Timothy Dearlove on HubSpotin Senior Channel Consultant. Viime aikoina Tim jakoi saapuvan sisällön markkinointinäkymät Small Business Trendsin kanssa keskittyen siihen, miten saapuva menestys voi tehdä hyvästä markkinointikampanjasta mahtavaa ja miksi sisällön markkinointi ei ole pikakuvake. (Varoitus: Tim on valmis räjäyttämään muutamia höyheniä infographicsista!)
Small Business Trends: Mitkä ovat sisältöasemat, jotka innoittavat HubSpotia eniten tehtävässään hyödyntämään parhaiten sisältöä kaikesta sähköpostimarkkinoinnista bloggaamiseen?
$config[code] not foundTimothy Dearlove: Mielestäni sinun on aloitettava melko perusperiaatteella onnistuneen sisältösuunnitelman luomisessa.
Sinun täytyy huolehtia. Kun kirjoitat intohimolla, yleisö voi kertoa. Kilpailu silmäpalloista ja tarkkaavaisuudesta on korkea verkossa. Kirjoittajana kilpailet monien muiden ilmaisen sisällön kanssa.Yksi tekijä, joka erottaa hyvän sisällön erinomaisesta sisällöstä, on, kuinka paljon kirjoittaja välittää aiheesta.
Saan takaisin koko ajan. Tietyt teollisuudenalat sanovat aina: ”No, miten voimme kirjoittaa intohimoista sisältöä kynsien tai valmistuslevyjen myynnistä? "
Yksi suurimmista saapuvista menestystarinoistamme on Marcus Sherdian, joka tallensi pooliliiketoimintansa bloggaamalla. Hän välitti aidosti altaista ja auttaa ihmisiä uima-altailla. Sisältömarkkinointi oli hänen paikka kanavoida tätä. Kuten Marcus osoitti, jos voit kanavoida intohimonne ja avuliaisuutesi sisällön kautta, olet onnistunut.
Joten varo. Huolehdi siitä, mitä teet ja kuka autat sisältöäsi. Jos aloitat, näkymät tulevat.
Hyödyllisyys on toinen avainasema. Puhumme tästä koko ajan. Tuomme sen esille kokouksissa. Keskustelemme siitä sisäisissä sosiaalipaneeleissamme. Ole erittäin hyödyllinen. Yllättäkää kaikille, joiden kanssa olet vuorovaikutuksessa, kuinka hyödyllinen voit olla. Lähestymme kaikkea sisältöä, jonka tuotamme linssin kautta. Miten tämä sisältö auttaa sitä lukemaan?
Small Business Trends: Miten sisältö vaikuttaa SEO (hakukoneoptimointi) ja sosiaaliseen mediaan?
Timothy Dearlove: Sisältö ja SEO ovat lämpimiä piirakoita ja jäätelöä. Voisitteko syödä niitä erikseen? Tietysti! Eivätkö he kuitenkaan ole niin paljon parempia, kun niitä palvellaan yhdessä?
Sivun optimoinnissa (varmista, että sivustosi on optimoitu avainsanoilla, joita kohdeyleisösi etsii), jos sinulla on staattinen sivusto, on vain niin paljon, että voit optimoida. Jokainen uusi julkaisema sivu on mahdollisuus optimoida kyseinen sivu tärkeille avainsanoille. Jokainen uusi blogiviesti on uusi mahdollisuus sijoittaa avainsanailmaus.
Tiedämme myös, että Google indeksoi sivustosi useammin, jos tuotat tuoretta sisältöä.
Small Business Trends: Entä sivun SEO?
Timothy Dearlove: Wesbite-sivun kyky sijoittua riippuu osittain kyseiselle sivulle linkittävien sivustojen määrästä ja laadusta. Fantastisen blogipostin tuottaminen on sitä, mitä muut ihmiset haluavat viitata omaan sisältöönsä. Yksi neuvoja, joita annan asiakkailleni, kun se tulee tuottamaan sisältöä, joka linkittää linkkejä, on kirjoittaa blogipostiviesti, jonka muut kirjoittajat haluaisivat käyttää referenssinä omaan työhönsä.
