Suuri opas myyntiä ja pienyrityksiä varten

Sisällysluettelo:

Anonim

Ihmiset eivät synny suuria myyjiä ja naisia. Oikeilla työkaluilla, osaamisella ja valtavuudella kuka tahansa voi hallita myynnin taidetta. Joidenkin ihmisten persoonallisuudet saattavat tehdä niistä "luonnollisempia" lahjakkaita myyntiin, mutta kuka tahansa voi hioa taitojaan ja hyödyntää tarjolla olevia työkaluja menestyksekkäästi myydä.

Myyntivinkkejä ja muuta

Älä pelkää myyntiä

Saatat olla yllättynyt siitä, kuinka monet yrittäjät pelkäävät myyntiin tai että heillä on introvertti persoonallisuus, joka näennäisesti ei sovellu myyntiuraan.

$config[code] not found

Totuus on, että solopreneurs ja yrittäjät tarvitsevat myydä menestystä. Voit auttaa voittamaan pelon pelosta:

  • Hylkääminen on hyvä asia.
  • Mitä enemmän myyt, sitä helpompaa se tulee.
  • Myynti auttaa muita.
  • Myynti voi olla hauskaa!

Oletko myymässä vakuuttamalla?

Se voi kuulostaa ilmeiseltä ja yksinkertaiselta, mutta tuotemerkin ja sen tuotteiden ja palveluiden onnistuneesta myymisestä sinun on myytävä vakaumuksella.

Miten myyt suuremmalla vakaumuksella? Muistuttamalla itseäsi, miksi aloitit yrityksesi ensiksi, voi olla hyvä paikka aloittaa. Muista, että myynti on kyse tunteista ja on tärkeää, että kun teet myyntikentän, annatte intohimosi näyttää läpi ja muodostaa yhteyden näkymiisi.

Entä sosiaalinen media?

Sosiaalinen media on ilmiö, jota pienyritys ei voi varaa jättää huomiotta - ei jos he haluavat myydä, myydä, myydä sitä!

Kun käytät Twitterin, LinkedInin, Facebookin ja Instagramin kaltaisia ​​tuotteita ja palveluita myymällä, on hyvä ajatus rakentaa suhdetta seuraajiin, jotta vältytään kääntämästä tuotemerkkisi käytöstä käyttämällä sosiaalista mediaa myyntialustana.

Sinun pitäisi myös ottaa aikaa selvittää, missä kohdemarkkinoiden jäsenet viettävät aikaa verkossa varmistaakseen, että keskität sosiaalisen median myyntiponnistelut oikeille tileille.

Pienyritysten ja myyntitiimien menestyksekkäästi myymiseksi sosiaalisen median alalla on lukuisia sosiaalisia myyntityökaluja ja -alustoja, joita ovat:

  • LinkedIn Sales Navigator
  • PeopleLinx
  • Trapit
  • bambu
  • Ketterä
  • Socedo

Ja se on vain aloittelijoille!

Sen lisäksi, että käytät sosiaalista mediaa tuotteiden mainostamiseen ja myymiseen, myy sinulle asiantuntemusta muilta online-kanavilta, kuten vieraskirjojen kirjoittamisesta.

Onko sinulla online-myyntiportaali?

Internet tarjoaa pienyritysten omistajille mahdollisuuden myydä tuotteitaan ja palveluitaan maailmanlaajuisesti. Tuotteiden mainostamiseen ja myymiseen on käytettävissä useita verkkokauppasivustoja. eBay on yksi johtavista verkkokauppasivustoista, jonka avulla myyjät voivat luetella ja myydä tuotteita.

Etsy on toinen suosittu verkkokaupan foorumi, joka keskittyy erityisesti taiteeseen, käsitöihin ja käsintehtyihin tavaroihin. Esimerkiksi, jos teet käsintehtyjä koruja, listataan luettelo Etsy-koruista, jotta saavutat mahdollisimman suuren yleisön.

Oletko lukemassa myyntikirjoja?

Jos pienyrityksesi ei lyö haluamiasi myyntitavoitteita, kannattaa halutessasi lukea myyntikirjojasi myyntitekniikoiden parantamiseksi. Laadukkaiden myyntikirjojen lukeminen opettaa sinulle menetelmiä, joiden avulla näkymät asiakkaiksi, myynnin psykologia, myynnin esteiden voittaminen, myyntimahdollisuuksien keskeiset näkökohdat.

Hyödynnä myyntikirja-arvosteluja

Jos et ole varma, mitkä ovat parhaat myyntikirjat, jotka auttavat parantamaan myyntitaktiikkaasi ja tuloksiasi, käytä myyntikirja-arvosteluja. Esimerkiksi Jeff Bloomfieldin ”Story-Based Selling: Create, Connect and Close” on hauska ja koulutuksellinen lukema, joka auttaa pienten yritysten omistajia ymmärtämään tarinapohjaisen myynnin arvon.

Oletko juuttunut tonneilla hitaasti myyviä tuotteita?

