Ajattele, kun siirryt verkostoitumistapahtumaan. Jokainen on pohjustettu ja valmiina rutiinillaan, kiillotetulla, standardilla ja säilykkeellä 30 sekuntia. Ne ovat niin rutiinia, että kukaan ei kuuntele niitä enää. Ne ovat täysin tehottomia.
Lisäksi kutsuen heitä 30 sekunnin pituiseksi tai 30 sekunnin kaupalliseksi sanotaan, että tämä on tilaisuutesi myydä joku. Yäk! Se ei ole lainkaan verkottumista! Joten mikä on niiden tekemisen tavoite?
$config[code] not foundAnnan meidän lopettaa.
Meidän pitäisi lopettaa kutsumasta heitä mainoksiksi ja kentiksi. Meidän pitäisi lopettaa liian käsitelty robotti-ilmoitus. Meidän pitäisi todella tehdä itseämme. Tarkoituksena on aloittaa vuoropuhelu jonkun kanssa kertomalla heille, keitä me olemme. Ajattele sitä tällä tavalla. Jos olisit perheen kanssa ja he kysyisivät, mitä teet näinä päivinä, niin kerro heille vain. Et olisi (toivottavasti) antanut heille sileää, harjoiteltua ja muistettavaa schpieliä.
Meidän on muutettava tämä asia. Meidän on lopetettava 30 sekunnin piki.
En viittaa siihen, että ottaisimme enemmän aikaa kuvaamaan sitä, mitä teemme. Se on myös vaarallista. Uskon, että 30 sekunnin kaupallinen kauppa alkoi estää ihmisiä menemästä ja liiketoiminnastaan. Se oli pakottaa ihmiset olemaan tiivis. Koska muuten he menevät ja muut ihmiset lakkaavat kuuntelemasta.
Lisäksi puhuminen ei tarkoita sitä, että puhuva henkilö tekee paremman tehtävän selittää, mitä he tekevät. Se on yleensä päinvastainen. Mitä enemmän joku puhuu, sitä vähemmän ymmärrämme, mitä he tekevät! Ja mitä vähemmän olemme kiinnostuneita jatkamaan keskustelua heidän kanssaan.
Miten muutamme 30 sekunnin pikiä?
Meidän on vielä sanottava, keitä olemme, keitä me työskentelemme ja miten voimme auttaa.
Kokeile tätä - kerro 16-vuotiaalle tyttärellesi, mitä teet. Tämä muuttaa keskustelua täysin. 16-vuotiaalla ei ole liiketoiminnan viitekehystä, ei ymmärrä ammattikieltä, eikä tiedä lyhenteitä. 16-vuotias ei todellakaan tiedä kaikkia toimialoja, jotka ovat siellä. Mutta hän voi liittyä siihen, mitä joku tekee jollekin muulle. Ja hän voi ymmärtää englantia.
Niinpä kutsutaan sitä 30 sekunnin sisääntuloksi 30 sekunnin pituuden sijaan.
Mieti sitä näissä termeissä ja kokeile sitä. On todennäköistä, että olet paljon selkeämpi. Käytät tavallisia englanninkielisiä sanoja ja kuvataan, mitä teet selittämällä, miten vietät aikaa.
Haluan esimerkiksi kertoa tyttärelleni, että vietän paljon aikaa pienten yritysten omistajien kanssa. Kuuntelen heidän haasteitaan ja tavoitteitaan ja sitten heidän kanssaan tehdä päätöksiä asioista, joita he voivat tehdä haasteiden poistamiseksi ja tavoitteiden saavuttamiseksi. Sitten he ovat onnellisempia ja onnistuneempia. Pelkkä englanti! Siinä kuvataan, mitä teen, kenen kanssa työskentelen, miten autan heitä, ja se on alle 30 sekuntia! Ja se ei ole niin konservoitunut, että hän tai joku muu lopettaisi kuuntelun.
Mitä sanot? Oletko valmis antamaan kuvan? Lähetän sinut tuntemaan paljon paremmin, koska tulet olemaan rento. Ja koska olet rennompi, voit muodostaa yhteyden parempaan tasoon puhuvien kanssa.
Presidentti Woodrow Wilson Ensimmäinen Pitch Photo Shutterstockin kautta
2 Kommentit ▼
