Mikä on paras tapa lisätä myyntiä ja hankkia uusia asiakkaita?
Markkinointisuunnitteluohjelmat, joita asiaankuuluva tekniikka tukee, kertoo uusi tutkimus (PDF). Itse asiassa 84 prosenttia B2B-päätöksentekijöistä aloittaa ostoprosessin viittauksella.
Heinz Marketing tutki 600 B2B-ammattilaista eri puolilta Pohjois-Amerikkaa ymmärtääkseen muodollisten viittausohjelmien vaikutuksen myyntikanavan kasvuun ja liikevaihdon kiihtymiseen. Siinä todettiin, että "viittaukset muuntelevat paremmin, sulkeutuvat nopeammin ja joilla on suurempi eliniän arvo kuin muilla johdoilla."
$config[code] not foundTärkeimmät kohokohdat
Tutkimuksessa paljastetaan useita hyödyllisiä oivalluksia B2B-viittausohjelmista.
Se on havainnut, että menestyneimmät organisaatiot:
- Onko sinulla virallinen virka-apuohjelma.
- Onko lähetyksen ohjelmia hoidettu ensisijaisesti markkinoinnin avulla.
- Käytä työkaluja tai ohjelmistoja nimenomaan viittauksia varten.
Se paljastaa myös, että:
- 71 prosenttia yrityksistä, joilla on viittausohjelmia, raportoi korkeammat muuntokurssit.
- B2B-yritykset ovat kolme kertaa todennäköisemmin saavuttaneet tulotavoitteensa, kun markkinointiosasto on ensisijaisesti vastuussa virallisesta lähetyksen ohjelmasta tai kun käytetään viittaustyökaluja tai ohjelmistoja.
- Muodolliset viittausohjelmat auttavat B2B-yrityksiä tuottamaan kaksi kertaa enemmän laadukkaita viittauksia.
Vähemmän yrityksiä on virallisessa viittausohjelmassa
Huolimatta siitä, että markkinointipohjainen viittausohjelma hyödyttää myyntiä ja markkinointia, on vain 30 prosenttia kyselyyn osallistuneista B2B-yrityksistä ilmoittanut, että heillä on virallisesti lähetetty ohjelma.
Tämä on yllättävää, koska viittausohjelmat eivät ole vain mukavia olla; ne ovat avainasemassa tulojen kasvuun. Tutkimuksen mukaan 86 prosenttia yrityksistä, joilla on virallisia siirto-ohjelmia, koki liikevaihdon kasvun kahden viime vuoden aikana, kun vain 75 prosenttia ilman niitä.
Heinz Marketing Inc: n toimitusjohtaja Matt Heinz sanoo: ”Tutkimuksemme tulokset ovat selvät: jos haluat nopeuttaa tulojen kasvua, viittausohjelman on oltava keskeinen osa strategiaasi, markkinointi on omistettava kyseiselle ohjelmalle, ja sinun pitäisi hyödyntää sitä teknologian avulla luoda parempi siirtoprosessi. ”
Voittaa Big With Referral -ohjelmat
Jos tarvitset pakottavan syyn harkita virallisen lähiohjelman käyttöönottoa, harkitse tätä: 84 prosenttia B2B-yrityksistä aloittaa ostoprosessin viittauksella Edelman Trust Barometerin mukaan.
On itsestään selvää, että asiakkaiden houkutteleminen ja kannustaminen viemään yritykseesi voi mennä pitkälle vahvistamaan myynti- ja markkinointitoimia.
Tutkimukseen osallistuneen yrityksen Influitive markkinointijohtaja Jim Williams sanoo: ”Vastuu viittausten tuottamisesta ei voi olla pelkästään etulinjan myyntiedustajien olkapäillä. Yksittäisten näkymien ja asiakkaiden pyytäminen kertaluonteisista lähetyksistä ei johda tulotavoitteisiinne. ”
Hän lisää: ”Sen sijaan myyntipäälliköiden on käännyttävä markkinointiin vastaavien kollegojensa puoleen, joilla on budjetti, luovuus ja teknologia.
Kuvat: Vaikuttava
4 Kommentit ▼