Yksikään yritys ei halua olla juuttunut varastoon ja tuotteisiin, joita he eivät näytä tunkeutuvan. Myydyimmät myyjät ovat asiantuntijoita hitaasti myyvistä osakkeista. Kolme periaatetta tuotteiden myynnistä, jotka tekevät vähän enemmän kuin päästä ja pölyn kerääminen, on:

  • Uudelleenmarkkinoi tuotteet
  • Tarjoa alennuksia
  • Myy verkossa
  • Myy tuotteet selvitysyhtiölle

Jos olet uusi yritys, joka haluaa myydä palvelujasi nopeasti ja viipymättä, tutustu näihin vinkkeihin siitä, miten aloitat palvelujen myynnin viiden ensimmäisen päivän aikana.

Oletko tietoinen myynnin virheistä?

Jopa kokenein myyjä voi tehdä virheitä, kun he yrittävät tulla asiakkaalle. Joitakin yleisimpiä myyntivirheitä ovat:

  • Voimakkaat myyntipaikat
  • Tulossa liian bolshie tai harmittomia
  • Ei anna mahdollisuutta puhua

Vältä tavallisten myyntivirheiden tekemistä tarkastelemalla näitä helppoja myyntitapoja, mukaan lukien mahdollisuuden tuntea olonsa mukavaksi ja keskittymällä heidän ongelmiinsa tuotteen sijaan.

Älä vastusta pelkoihin perustuvaa markkinointia

Tiesitkö, että voit pelottaa asiakkaita ostamaan tuotetta? Brittiläisen Kolumbian Saunderin kauppakorkeakoulun Lea Dunn toteaa, että kun joku tuntuu peloissaan tai yksin, ne muodostavat emotionaalisen sidoksen heidän ympärillään oleviin tuotemerkkeihin. Tässä mielessä kannattaa harkita jonkin verran pelkoon perustuvaa markkinointia myyntikäytäntöihisi.

Oletko määrittänyt kohdemarkkinasi?

Yksi viidestä keskeisestä onnistuneesta myyntistrategiasta on määritellä kohdemarkkinat, mikä on kriittinen myynnin onnistumisen kannalta. Kohderyhmien ja markkinoiden tunnistamisen merkitys kartoitetaan monissa myyntikirjoissa ja -strategioissa, kyselyissä ja tiedoissa, jotka liittyvät onnistuneeseen myyntiin.

Oletko murskannut myyntikoodin?

"Myyntikoodin" rikkomiseksi pienyritysten omistajien on harkittava kahta perusperiaatetta:

  • Ajattele käyttäytymistä, ei dollareita
  • Harjoittele vaikutus, älä myy

Toinen perusperiaatteinen taju-myyjä ei saa aliarvioida lasten oppimismyyntitekniikoita. Osa parhaista myyntitunneista voidaan opettaa pienten lasten naiivista vakuuttamista.

Oletko perehtynyt myyntiin pyramidimallin pohjaan?

Myynnin pyramidin pohjaan esitteli Michiganin yliopiston myöhäinen professori C. K. Prahlad hänen kirjassaan ”The Fortune at the Pyramid: Poverty the Politics”.

Lyhyesti sanottuna tämä vakiintunut myyntimalli edellyttää, että markkinointimahdollisuudet otetaan huomioon sekä varakkailla markkinoilla että pyramidin pohjalla.

Oletko tietoinen kehon kielestä myyttäessäsi?

Kehon kieli puhuu myyntimääriä. Voita enemmän asiakkaita ja rakenna parempi myyntitiimi soveltamalla seuraavia kehon kielisääntöjä:

  • Hymy
  • Istu suorassa
  • Lean sisään mahdolliselle asiakkaalle
  • Peilaa samanlainen kehon kieli asiakkaalle

Oletko palkannut myyntitiimin?

Teet pienyrityksen, sinulla on miljoona ja yksi asia…. paitsi myydä. Jos sinulla ei ole aikaa laittaa tarpeeksi vaivaa myyntiin, saattaa olla aika palkata ensimmäinen myyntiedustajasi.

Auttaa sinua myymään ylellisyystuotteita keskeneräisiin tuotteisiin ja kokeneita myyntitiimejä, jotka auttavat yritystäsi tarvitsemaansa myyntikanavaa.

Kokenut ja laadukas myyntitiimi, olipa kyseessä sitten yhden miehen bändi tai kymmenen hengen armeija, tekee yrityksesi älykkäämpiä myyntiratkaisuja kohti.

Oletko maksanut myyntiedustajamme tarpeeksi?

Kun otetaan huomioon ammattitaitoisen myyntitiimin merkitys, sinun on varmistettava, että maksat myyntiedustajille riittävät palkkiot. Sure Payrollin myyntikomissiotutkimus antaa viitteitä siitä, maksatko myyntiedustajia liikaa tai liian vähän komissiolta.

Pieni muutos yrityksesi ajattelutavassa voi mennä pitkälle myynnin kasvattamisessa. Kun olet tietoinen myynnistä aiheutuvista virheistä ja virheistä, johdonmukaisuutta käytettäessä, vähentämällä myyntiaikojen stressiä ottamalla kokeneita myynti-ammattilaisia, hyödyntäen online-myyntityökaluja ja -sovelluksia sekä tekemällä säännöllisiä ja tehokkaita myyntiraportteja, kaikki auttavat parantamaan yrittäjän myyntitaitojasi ja lopulta parantumaan myyjä.

Myyntitiimi Photo Shutterstockin kautta

1 Kommentti ▼