Yrityksen juokseminen voi olla uskomattoman monimutkaista. Mutta peruskonsepti on usein yksinkertainen. Sinun on luotava tuote, jota ihmiset haluavat, tarjoavat sen kohtuulliseen hintaan ja tekevät siitä helposti saatavilla.
InventRightin perustaja Stephen Key oppi kaikki nämä liiketunnit myymällä pehmeitä veistoksia taidemessuilla ja katukulmilla. Vaikka se ei ole yleisin myyntimenetelmä nykyaikaisille yrityksille, hänen opittua lähestymistapaa voidaan soveltaa lähes kaikkiin markkinoihin.
$config[code] not foundKeyin matka myyntiin alkoi pian sen jälkeen, kun hän opiskeli veistosta yliopistossa. Hän sai idean tehdä ja markkinoida nailonista, täytteestä ja langasta valmistettuja hauskoja pieniä hahmoja.
Mutta hänen ensimmäinen käsityömessu ei mennyt niin hyvin. Hän ei myynyt mitään ainutlaatuisia luomuksiaan. Hän katsoi kuitenkin katsomaan, mitä myi. Hän huomasi, että messujen asiakkaat olivat enimmäkseen naisia. Ja hän näki, että monet myyjät, jotka myyvät asioita, kuten hedelmiä ja vihanneksia, toimivat hyvin.
Joten Key harkitsi uudelleen strategiaansa. Ja ensi kerralla, kun hän tuli hänen aiheeseensa, hän teki sen sijaan erilaisia hedelmiä ja vihanneksia. Veistoksilla oli vielä vähän kasvoja, kuten avaimen alkuperäiset merkit. Niiden valmistaminen hedelmiksi ja vihanneksiksi teki niistä hurjaa ja täydellistä keittiön koristeluun.
Kun hän vei uuden ryhmän veistoksia seuraavalle messuille, hän myi. Key kirjoitti yrittäjälle postitse:
”Mitä minä oppinut? Tunne yleisösi. Luo jotain, mitä he haluavat. Testaa se nopeasti nähdäksesi, myykö se. Ja kaikin keinoin pitää hauskaa tehdä sitä. ”
Siitä lähtien Key on lähtenyt moniin muihin liiketoimintaan. Mutta nämä peruskoulutukset tulivat hänen alkuvaiheistaan myymällä käsintehtyjä veistoksia messuilla. Yleisön tunteminen ja tuotteen luominen, jota he rakastavat, ovat aina sovellettavia riippumatta siitä, missä markkinat ovat.
Lisätyt avaimet:
”Voit tehdä sen niin monimutkaiseksi kuin haluat, mutta jos olet tehnyt jotain, tuonut sen markkinoille ja joku on maksanut sinulle sen, olet suorittanut ympyrän. Olet tehnyt mitä jokainen suuri yritys tekee. ”
Light Bulb Photo kautta Shutterstock
2 Kommentit ▼
