Myyjät tekevät elantonsa myymällä tuotteita tai palveluja asiakkaille. Monilla myyjillä ei kuitenkaan ole hyviä myynnin sulkemistekniikoita. Piki on erinomainen, ja myyntitaidot ovat tavoitteessa, mutta ne eivät pyydä myyntiä. Jos et pyydä myyntiä, monet mahdolliset ostajat menevät pois ilman ostoksia. Kaikkien suurten myyjien salaisuus on sulkea myynti.
Olennainen Sulje
Lähestymistapa toimii hyvin, kun asiakas on etsinyt tuotetta. Ota minuutti selittääksesi myynnin ominaisuudet ja edut ja sano sitten: "Onko se käteistä tai veloitusta?" Asiakas esittää luottokorttinsa tai kysyy toisesta tuotteesta. Jos hän kysyy lisää kysymyksiä, vastaa kysymyksiin kokonaan, mutta vastauksen päätteeksi sisällytetään oletettu tiivis. Esimerkiksi, voisit sanoa: "Tämä on suuri kysymys, tämä televisio on kaapeli valmis heti nauttimiseen. Haluatko ottaa sen mukanasi nyt vai pitäisikö minun järjestää toimitus?" Sinulla on aina useita oletuksia, jotka sulkeutuvat valmiiksi.
$config[code] not foundLuo kiireellisyys
Kun asiakas ei ole varma, haluaako se tehdä ostoksen, kiireellisen lähdön luominen on hyvä taktiikka. Näytä hänelle tuote, selitä ominaisuuksia ja etuja hänelle ja anna hänelle tietää, että sinulla on vain muutama jäljellä. Vaihtoehtoisesti, jos tuote on myynnissä, anna asiakkaalle tietää, että myynti on ohi. Esimerkiksi, sano: "Tämä side-by-side-jääkaappi on 19 kuutiometriä ja siinä on jäätä ja vettä sisältävä annostelija ovessa. Tänään myyntiin 300 dollaria tavanomaisesta hinnasta. Kirjoitamme tämän myynnin nyt, kun voin saat silti tämän alhaisen suuren hinnan. " Vaihtoehtoisesti voit sanoa: "Näytän vain kaksi jäljellä varastossa, joten saamme nyt sinun ennen kuin loppuu." Kun asiakkaalle muistutetaan, että hänen on toimittava nyt tai menetettävä kauppa, hän ostaa todennäköisemmin tänään.
Päivän video
Syöttää sinulle SaplingEsittely
Mikään ei houkuttele asiakasta ostamaan tuotetta, kuten nähdä tuotteen toiminnassa. Kun pystyt, voit näyttää tuotteen ominaisuudet asiakkaalle. Jos esimerkiksi myyt hänen teräväpiirtotelevisiota, anna hänen kuulla surround-ääni ja saada hänet tarkastelemaan kuvan laatua. Esitä yksityiskohtaisesti jokainen ominaisuus ja näytä hänelle, miten ohjaimia käytetään. Sano sitten: "Haluatko saada tämän joka päivä olohuoneessasi?" Kun asiakas vastaa kyllä, lopeta myynti kysymällä, haluaako hän käyttää käteistä tai luottoa.
