Useimmat pienyritysten omistajat ajattelevat, että heidän on otettava suuria riskejä onnistumaan. He katsovat, että mitä suurempi riski, sitä suurempi on palkkio. Tämä on yleistä viisautta, koska kun menestystarina julkistetaan, kukaan ei kuule kaikista väliaikaisista toimenpiteistä, jotka on saatu lopputuloksen saavuttamiseksi.
Kukaan ei näe ylös-, alas- ja sivuttain polkuja, joita se oli saavuttanut tämän tavoitteen saavuttamiseksi.
Unohda jättiläiset riskit
Se on paljon turvallisempaa ja lopulta tehokkaampaa tehdä pieni päätös, tutkia sen tuloksia ja oppia, mitä voit siitä. Tee sitten toinen päätös, joka perustuu tähän tulokseen.
$config[code] not foundAjattele jokaista pientä päätöstä palapelin täydennyksenä. Älä koskaan yhdistä yrityksen tulevaisuutta yhdelle päätökselle, toiminnalle tai resurssille. "Mene iso tai mene kotiin" tai "pelaaminen kaikille marmoreille" voi olla hyvä iskulause, mutta sillä ei ole todellista paikkaa yrityksessä.
Seuraavassa on, mitä tehdä saadaksesi kaiken irti kaikista uusista tilaisuuksista:
Valtava asiakas
Odota odotuksia. Aloita pienistä myyntitavoitteista. Ei väliä kuinka suuri mahdollisuus tai kuinka kuuluisa brändi, pidä jännitystä.
Vaikka et ehkä halua kohdella heitä kuin vain toista asiakasta, oletetaan, että myynti kasvaa hyvin hitaasti pidemmän ajan kuluessa.
Seuraava työntekijä
Ole realistinen. Joissakin joukkueissa uusi pelaaja voi vaikuttaa, mutta tyypillisesti tämä vie aikaa.
Ennen palkkaamista selvitä, onko mahdollinen työntekijä todella osoittanut, mitä he voivat tehdä työssä. Jos sinulla on aikaisempaa kokemusta kilpailijasta tai suuresta brändi-nimisestä yrityksestä, se ei välttämättä kykene menestymään yrityksessäsi.
Seuraava tuoteryhmä
Mitä alkuperäiset asiakkaat ovat sanoneet tuotteesta? Miten se voidaan siirtää pieneen julkaisuun varmistaakseen, että se toimii odotetulla tavalla? Pyydä näitä alkuperäisiä asiakkaita maksamaan tuotteesta ja mitä todellisia tuloksia ne ovat saaneet aikaan?
Useimmat tuotteet vievät aikaa, jotta markkinapaikka mukautuu. Tämä tapahtuu yleensä vain silloin, kun sitä tukee merkittävä markkinointibudjetti.
Seuraava konsultti
Riippumatta siitä, kuinka hyvä heidän kokemuksensa on, yksi henkilö ei voi tehdä suurta vaikutusta välittömästi.
Käynnistä konsultti pienellä projektilla, jossa on tavoitteet. Hankkeen päätyttyä vastaa tavoitetta todellisiin tuloksiin. Jos tulos on positiivinen, tee toinen projekti ja rakenna mittakaava sieltä.
Seuraava markkinamuutos
Testaa, testaa ja testaa. Tee tämä ennen kuin suuri investointi tehdään projektien kehittämiseen tai suuriin markkinointikustannuksiin. Oletko todellakin tunnistanut markkinoilla kipua ihmisiltä, jotka voivat maksaa sen täyttämiseksi?
Tämä näkyy vain maksamalla toistuville asiakkaille (ja viittauksille) eikä niille, millaisia näkymiä he kysyvät, kun niitä tutkitaan. Monet ihmiset sanovat kyllä kyselyn aikana, mutta harvat sanovat kyllä, kun todella kysytte heiltä rahaa.
Seuraava kilpailija
Mikä asiakas korvaa yhden tuotteen, muuttuu jatkuvasti, joten on vaikea pysyä mukana. Tiedä, mitä asiakkaat tekevät samoilla rahoilla kuin he ostavat tuotteita tai palveluita. Pidä ajan tasalla kaikista näistä kilpailijoista ja seuraa, missä he tekevät suurimmat investoinnit.
Kuten kiinalainen kenraali Sun Tzu sanoi: "Pidä ystäväsi lähellä ja viholliset lähempänä."
Tämä Nextivan toimittama artikkeli julkaistaan uudelleen sisällönjakelusopimuksen kautta. Alkuperäinen löytyy täältä.
Risk Photo Photo Shutterstockin kautta
4 Kommentit ▼