Haluan esimerkiksi kirjoittaa viestin siitä, miten tehokkaasti on lähettää sosiaalinen viesti viikonloppuna verrattuna viikonpäivään. Tätä varten voin joko tehdä omia testejä tai vielä paremmin, löydän jonkun, joka on jo tehnyt tutkimuksen. Kun löydän viikonlopun blogipostin, joka sisältää tietoja Tweetingista, linkin siihen blogipostiin töissäni.
Onko sinulla vaikeuksia saada sisältöäsi muiden kirjailijoiden mukaan? Kirjoita viesti, joka on erittäin hyödyllinen ja täynnä tutkimusta. Se ei ole helppoa, mutta se on vaivan arvoista.
Tuore sisältö pyrkii parantumaan paremmin sosiaalisissa verkoissa, joissa on lyhyt säilyvyys, kun sosiaalinen viesti on merkityksellinen. Mitä parempi sisältö on, sitä paremmat mahdollisuudet sinulla on saada vetovoima sosiaalisten verkostojenne kanssa.
Small Business Trends: Mikä pitää enemmän yrityksiä täysin tutkimatta sisältömarkkinoinnin arvoa?
Timothy Dearlove: Voit kuvata tämän kysymyksen uudelleen eri tavoin ja saada saman vastauksen. Miksi en koskaan oppinut portugalia? Miksi lopetin tämän maratonin koulutuksen?
Aika ja vaivaa. Sisältö Markkinointi ei ole lyhyt katkaisu. Se on kustannustehokkaampaa kuin perinteinen markkinointi. Se voi johtaa asiakkaan elinkaaren parempaan arvoon ja asiakkaan hankintamenon alenemiseen. Pidämme niitä asioita, eikö?
Mutta se ei ole helppo levittää suurta sisältöämme, ja se kestää myös melko vähän aikaa. Kokemuksessani näen, että muutama markkinoija luopuu sisällön strategiasta liian pian. Jos aloitat tyhjästä, se kestää useita kuukausia tai jopa koko vuoden, jotta alattaisit johdonmukaisen pätevän orgaanisen liikenteen. Se on pitkä aika, mutta et koskaan pääse sinne ilman työtä, jonka teit ensimmäisenä vuonna.
On myös vaikeaa. Haluan kirjoittaa todella hyödyllisen e-kirjan. Ok, joten minun täytyy ensin tehdä tutkimuksia Personassani. Teen haastatteluja auttaakseni määritellä persoonaani ja mitä he haluaisivat lukea. Nyt minun täytyy tutkia eBookin sisältöä. Sitten minun täytyy kirjoittaa darn-asia, suunnitella se, tehdä se hienosta. Lopuksi minun on edistettävä sitä (tämä on silloin, kun HubSpot tulee muuten) ja rakentaa siihen muuntoreitti.
Se on melko vähän työtä. Vain yksi e-kirja. Se on helppo tapa luopua sisältösuunnitelmasta ennen kuin annat sen kypsyä siihen pisteeseen, jossa se auttaa kasvattamaan liiketoimintaa. Joillekin ihmisille tulokset eivät vastaa tarpeeksi nopeasti.
Small Business Trends: Mitkä ovat kolme tärkeintä saapuvan markkinoinnin mandaattia?
Timothy Dearlove: Olen melko iso nerd, kun puhun saapuvasta, joten en rajoitu vain kolmeen. Entä minä murtaisin sen neljään? HubSpotin tulevan metodologian yhteenvedot muodostavat ihanteellisen toimeksiannon.
Aloita houkuttelemalla sivustosi oikeita kävijöitä. Haluat tasapainottaa oikeanlaisten ihmisten saamisen haasteet sivustoosi oikean määrän kävijöitä. Tuhannet käyntitodistamatonta liikennettä ovat melko hyödyttömiä.
