Kun kyse on ohjelmistotoimittajastasi ja ohjelmistostasi, jotta yrityksesi pysyy sujuvana, vain harvat asiat ovat yhtä tärkeitä kuin oikean myyjän valitseminen. Liian monet yritykset oppivat tämän vuoden 2008 aikana kovalla tavalla, kun talous säilyi ja monet ohjelmisto- ja palvelualan yritykset menivät alle. Yritykset, jotka luottivat niihin, löysivät yhtäkkiä orpoja, jumissa ohjelmistolla, jolla ei ollut helppoa päivityspolkua, eikä heillä ollut toivoa saada takaisin mitä tahansa resursseja, olivatpa ne rahaa tai aikaa.
$config[code] not foundVaikka taloudessa saattaa olla merkkejä elpymisestä, ja yritykset odottavat optimistisesti tulevaisuutta, yksi asia on varma: tulevaisuuden laskusuhdanne ja yritykset, jotka eivät selviä. Miten voit olla varma, että ohjelmistotoimittaja ilmoittaa seuraavan taloudellisen myrskyn?
Ohjelmiston myyjän valitseminen
Valitse yritys, jolla on todistettu seurantatietue
Yksi helpoimmista tavoista, joilla potentiaalisia myyjiä voidaan syödä, on tarkastella heidän saavutuksiaan viimeisten 10 vuoden aikana. Kuinka kauan he ovat olleet liiketoiminnassa? Ovatko ne olleet liiketoiminnassa tarpeeksi kauan selviytyäkseen aiemmista taantumista? Ovatko he menneet julkisiksi tai ovatko he yksityisiä?
Pitkän aikavälin menestyksen kannalta tietotekniikka-alalla on yksi suurimmista epäonnistumisasteista. Tilastokeskuksen mukaan vain 37 prosenttia tietotekniikkayrityksistä selviää neljästä ensimmäisestä toimintavuodestaan. Joten vaikka viileässä uudessa käynnistyksessä saattaa olla hämmästyttävä uusi tuote, se ei tee sinulle mitään hyvää, jos yritys ei tue sitä.
Mitä pitäisi tehdä sen sijaan? Tee kotitehtäväsi ja älä pelkää kaivaa syvälle, kun valitset ohjelmistotoimittajan. Adam Golden ja Dawn Scaiano TechRepublicistä esittävät muutamia niistä alueista, joita sinun pitäisi tutkia:
”Kun olet määrittänyt, mitkä toimittajat ovat alan johtajia, arvioi kunkin myyjän taloudellinen vakaus, mukaan lukien sen käytettävissä oleva raha, kyky jatkaa investointeja tuotteisiin, maksamattomat velvoitteensa, maksuhistoria (tarkastelemalla Dun & Bradstreet -raportteja) ja yrityksen profiili ja luottoluokitukset. Julkisille yrityksille taloudelliset tiedot ovat saatavilla rahoitussivustoista ja julkisista tiedoista, kuten 10K ja 10Qs.
Tarkista yrityksen tase, kannattavuus, markkinaosuus, markkina-arvo ja analyytikoiden mielipiteet. Yksityisten yritysten osalta saattaa olla saatavilla vain vähän tietoa. Voit kuitenkin pyytää heiltä taloudellisia tietoja osana RFP-prosessia. ”
Valitse ketterä yritys
Vaikka pitkäikäisyys ja vakaus ovat tärkeitä, ne eivät todellakaan ole ainoat huomioon otettavat tekijät. Joskus yrityksen suurin vahvuus voi tulla sen suurimmaksi heikkoudeksi, jos se luottaa siihen liikaa ja ei pysty innovoimaan.
Harkitse IBM: n, Applen ja Microsoftin esimerkkejä. Kukin heistä puolestaan tuli itsetyydyttäväksi, luottavaiseksi liiketoiminnassaan ja tuotteissaan, ja vain toinen piti heidät. Henkilökohtaisen tietojenkäsittelyn vallankumous, jota Apple auttoi, sai IBM: n yllätyksen. Microsoftin Windows-käyttöjärjestelmä ja aggressiivinen markkinointi puolestaan vangitsivat Applen yllätyksenä. Kaksikymmentä vuotta myöhemmin Microsoftin vuoro oli yllättynyt Applen mobiililaitteisiin, ensin iPodiin, sitten iPhoneen ja iPadiin. Viime aikoina Microsoft on ilmaissut oman nimettömyytensä paljastamalla mobiiliohjelmien aloitteita, jotka ovat saaneet merkittävää edistystä.
Kussakin tapauksessa nämä yritykset ovat kuitenkin edelleen täällä? Koska ne ovat kokoistaan riippumatta, ne mukautuivat jatkuvasti muuttuviin markkinoihin. Huolimatta siitä, että heillä on yllätys, he tekivät jokaisen sopeutuksensa kiinni, selviytymään ja menestymään. Valitettavasti Silicon Valley on täynnä yritysten ruumiita, joista monet ovat pitkään eläneet ja jotka eivät ole tehneet juuri sitä.
Riippuu tasapainossa
Kuten monessa elämässä, parhaita vaihtoehtoja ei usein löydetä kummassakin äärimmäisessä. On olemassa monia yrityksiä, joilla on todistettu kokemus eloonjäämisestä ja menestymisestä, jopa talouden taantuman aikana. Samaan aikaan nämä yritykset ovat riittävän pieniä näyttämään ketterää tarvetta sopeutua IT-alan yleisiin häiriöihin.
Riippumatta siitä, minkä yrityksen valitset, tee kotitehtäväsi. Kysy vaikeita kysymyksiä. Näin voit valita ohjelmistotoimittajan viisaasti ja luottaa siihen, että he ovat siellä pitkän matkan varrella.
Business Team Photo Shutterstockin kautta
1
