Kun käytät liiketoimintaa, joskus pienet asiat, joita teet, voivat vaikuttaa suuresti menestykseen. Yksi niistä pienistä asioista, joita voit tehdä, on täydentää hissin nousua.
Hissipaikka on lyhyt selitys siitä, mitä teet ja mitä voit tarjota potentiaalisille asiakkaille ja asiakkaille. Se kuulostaa uskomattoman yksinkertaiselta, mutta yrittäjä Bruce J. Bloomin Small Business Best Ideas mukaan on ehdottomasti oikea ja väärä tapa nostaa hissi.
$config[code] not foundSinun ei tarvitse olla hissi, jos haluat esittää nämä tiedot. Mutta hyvä kenttä voi auttaa sinua myymään tuotetta tai palvelua 20 sekunnissa tai vähemmän jättämällä selkeän vaikutelman potentiaalisten asiakkaiden mielessä. Bloom tarjoaa esimerkin siitä, kuinka hyvä ja huono hissikorkeus on tässä videovinkissä:
Oletetaan, että olet kirjanpitäjä ja kävelet rakennukseen hississä, josta löydät toisen yrityksen omistajan. Kun hän kysyy sinulta, mitä teet, vastaatte: ”Minulla on kirjanpitokäytäntö.” Hän lähtee hissistä ja ei anna yrityksellesi toisen ajatuksen.
Tai sen sijaan, Bloom lisää, voisitte sanoa: "Olen kirjanpitäjä, joka on erikoistunut kirjanpitojärjestelmien suunnitteluun yrityksille, joilla on monimutkaisia vero-ongelmia."
Tämä on kuvaus, jonka yrityksenne omistaja voi muistaa. Hän saattaa pyytää käyntikorttisi Bloom selittää, ja seuraavana päivänä saatte itsellesi puhelun jollekin hänen yrityksestään tiedustellessaan palveluistasi:
”Hissin kenttäsi voi olla paras uusi liiketoimintatyökalu. Varmista, että sinulla on sellainen. Ajattele sitä läpi. Kirjoita se ylös. Ole valmis antamaan sen milloin tahansa. Ja älä jätä kotia ilman sitä.
Ei ole kerrottu, onko huomenna joku, joka on kiinnostunut tarpeeksi yrityksestänne, jotta voit saada aikaan keskustelun kannattavan.
Avain, Bloom sanoo, on aina olla valmis "koe" -tilaisuuteen, jos tilaisuus esittää itsensä. Hän kertoo oikean hissikorkeuden myymällä yrityksesi tai palvelusi milloin tahansa jättämällä oikean vaikutelman.
Pitch Photo kautta Shutterstock
7 Kommentit ▼
