Aiomme kohdata se - tämä on mitä me kaikki pyrimme, eikö? Haluamme saada tunnustuksemme alan asiantuntijaksi. Haluamme, että asiakkaat tunnistavat asiantuntemuksemme, joten he luottavat meihin dollareillaan. Haluamme, että bloggaajat ja toimittajat näkevät meidät asiantuntijana, joten he käyttävät lähteenä ja lähettävät liikennettä. Ja tietysti haluamme, että Google uskoo, että olemme asiantuntija, joten se tuo uusia silmiä ja enemmän tuloksia. Me kaikki taistelemme asiantuntijapeliä vastaan. Mutta miten meistä tulee todella?
$config[code] not found
Minulta kysytään usein, kuinka pienyritysten omistajien tulisi rakentaa osaamistaan verkossa. Alla on laajennettu versio usein antamastani vastauksesta.
1. Ole erilainen
Ensimmäinen askel, joka tunnetaan asiantuntijana, tunnetaan ollenkaan. Ja tehdä niin, sinun täytyy erottua. Tunnista, mikä on erilainen tai hieman kooky yrityksesi suhteen, ja sitten vuotaa se kaikesta käytettävissä olevasta huokosta. Nyt, ennen kuin hullu, yksinkertaisesti outo ei riitä. Sinun täytyy olla outo tavalla, joka palvelee yleisöäsi. Mikä on outoa sinusta joka auttaa heitä saavuttaa tavoitteensa? Kuinka ainutlaatuisuutesi tekee sinusta paremmin sopivaksi heidän tarpeisiinsa? se on teidän eroavaisuutesi.
Jos et tiedä mitä POD on, kysy yleisöltäsi. Miksi he tekevät liiketoimintaa kanssasi? Mikä pitää heidät takaisin? Saatat olla yllättynyt siitä, mitä he kertovat.
2. Kerro tarinoita
Kerro johdonmukaisesti tarinoita tuotemerkistäsi ja toimialastasi. Näin ihmiset yhdistävät sinuun ja miten sinusta tulee ikimuistoinen. Jaa itsesi, hanki henkilökohtainen ja sido se takaisin asiakkaiden tavoitteisiin.
Tuotemerkin näkökulmasta - luo sisältöä, joka näyttää POD: in toiminnassa. Kerro tarinoita, jotka osoittavat, miten teet liiketoimintaa, postitat valokuvia kuluttajistasi, jotka ovat vuorovaikutuksessa tuotteiden kanssa. Varmista, että nämä kohteet on helppo löytää ja jakaa. Käsittele tarinoita teollisuudestasi luomalla merkkejä suurimmista pelaajista, korostamalla asioita ja asettamalla brändisi ratkaisuksi. Jos et katso, miten tarinankerronta sisällytetään markkinointiin, ihmisten on vaikeampi muistaa nimesi ja siitä, mitä olet.
3. Rakenna suhteita
Ryhdy asiantuntijaverkostoon. Jos tunnet jonkun, joka tuntee jonkun toisen, liitä ne. Jos on bloggaaja, jonka tutka haluat päästä, liity niihin. Kommentoi blogiaan ja tarjoa hyödyllistä vihjeitä, auttaa heitä ratkaisemaan ongelmansa, liitä ne verkon henkilöön, jonka mielestä heidän pitäisi tietää. Nämä "liikearvot" auttavat sinua vähitellen luomaan tehokkaita suhteita, joita voit hyödyntää tulevaisuudessa. Ole mukava ja avulias kaikille, joita tapaat. Osittain siksi, että tulee aika, jolloin anteliaisuutesi maksaa pois, ja myös siksi, että se on vain hyvä tapa olla.
4. Puhu teollisuudestasi, ei itsestäsi
Kirjoita lisää omasta teollisuudestasi ja ympärillänne olevasta maailmasta kuin itse tuotteistasi tai palveluistasi. Jos joku on kiinnostunut oppimaan tuotetarjontaasi, he voivat löytää nämä tiedot itsestään. Sen sijaan lyö heidän kiinnostuksensa puhumalla älykkäästi asioista, joista he ovat huolissaan. Jos myyt vihreää teknologiaa, keskity siihen, mitä yleisösi intohimoisesti suhtautuu ja kannattaa. Aseta itsesi ajatusjohtajaksi ja tule osaksi keskustelua, joka tapahtuu ympäri. Mitä enemmän olet nähnyt puhuvan tärkeimmistä teollisuuteen liittyvistä kysymyksistä, sitä enemmän ympärilläsi olevat ihmiset pidetään asiantuntijana.
5. Katso
Kun olet tunnistanut, mitä haluat olla tunnettu, puhu siitä. Älä ole kukkia. Vieras-blogi muilla sivustoilla, osallistuu online-keskusteluihin, osallistuu konferensseihin ja saa äänesi ja mielipiteesi missä tahansa. Olisi yllätys siitä, kuinka paljon "asiantuntijasta tulemisesta" on oikeastaan kyse siitä, että "nähdään asioista puhumisesta". On jonkin verran surullista huomauttaa, mutta mitä enemmän olet nähnyt, sitä enemmän ihmiset ovat ottamassa sinut jalusta.
6. Näytä tulokset
Tietenkin sinun täytyy pystyä tekemään enemmän kuin puhua. Sinun täytyy myös todistaa suolasi näyttämällä tulokset. Lisää tapaustutkimuksia, jotka osoittavat, miten autoitte Client X: tä lisäämään tulojaan 200 prosentilla vuoden aikana, jolloin he tekivät yhteistyötä. Lähetä asiakkaan suosittelut, jotka selittävät, miten tuote helpotti elämää. Dokumentoi menestyksesi ja jaa se hyödyllisten vihjeiden ja taktiikoiden muodossa, joita muut voivat oppia. Kerää tietoa ja jaa se koko toimialallesi, jotta kaikki voivat hyötyä siitä.
7. Jatka oppimista
Kun saavutat jonkin verran menestystä, on melko helppoa puhua siitä, mitä olet tehnyt sen sijaan, että teit uusia juttuja. Ongelma, jonka kanssa olet lopulta loppuu, puhuu niistä asioista, joista haluat puhua (eli samoja vanhoja asioita), jotka eivät enää ole yhtä arvokkaita. Teidän ponnisteluissasi olla asiantuntija, älä unohda jatkaa oppimista siitä, mitä yrität tulla asiantuntijaksi. Näin laajennat ajatusjohtajuudellasi, se on, miten saat kutsumaan takaisin pöydälle, ja se, miten voit lopulta pystyä palvelemaan paremmin asiakkaita. Sinua voidaan pitää asiantuntijana, jota haluat - jos et voi varmuuskopioida, lopulta asiakkaat ymmärtävät ja jättävät sinut.
8. Ole nöyrä
Vastusta halua juoda omaa Kool-apuasi keskittymällä antamaan takaisin muille. Sen sijaan, että piiloittaisit itsesi takaisin, nosta toiset ylöspäin. Se ei vain tee sinulle houkuttelevampaa henkilöä, vaan myös rakentaa arvokkaita yhteyksiä, joita voit käyttää tulevaisuudessa. Koska kukaan ei tule asiantuntijaksi. He tekevät sen kaikkien heidän ympärillään.
Edellä on vinkkejä, jotka anntaisin kaikille, jotka yrittävät lisätä osaamistaan verkossa. Mitä unohdin?
Liikemies Kuva kautta Shutterstock
12 Kommentit ▼
