Et todennäköisesti uneksisi lainata suuria rahamääriä ilman luottotietoja luotonottajalle, eikö?
Mutta vedätkö luottokertomuksia yrityksistä, joiden kanssa teet liiketoimintaa?
Vertailu on riittävän selkeä: Yritysten välisissä liiketoimissa luottoa laajennetaan usein suoraan tai epäsuorasti.
Leipurilla, joka toimittaa ravintoloille "net 30" -ehdot, voi olla tuhansia dollareita leipää siellä, kun hän odottaa kuukauden maksua varten.
$config[code] not foundKattourakoitsija voi maksaa tuhansia työntekijöiden palkkoja projektista jo kauan ennen kuin hän kerää mitään enemmän kuin talletuksen materiaaleille.
Monet pienyritysten omistajat eivät kuitenkaan käytä luottoilmoituksia huolimatta siitä, että ne lisäävät säännöllisesti luottoa merkittävästi. Matthew Debbage, joka on Creditsafe, Inc.:n, liiketoimintaluottojen raportointitoimiston, USA: n toiminnanjohtaja sanoo, että puolet yhtiön uusista asiakkaista on ei koskaan käyttää luotto-raporttia.
Joten millaisia pienyrityksiä tulisi käyttää luottokertomuksia vetääkseen asiakkaansa? Lähes kaikki niistä, Debbagen mukaan. Haastattelussa Small Business Trendsin kanssa hän selittää:
”On selvää, että keskeiset toimialat ovat sellaisia, jotka toimivat ja toimivat toimitusketjussa, joten niillä on myös toimittajia ja asiakkaita - kuljetus ja tukkumyynti ovat hyviä esimerkkejä… Ainoat yritykset, joiden ei tarvitse huolehtia niistä, ovat ne, jotka toimivat kaikilla teollisuudenaloilla maksetaan aina ajoissa ja kukaan ei koskaan mene konkurssiin. ”
Tarvitsetko lainaa pienyrityksellesi? Katso, oletko oikeutettu 60 sekunnissa tai vähemmän.Miksi epävarmuus käyttää Business Credit Reportsia?
Debbage sanoo, että tyypillinen kommentti, jonka hän kuulee, on: "No, he eivät ole sellaisten ihmisten kaltaisia kuin minä, koska yritys on niin pieni."
Hän sanoo myös, että monet pienyritysten omistajat eivät edes tiedä, että yritysluottokertomukset ovat olemassa, ja toiset pitävät liian kalliita tai vaikeasti ymmärrettäviä.
Ovatko ne kalliita?
Jos et tarvitse niitä kovin usein, voit vetää yhden yrityskohtaisen raportin verkko-operaattorilta. Esimerkiksi Dun ja Bradstreet tarjoavat vaihtoehtoja, joihin sisältyy heidän ”Credit eValuator Plus -raportti” 61,99 dollaria. Niiden avulla voit tehdä yrityksen etsinnän ennen maksamista, jotta tiedät, että heillä on käytettävissä oleva raportti (ja he väittävät, että heillä on luottokertomuksia "miljoonista yrityksistä").
Muita online-palveluntarjoajia ovat Experian ja Equifax.
Creditsafe käsittelee vain B2B-raportteja ja myy tilauksen. Sen sijaan, että jokainen raportti maksetaan erikseen, tilaus antaa sinulle rajoittamattoman pääsyn.
Esimerkiksi, kuinka paljon ilmastointiyritystä, joka kerää 500 000 dollaria vuodessa, on maksettava asiakkaiden luottokertomusten suorittamisesta, Debbage selitti, että kustannukset olisivat yleensä noin 100 dollaria kuukaudessa.
Ovatko he vaikea ymmärtää?
Esimerkkikertomuksissa Dun ja Bradstreet ovat verkkosivuillaan selvittäneet, että luottokertomukset ovat helpompi lukea keskivertokäyttäjälle. Debbage nostaa myös Creditsafe'n raporttien helppokäyttöisyyden, lisäämällä: ”Vaikka ne sisältävät kaikki tiedot, joita kokenut käyttäjä tarvitsee, ajallisesti painettu ei-asiantuntija voi helposti ymmärtää ne.”
Tässä on hänen kuvauksensa prosessista, jonka pienyrityksen omistaja lähtee saadakseen luottoraportin:
- Avaa tilaus.
- Siirry sivustoon ja kirjaudu sisään.
- Etsi ja valitse yritys.
- Näytä raportti.
Miten asiakkaat tuntevat itsensä?
Mutta miten asiakkaasi tuntevat luottokertomuksen vetämisen? Osoittautuu, että asiakkaasi eivät koskaan tiedä eroa.
Toisin kuin yksityishenkilöiden luottotiedustelut, yritysten luottotiedot eivät tarvitse kenenkään allekirjoitettua valtuutusta.
Joten asiakkaasi mielessäsi? ”Koska kukaan ei tiedä, milloin niistä tehdään raportti (B2B-maailmassa), vastaus ei ole”, Debbage sanoo.
Onko yrityksesi valmis aloittamaan?
Jos yrityksesi myy tuotteita tai palveluita eikä kerää maksua toimitushetkellä, voit todennäköisesti hyötyä luottotietojen käytöstä.
Kuten monet pienyritysten omistajat, saatat olla tietämätön siitä, että ongelmia on tulossa, ennen kuin laskua ei makseta, kun se voi olla liian myöhäistä kerätä. Tilanne on se, että yrityksen omistajat voivat estää, kuten Debbage selittää:
”Jos he olisivat päässeet ensin käyttämään luottokertomusta, he olisivat nähneet, että heidän asiakkaansa olisi alkanut ottaa enemmän aikaa laskun maksamiseen tai oli joutunut oikeuskäsittelyyn. Tämäntyyppisten tietojen avulla pienyritys voi ryhtyä toimiin ennen kuin hitaasti maksava asiakas on tullut maksamatta olevaksi asiakkaaksi. ”
Pienillä yrityksillä voi olla asiakkaita, jotka ovat niille velkaa tuhansia dollareita. Maksujen laiminlyönnin maksaminen yhdellä tällaiselta tililtä maksaa vuosien pituisia yritystodistuksia. Se tekee niistä harkinnan arvoisia.
Credit Report Photo Shutterstockin kautta
1