Kun olet saanut kävijöitä, jotka tulevat sivustoosi, haluat varmistaa, että muutat ne johtajiksi. Anonyymien kävijöiden kääntäminen käytännöllisiksi yhteystiedot.
Siellä on tulossa tehokkaita muuntopolkuja ja hyvää sisältöä. Kun sinulla on johtoja, sinun on keskityttävä näiden johtojen sulkemiseen asiakkaiksi. Segmentoidut johtavat kampanjat edistävät tätä työtä.
Lopuksi viimeinen toimeksianto on ilahduttaa asiakaskuntaasi. Käännä ne yrityksesi promoottoreiksi.
Small Business Trends: Kuinka tärkeää on erittäin jaettava infografia?
Timothy Dearlove: Aion tuskin ryöstää joitakin höyheniä täällä, mutta en usko, että Infographics siirtää neulaa niin paljon. Nyt, varoituksena, voit tuottaa todella mukavan, hyvin tutkitun infografian, joka toimii osana blogipostia. Liian usein markkinoijat ottavat pikakuvakkeen, kun ne tuottavat infografian. He käyttävät huonoja tietoja tai kattavat jo kattavan aihealueen.
Tilan Rand Fishkinin näkemyksen, jonka mukaan markkinoija on viisaampi viettämään aikaa tuottamaan muita "visuaalisia voimavaroja". Jos aiot sijoittaa infografian yhteen, varmista, että teet tutkimuksen. Muista aina, että ensisijainen tavoite kuvata tietoja tässä muodossa on ottaa monimutkaisia tietoja ja tehdä niistä sulava.
Small Business Trends: Miten sisältö vaikuttaa sähköpostimarkkinointiin ja lyijyn tuottamiseen?
Timothy Dearlove: Sisältö on avaintekijä ostajan matkan tehokkaassa hallinnassa alusta loppuun. Sähköpostimarkkinointi ja johtaminen ovat todella tehokkaita tapoja varmistaa, että näkymät ovat tarvitsemansa tiedot, jotta he voivat tehdä koulutetun ostopäätöksen.
Kun puhumme tyypillisen asiakkaan ostoreitistä, se alkaa koulutuksesta. Sivuston kävijällä on ongelma ja se tarvitsee ratkaisun. Voit tuottaa sisältöä auttamaan kyseistä kävijää ongelmaan.
Ensimmäisen muuntamisen jälkeen opetussisällön jälkeen sinun täytyy kasvattaa tätä johtoa. Yleensä havaitsemme, että johtajat eivät ole valmiita puhumaan myyntiedustajalle heti, kun he käyttävät e-kirjaa tai valkoista kirjaa (tai mitä tahansa oppimateriaalia). Se, mitä olet tehnyt, alkaa puhua tähän johtoon, mutta keskustelu tapahtuu käytännössä.
Aiotteko kovasti myydä viisi minuuttia keskusteluun vastaamisen jälkeen vain yhdestä näkymistäsi koskevista kysymyksistä? Ei. Sinun täytyy olla sisältösuunnitelma, joka mukautuu tähän ajattelutapaan. Tämä on paikka, jossa sähköposti tulee soittamaan.
Sähköpostimarkkinoinnilla ja johtamisella - kahdella kanavalla markkinoijavalvonnalla - voit varmistaa, että lähetät näkymänne kaiken sisällön, jota he tarvitsevat tietoisen ostopäätöksen tekemiseksi. Kun olet ladannut e-kirjan, saatat lähettää heille hinnoittelutiedot tai tallennetun webinarin, joka näkee tuotteen läpi.
Mitä yrität tehdä, on antaa heille kaikki tarvitsemansa tiedot. He tekevät myös oman tutkimuksensa, mutta voit olla varma, että he voivat aina nojata sähköposteihisi löytääksesi tarvitsemansa.
6 Kommentit ▼
