AvantLink-kumppaniverkoston strategisten kumppanuuksien johtaja Gary Maroccia liittyy Geno Prussakoviin, Affiliate Management Daysin ja AM Navigator LLC: n perustajaan, keskustelemaan affiliate-markkinointikanavan arvosta ja merkitysmallinnuksen merkityksestä affiliate-ohjelmissa myynnin viittausten seuraamiseksi.
* * * * *
Kysymys: Jos haluat korostaa yhtä tärkeää aluetta, jonka jokaisen kumppanin johtajan tulisi kiinnittää enemmän huomiota, mitä se olisi ja miksi?
Gary Marcoccia: Ominaisuuksien mallinnus kumppaniohjelmille. Etsi tarkempia tapoja seurata kaikkia myynnin viittaukset.
Suorituskykymarkkinoinnin kehittymisen myötä kumppaniohjelmien johtajien tulisi katsoa ylittävän luottojulkaisijoiden kustakin viimeisestä voitosta.
Kun online-kuluttajakäyttäytyminen muuttuu ja siitä tulee entistä enemmän, asiakkaat vierailevat monissa julkaisijoiden sivustoissa, jotka etsivät parasta arvoa. On tärkeää, että jokaisella asiakkaan tekemällä liikkeellä (joskus useamman viikon aikana) ostotietä on helppo nähdä.
Täydellisten napsautusvirtojen avulla yhteistyökumppanin johtajat voivat tehdä paremmin tietoon perustuvia päätöksiä siitä, kenen kanssa työskennellä ja miten jäsentäminen tehdään, mikä johtaa paljon vahvempaan ROI-ohjelmaan (sijoitetun pääoman tuotto).
Kysymys: Mitä mieltä olet verkko- ja kumppanimarkkinointiyritysten tärkeimmistä mahdollisuuksista vuosina 2013 ja 2014?
Gary Marcoccia: Mobiilipalvelujen yhteensopivuus. Olitpa jälleenmyyjä, joka käyttää Magentoa tai WordPressia käyttävää kustantajaa, varmista, että sinulla on sivustosi mobiiliversio. Seuraavassa on muutamia tilastoja, joita on harkittava:
- Vuoden 2013 loppuun mennessä maapallolla on enemmän mobiililaitteita kuin ihmisiä.
- Matkapuhelinkorttien käyttäjien määrä nousee 12,3 miljoonasta vuonna 2010 53,2 miljoonaan vuonna 2014, mikä johtuu älypuhelinten nopeasta käyttöönotosta.
Kysymys: Mitä mieltä olette hyvämaineisen yhdysvaltalaisen kumppaniverkoston johtajana, kun tytäryhtiöt voivat todella auttaa verkko-kauppiaita, mikä lisäarvoa ennen myyntiä?
Gary Marcoccia: Arvokkaimmat kustantajat (missä tahansa luokassa) tuovat kauppiaita uuden kautta asiakasviittaukset. Usein uusia asiakkaiden hankkiminen affiliate-markkinoijien kautta on täysin huomiotta. 10%: n palkkio 100 dollarin myynnistä (tai palkkiot, jotka maksetaan useista myynnistä evästeen käyttöiän aikana) on pieni hinta, joka maksetaan uudesta ja uskollisesta asiakkaasta.
Kysymys: Ei ole epätavallista kuulla, että koska tytäryhtiöt toimivat yhdessä muiden markkinointikanavien kanssa, joita kauppiaat käyttävät (maksullinen haku, uudelleenlähetys, sosiaalinen jne.) Tämän monen kosketuspisteen verkkokaupan myötä viimeisen napsautuksen määritysmalli ei ole enää optimaalinen. Mitä sinä suosittelet?
Gary Marcoccia: Yksi AvantLinkin ensisijaisista tavoitteista on olla läpinäkyvä keräämämme tiedot. Tämä pätee yhtälön molemmille puolille. Niin kauan kuin ohjelman ehdot ovat selkeät, attribuuttien mallinnusta voidaan soveltaa oikeudenmukaisesti ja tehokkaasti. Tämä pätee itse kumppanikanavaan ja kauppiaan sisäisiin markkinointikanaviin.
Koska olet pyytänyt suositukseni, katso AvantMetrics.com, AvantLink-tuote ja -ratkaisu attribuuttien mallinnukseen, moniverkon de-duplikointiin ja muihin. Se tekee mahdollisuuksien mallinnuksen mahdolliseksi käyttämällä julkaisijan viittausluokitusjärjestelmää ”sisääntulija”, ”vaikutusvalmistaja” ja ”kassalle”. Kauppiaat asettavat omia liiketoimintasääntöjään tämän kehyksen pohjalta.
Esimerkiksi ehkä he haluavat myöntää "kassalle", joka määritellään julkaisijaksi, joka asettaa evästeen sen jälkeen, kun asiakas on aloittanut kassalle, 50% vakiomaksusta.
Kysymys: Jos haluat jättää online-mainostajat / kauppiaat ja yhteistyökumppanit yhdellä neuvolla, mikä se olisi?
Gary Marcoccia: Investoi kumppaniohjelmaan ja ole kärsivällinen. Älä aseta ohjelmaa automaattisesti.
Kumppaniohjelman rakentaminen on oikea prosessi. Se vie aikaa. Varmista, että sinulla on kokenut ohjelmapäällikkö, valitse verkko, joka sopii (tai kaksi, mutta ei viisi) ja kommunikoi säännöllisesti julkaisijoiden kanssa suhteiden luomiseksi.
Riippumatta siitä, mitä olet kuullut, et käännä kytkintä elävään tilaan missään verkossa ja katso, että myynti alkaa heti. Jos näin tapahtuu, katso tarkkaan julkaisijan taktiikkaa varmistaaksesi, että niiden myyntilähetyksissä on todellinen sijoitetun pääoman tuotto.
* * * * *
Tuleva Affiliate Management Days Conference järjestetään 16. – 17. Huhtikuuta 2013. Seuraa @AMDaysia tai #AMDaysia Twitterissä. Kun rekisteröidyt, varmista, että käytät koodia SBTAM250 saadaksesi ylimääräisen 250,00 dollarin pois kahden päivän (tai yhdistelmä) passistasi.
Katso loput haastattelusarjasta täältä.
Lisätietoja: AMDays 6 Kommentit ▼
