavat tuotetta, koska se leikkaa niiden tuotantokustannukset puoleen, kerro sijoittajille. Paranna vielä, esitellä itse asiakasarvostelut. Ensinnäkin asiakkailta saadut tiedot ovat mielenkiintoisempia ja vakuuttavampia kuin käytettyjä tietoja.
Lisäksi, jos sinulla on demo, näytä se. Ihmiset reagoivat paljon paremmin visuaalisiin mielenosoituksiin kuin he tekevät muiden kuulemista siitä, miten tuotteet toimivat.
5. Vastaa sijoittajien kysymyksiin. Muista jättää riittävästi aikaa vastata kysymyksiin. Ellet onnistu olemaan jumissa lentoasemalla lumimyrskyn kanssa pääomasijoittajan kanssa, et aio saada aikaan koko ajan, kun haluat pisteyttää ideasi.
Älä tee virhettä, kun ajoit viipymättä Q&A: sta, eikä puhu, kun kohtaat aikarajoja. Kyselyihin vastaaminen on paljon parempi tapa antaa ihmisille idiosynkratisia tietoja, joita he tarvitsevat päätöksenteossa kuin yrittävät ennakoida eri osia ja kappaleita, joita sijoittajat haluavat kuulla.
Lisäksi useimmat sijoittajat esittävät kysymyksiä, miten voit vastata niihin, mikä tekee kysymysten ja vastausten ajasta ratkaisevan tärkeän. Se antaa sinulle mahdollisuuden näyttää, miten ajattelet.
Vaikka nämä suositukset ovat anekdotisia eivätkä perustu mihinkään tutkimukseen, jonka olen tehnyt tai lukenut, kuviot ovat selkeitä. Suurin osa yrittäjistä tekee viisi helposti korjattavaa virhettä sijoittajille. Näiden viiden vaiheen jälkeen poistetaan valtaosa äänenkorkeusvirheistä.
Seed Money Photo kautta Shutterstock
3 Kommentit ▼
