Markkinoijat ovat kirjoittaneet laajasti, miten yritysten pitäisi parantaa markkinointia. Se on ongelma myös pienille yrityksille.
Mutta kuinka paljon huomiota kiinnitetään voittoa tavoittelemattomiin, erityisesti pieniin organisaatioihin, koska ne, kuten pienyritykset, ottavat käyttöön saman digitaalisen markkinoinnin taktiikan kuin vähittäiskauppiaille?
$config[code] not foundPuhuakseni tähän, voittoa tavoittelemattomat ja rahoittajat pitäisi lukea Sitoutuminen varainhankinta: Kuinka lisää rahaa vähemmän 21. vuosisadalla esittäjä (t): Greg Warner. Warner on MarketSmartin, joka on voittoa tavoittelemattomia markkinointiratkaisuja tarjoava ohjelmisto- ja palveluyritys, toimitusjohtaja ja perustaja. Kirjan otsikossa käytetään ilmausta, jonka hän loi vuonna 2013 kapseloimaan hänen varainhankintamallinsa, ja se on yksi voittoa tavoittelematon järjestö ja pienyritys.
Nautin tarkastelukappaleen, jonka sain, ja pidän kirjaa lukemattomaksi voittoa tavoittelemattomille johtajille ja työntekijöille, jotka yhä enemmän luottavat online-läsnäoloon täydentääkseen off-line-varainhankintataktiikkiaan.
Mikä on sitoutuminen varainhankintaan?
Sitoutuminen Varainhankinta muuttaa varainhankintataktiikkaa, jotta se soveltuisi verkkokaupan lähestymistapoihin. Aloitussivuilla Warner mainitsee varainkeräyksen edessä olevan haasteen - että "luovuttajan huomioon ottaminen menetetään loputtomassa seuraavassa lahjoituksessa." Hän haastattelee asiantuntijoita ja huomaa, että monet eivät ymmärrä lahjojen nostamiseen tarvittavaa markkinointiviestintää. Warner selittää edelleen:
”Sellaiset varainkeräilijät kuin vaikeassa paikassa. Sinua pyydetään jatkuvasti keräämään enemmän rahaa johtokunnassasi, mutta sinulla ei ole henkilökuntaa, resursseja tai työkaluja, joilla voit tehdä sen oikeaan suuntaan. voittoa jaetaan ja se voi tarjota lyhytaikaisia voittoja, mutta se ei maksa pitkällä aikavälillä. ”
Warner menee siihen, miten luovuttajien odotukset ovat muuttuneet. Seitsemässä luvussa käsitellään lahjoitusten motivaatioita ja sitä, miten tekniikkaa ja paremmin muotoiltuja lahjoituksia voidaan mukauttaa erityisesti näihin motivaatioihin.
Mitä pidin Engagement Fundraisingistä
Pidin siitä, miten Warner ajaa kotiin luovuttajien etujen huomiotta jättämisen seurauksia varainhankinnassa. Näin Warner kertoo nousevan paineen houkutella luovuttajan huomion, korostaen avunantajat ovat asiakkaita:
”Ensinnäkin hyväntekeväisyysjärjestöillä on valtava kilpailu muista hyväntekeväisyysjärjestöistä. Kansallisen filantrooppisen luottamuksen mukaan julkisten hyväntekeväisyysjärjestöjen määrä Yhdysvalloissa on kasvanut 721 456: sta vuonna 2001 1 521 052: een vuonna 2015. Se ei ole pelkkä räjähdysmäinen kiitos intohimoisista yksilöistä ja perheistä, jotka yrittävät pelastaa maailmaa - yleensä päämajasta omassa keittiössä taulukoita.”
Puhuessaan lahjoittajien tunteista ja syventämällä järjestelmällisempiä ratkaisuja voittoa tavoittelevilta järjestöiltä Warner pakottaa voittoa tavoittelemattomat johtajat pohtimaan lähestymistapaansa. Lisäksi, Sitoutuminen Varainhankinta toimii tarjoamalla suoraviivaisia käsitteitä, jotka antavat voittoa tavoittelemattomille johtajille oikeat asiat kokeilemaan Warner-puolestapuhujia.
Mikä olisi voinut toimia eri tavoin Engagement Fundraisingissa?
Eräs pieni huolenaihe tässä kirjassa on se, että jotkut suositukset eivät ole niin syvällisiä kuin digitaaliset tiedotusvälineet. Analyytistä ja sen mahdollisesta käytöstä ei mainita, jos organisaatiot käyttävät budjettiaan. On outoa laiminlyönti, kun digitaalinen markkinointi on tullut niin yleiseksi niin monissa liiketoimintamalleissa, puhumattakaan strategisesta taktiikasta.
Mutta tämä huoli ei vähennä Warnerin viestin arvoa. Hän on oikeassa siinä, että voittoa tavoittelemattomien yritysten on tunnustettava, että heidän tehtävänsä on täytettävä digitaalisen markkinoinnin astetta. Esimerkiksi luvussa ”Älä kysy - Tarjous!” Osoitetaan Warnerin varainhankintatiedot, jotka on saatu digitaalisen markkinoinnin filosofiasta - antamaan oikea-aikaista tietoa ja ei pahaa.
”Ihmiset yleensä välttävät ajattelematta antaessaan rahaa, kun he ovat vielä elossa. Useimpien ansaittujen ja säästettyjen vuosikymmenten kestävyyden ja kovan työn takia pienentäminen on luonnoton…. Paras tapa ratkaista nämä esteet on tehdä tarjouksesi läpinäkymättömiksi, jotta kannattajat näkevät ja harkitsevat vain, mitä heidän edessään on. ”
On merkitystä, miten Warner korostaa tarvetta varainhankintatarjouksille olla läpinäkymättömiä - oikea-aikainen viesti, kun otetaan huomioon, että mainosten väärinkäyttö on joissakin tapauksissa kasvanut. Tämän nimikkeen yhdistäminen markkinointikirjaan, joka tarjoaa syvemmän sukelluksen digitaaliseen mainontaan, olisi välttämätöntä omien ideoiden jalostamiseksi, kun Warnerin vankat konseptit sisällytetään.
$config[code] not foundMiksi lue engagement fundraising?
Warner kirjoittaa avaussivuillaan, miten tämä kirja tarjoaa hyvän digitaalisen siirtymisen johtajille teknologiafobisilta organisaatioilta. Mutta tunnen Sitoutuminen Varainhankinta tarjoaa enemmän uutta taloudellista uudelleenkäsittelyä, joka tekee järjestöistä uudelleen tehtäviensä suorittamiseen tarvittavat tehtävät. Varainhankinta edellyttää suhteiden luomista avunantajiin, samalla tavoin pienyritysten on luotava suhde asiakkaisiinsa.
Kuva: Amazon
