Vaikka erinomaiset tuotteet ja palvelut ovat avaintekijöitä liiketoiminnassa, he eivät koskaan tuo voittoa yritykselle, jos asiakkailla ei ole mahdollisuutta ostaa niitä. Yritykset tarvitsevat erinomaista myyntihenkilöstöä potentiaalisten asiakkaiden muuttamiseksi todellisiksi asiakkaiksi. Nämä ammattitaitoiset myyntiedustajat työskentelevät yhdessä tiimeissä tuotteiden ja palveluiden myymiseksi kuluttajille.
Toimia
Myyntihenkilöstö vastaa potentiaalisten asiakkaiden löytämisestä ja näiden asiakkaiden vakuuttamisesta ostamaan yrityksen tavaroita ja palveluja. Miten tämä tapahtuu, vaihtelee. Vaikka jotkin yritykset haluavat palkata yksittäisiä myyntiedustajia, muut yritykset palkkaavat kokonaisia myyntitiimejä, jotka työskentelevät yhdessä tehokkaimpien tapojen tuomiseksi markkinoille.
$config[code] not foundhyötyjä
Hyvät myyntihenkilöstöryhmät voivat tehdä markkinatutkimuksia ja määrittää, mitä asiakkaat etsivät tai voivat etsiä tulevaisuudessa. Asiakaspalautteen saaminen asiakastutkimusten ja kommenttien avulla on yksi tapa tehdä markkinatutkimuksia. Muita markkinatutkimuksen lähteitä ovat Census Bureau, kauppakamarit sekä kaupan ja ammatilliset järjestöt. Myyntihenkilöstön on tällöin voitava viestiä asiakkaille siitä, miten yrityksen tuotteet ja palvelut ratkaisevat ongelmia tai tuovat asiakkaalle iloa. Myyntihenkilöstön on kyettävä vastaamaan asiakkaiden kysymyksiin ja ohjaamaan asiakkaita saumattomasti paikkoihin, joissa tuotteita voi ostaa.
Skills
Myyntihenkilöstön jäsenet olisi palkattava perustuen ammattitaitoon, jonka he tuovat myyntitiimille. Yritysten on tiedettävä, tarvitsevatko tiimit henkilöstön, jolla on enemmän esittelytaitoja, kirjallisia taitoja tai Internet-markkinointitaitoja ja onko myyntihenkilöstö tarvitsevat kokemusta markkinoinnista kuluttajalle tai varakkaan yrityksen ylimmille johtajille. Heidän on myös pystyttävä hankkimaan kuva, jonka yritys haluaa yrityksensä. Myyntihenkilöstön palkkaajien tulisi kartoittaa tarvittavat taidot paitsi, että he voivat löytää työntekijöitä, jotka kattavat jokaisen näistä tarpeista, myös niin, että he voivat perustella päätöksentekoa tuomioistuimessa. Muita tarvittavia taitoja ovat tietysti myös aiempi myyntikokemus, jossa markkinointi- ja mainosasteet ovat plussaa.
olosuhteet
Osa myyntihenkilöstöstä matkustaa laajasti, kun taas muut myyntihenkilöt lähtevät harvoin toimistosta. Myyntihenkilöstö saa usein valita omat työajansa, mutta tavallisesti he työskentelevät 40 tai 50 tuntia viikossa myyntitavoitteiden saavuttamiseksi. USA: n työtilastotoimiston tiedot osoittavat, että vuonna 2008 työskenteli 2 miljoonaa myyntiedustajaa. Viraston hankkeissa myyntiedustajien tarve kasvaa 7 prosenttia vuosina 2008–2018.
tulot
Myyntihenkilöstön tulot riippuvat usein siitä, kuinka paljon he voivat myydä. Vuonna 2008 myyntiedustajien keskimääräinen tulos oli 70 200 dollaria, työvoimatutkimuksen toimiston mukaan.
