Se tapahtui jälleen.
Joku kysyi teiltä yrityksestänne, ja jälleen kerran sinulla ei ollut pakottavaa vastausta heille. Yritit nopeasti muistaa ”hissin nousun”, jota harjoitit tuntikausia peilin edessä, mutta se ei toiminut. Paras, mitä voisit tehdä, oli vain tuhota heikko tuotteen tai palvelun kuvaus, jota yrityksesi tarjoaa.
$config[code] not foundOlemme kaikki olleet siellä.
Jokainen yrittäjä on täysin tukenut sen, kun oli aika pukea yritys. Se on normaalia, varsinkin niille, joilla ei ole taustaa myynnistä.
On todennäköistä, että luet lukuisia artikkeleita pyrittäessä selvittämään täydellinen tapa kuvata yritystäsi.
Mutta mitä jos et tarvitse? Entä jos olisi käytännön ja tehokkaita tekniikoita, joiden avulla voisit hyödyntää käyttöönottoa tehokkaammin?
Kun yrität myydä tuotemerkkiäsi, on parempi ymmärtää tehokkaita myyntitekniikoita kuin vain tallentaa komentosarjan. Kun otat aikaa oppia näitä tekniikoita, esität yrityksesi tavalla, joka tekee yrityksesi vastustamattomaksi.
Jos hallitset tämän viestin tekniikoita, on helpompi:
- Anna vakuuttava johdatus yrityksellesi.
- Vahvista brändiäsi koko keskustelun ajan.
- Asuttakaa markkinarako mieleesi.
- Hanki heidät kiinnostuneita tarjouksistasi.
Nämä ovat tekniikoita, jotka menestyvät myyjät käyttävät viehättääkseen asiakkaita ja saamaan heidät ostamaan. Ne toimivat myös sinulle!
Älä kerro heille, mitä teet, kerro heille, kuka olet
Kun otat käyttöön yrityksesi, ei ole aika puhua yrityksesi tarjoamista tuotteista tai palveluista. Mahdollisuudet ovat, sinun näkymät jo tietävät, mitä palveluja tarjoat.
Sen sijaan sinun on annettava heille tietää, kuka olet, ja sinun täytyy tehdä se tavalla, joka erottaa sinut kilpailijoistasi. Viimeinen asia, jonka haluat tehdä, on esitellä yrityksesi toinen ”minäkin” -merkki.
Tässä esimerkki:
Jos yrityksesi myy kalastusvälineitä, älä vain kerro heille, että olet kalastuslaitteiden toimittaja. Kerro heille, että olet ensisijainen kalastuslaitteiden toimittaja alueellasi. Tai voit kertoa heille, että yrityksesi on erikoistunut tarjoamaan laadukkaita laitteita erityisesti bassokalastajille.
Etsi tapa asettaa itsesi eroon kilpailustasi. Älä kerro heille, mitä teet, kerro heille, kuka olet.
Keskity tuloksiin
Kun sijoitat yrityksesi, on tärkeää muistaa, että se on tuloksiin palvelut, jotka ovat tärkeitä, eivät itse palvelut. Tulevaisuutesi välittävät vain tarjoamistasi palveluista, kun he tietävät, mitä nämä palvelut tekevät heille. Siksi on tärkeää keskittyä palveluiden tarjoamiin etuihin.
Jos sinulla on johdon konsultointiyritys, et halua puhua vain tarjoamistasi konsultointipalveluista. Keskustele siitä, että palvelut auttavat johtajia tehostamaan ja parantamaan heidän tiiminsä kannattavuutta.
Palvelujen tuloksiin keskittyminen auttaa sinua ymmärtämään, miksi he tarvitsevat niitä.
Anna heille todisteita
Väitteet, jotka ovat varmasti pakottavia, eivät pysty pysymään omillaan. Palauta heille joitakin todisteita.
Ei, tämä ei tarkoita sitä, että sinun täytyy näyttää ne kaikki tiedot ja analyysit, jotka osoittavat, että palvelut toimivat. Se tarkoittaa vain lyhyen lausunnon tekemistä yrityksesi tekemistä asioista.
Sen ei tarvitse olla monimutkainen. Tässä muutamia esimerkkejä:
- Autoimme yli 1 000 yritystä optimoimaan IT-hankintaohjelmansa.
- Viimeinen asiakas koki myynnin 50 prosentin kasvun.
- Autimme asiakasta vähentämään kustannuksiaan 500 000 dollarilla kuukaudessa.
Ei liian kovaa, eikö? Nopea esimerkki tuotteen tai palvelun tuottamista tuloksista voi vahvistaa sijaintiasi.
Kerro heille, mitä seisot
Nykyään kuluttajat haluavat tietää, mitä merkki on. Sinun täytyy olla enemmän kuin vain tuotteita tai palveluja.
Sinun brändillesi on oltava todellinen persoonallisuus. Kyllä, on tärkeää, että meillä on ainutlaatuinen myyntitarjous, mutta se on vielä tärkeämpää.
Hyvä esimerkki tästä on Dell. YouthConnect-ohjelman kautta he tarjoavat teknologiakasvatusta kehittyvien maiden lapsille. He eivät vain kannata tietokoneiden myyntiä, vaan ne auttavat epäedullisessa asemassa olevia lapsia ymmärtämään teknologiaa ja miten se voi hyötyä heidän elämästään.
Jos yrityksesi houkuttelee asiakkaitaan, sinun täytyy seistä jotakin, johon he voivat uskoa. Mitä ongelmia tuotteesi tai palveluesi voi ratkaista? Kun tunnistat tuotemerkin tarkoituksen, voit näyttää yrityksen ihmisen puolen. Tämä helpottaa näkymien liittymistä sinuun.
Älä vain sano sitä kerran
Kun on kyse paikannuksesta, toisto on avain. Jos käytät näitä tekniikoita vain kerran, älä odota mahdollisuutta muistaa sitä. Sinun on vahvistettava kantasi kussakin vuorovaikutuksessa.
Aina, kun keskustelussa on mahdollisuus vahvistaa asemaanne, ota tilaisuus! Varmista, että teet sen tavalla, joka ei ole hankala.
Jos näkymä tekee kannanottoon myönteisen lausunnon, käytä sitä. Jokaisessa vuorovaikutuksessa, joka sinulla on teidän mahdollisuutenne kanssa, sinun pitäisi etsiä alueita, joilla voit vahvistaa asemasi.
Jos näkymä alkaa puhua asiasta, jonka heillä on, että palvelusi voisivat ratkaista, saattaa olla hyvä aika antaa näyttöä siitä, miten olet ratkaissut saman ongelman. Voisit myös hyödyntää tilaisuutta vahvistaaksenne tämän ongelman ratkaisemisen tuloksen.
johtopäätös
Ei-myyntimiesyrittäjälle ajatus olla vakuuttava voi olla pelottava. Monet pelkäävät mahdollisuutta vaikuttaa muihin. Sen ei kuitenkaan tarvitse olla pelottavaa.
Samat tekniikat, joita myyjät käyttävät, voivat toimia sinulle. Yrityksen tehokas sijoittaminen auttaa sinua määrittämään vuorovaikutuksenne näkymät. Jos teet tämän oikein, tulet vaikuttamaan mahdollisuuksianne ja helpottamaan heidän sanovan "kyllä".
Myyjän kuva Shutterstockin kautta
18 Kommentit ▼
