Haluatko myöntää sen vai ei, yrittäjänä, olet myynnissä. Myydään jatkuvasti asiakkaille, sijoittajille, jopa työntekijöillesi, ajatuksestasi, että yrityksesi on elinkelpoinen, ja tuotteitasi kannattaa ostaa.
$config[code] not foundSiksi kirja, Pitch Anything: Innovatiivinen menetelmä, jolla Oren Klaff esittelee, vakuuttaa ja voittaa sopimuksen, on sinulle tärkeä.
Täydellinen
Klaff tietää jotain tai kaksi siitä, miten piki. Sijoituspankin pääomamarkkinoiden johtajana hänellä on pitkä tuloskortti, joka auttaa yrityksiä nostamaan kymmeniä miljoonia dollareita sijoittajilta. Hän on antanut ja todistanut kentät. Hän on tunnistanut keskeiset strategiat, joiden avulla jokainen voi auttaa - riippumatta siitä, keräätkö rahaa tai yrität vain voittaa asiakkaan - antaa enemmän menestystä.
Ostajan psyykeen pääsy
Liian monta ihmistä, Klaff sanoo, keskittyy puhumaan liikaa itsestään, tuottaa loputtomia kenttiä ja jättää yleisesti huomiotta, mitä heidän yleisönsä haluaa tietää.
Sisään Pitch Anything, hän puhuu ”krokotiili-aivoista”, joka on aivojen alkeellinen osa, johon tavoite käyttää reagoida alun perin.
Croc-aivot ovat nirso ja kognitiivinen petturi. Sen ensisijainen etu on selviytyminen. Se ei halua tehdä paljon työtä ja on korkea huolto, kun se on pakko suorittaa. Se edellyttää konkreettisia todisteita, jotka on esitetty vain mustavalkoisena päätöksen tekemiseksi. Pienet erottelupisteet eivät kiinnosta sitä. Ja tämä on se aivot, jolle olet kallistumassa.
Klaff tarjoaa strategioita houkuttelevaksi tähän croc-aivoihin käyttämällä lyhennettä STRONG:
- Set kehys
- Ttarinaa
- Rherättää juonittelun
- Ovoittaa palkinnon
- Nkoukku
- Get kauppa
Sinun täytyy lukea kirja, jotta saat lisätietoja jokaisesta näistä vaiheista, mutta tässä on suuret takeawayt:
- Pidä piki 20 minuuttia. Jos tämä tuntuu mahdottomalta, ylitätte oman arvosi yleisölle. Sinun pitäisi pystyä selittämään lyhyesti "iso idea" 5 minuutissa.
- Älä sukella liian syvälle tekniseen. Haluat sekoittaa yleisösi ja saada heidät kiinnostumaan. Myöhemmin heillä on kysyttävää yksityiskohdista.
- Oma huone. Klaff puhuu kehystyksestä, jolla on pääasiassa ylempi käsi tietyssä tilanteessa. Jos yleisösi on myöhässä tai ei kiinnitä huomiota, komento kunnioittaa. Jätä, jos tarvitset.
Kuka pitäisi lukea tämä kirja
Jos olet sijoittaja etsimässä sijoittajaa, tämä kirja on suunnattu sinulle. En pyri rahoitusta, ja olen vielä oppinut paljon tästä kirjasta.
Jos pidät minusta ja pelottavista myyntikokouksista ja -paikoista, saat tässä kirjassa hyviä strategioita, joita voit käyttää heti.
6 Kommentit ▼
