Pienyritysten omistajina ja konsultteina ymmärrämme verkottumisen tärkeyden. Sinun kykysi harjoittaa, tavata ihmisiä ja luoda suhteita määräävät usein yrityksesi menestyksen ja kuinka pitkälle yrityksesi voi ottaa. Tämä ei kuitenkaan tarkoita, että useimmat meistä ovat hyvin hyvä sitä. Meillä on vaikeaa aikaa aloittaa keskustelut ja jopa pitää yllä suhteita, joita aloitamme.
$config[code] not foundMe kaikki voisimme olla hieman parempia.
Alla on neljä vinkkiä, joiden avulla voit lisätä verkko-A-peliä:
1. Kysy parempia kysymyksiä
Kun osallistut konferenssi-, seminaari- tai verkostoitumistapahtumaan, et ole siellä pienille keskusteluille. Voit tutustua lisää tapahtumaan osallistuviin ihmisiin ja paljastaa mahdollisia liiketoimintamahdollisuuksia. Tämä tarkoittaa niitä epämääräisiä kysymyksiä, joiden tarkoituksena on täyttää hiljaisuus, mutta jotka eivät todellisuudessa paljasta mitään tietoja? Heidän täytyy mennä.
Millaisia kysymyksiä pitäisi kysyä?
Ne, jotka kaivavat syvemmälle. Hanki uusi yhteyshenkilösi tarina - milloin he aloittivat toimintansa, miksi he aloittivat sen, millainen on heidän liiketoimintamielisyytensä / miten he näkevät asiat? Kysy työkaluja, joita he käyttävät, kipupisteitä, mitä he työskentelevät, ja mitä he ovat innoissaan.
Tämäntyyppiset kysymykset siirtävät sinut yli "Hei, nimeni on John" -vaihe, ja he aikovat saada sinut lähemmäksi liiketoimintaansa ja mieltään. Tämä on tärkeää ihmisten tuntemisen kannalta, mutta se on tärkeää myös tien varrella, kun haluat säilyttää luomasi suhteet.
2. Jaa muistettava tosiasia
Jossain vaiheessa keskustelu kääntyy sinulle. Joku kysyy teiltä, mitä teet, mitä sinut täällä, tai harrastuksistasi. Sen sijaan, että käytät tätä tilaisuutta olla tylsää ja kuulostaa kaikilta muilta, jaa jotain ainutlaatuista ja mieleenpainuvaa sinua. Ehkä sinulla on intohimo kerätä kolikoita. Tai taivas sukeltaa viikonloppuisin. Tai olet tietyn syyn puolestapuhuja.
Jaa jotain, joka auttaa tätä ihmistä olemaan vain muistamassa sinua, mutta oppia hieman enemmän siitä, kuka todella olet. Verkottuminen ei tarkoita kaikkien nimien oppimista huoneessa. Kyse on suhteiden muodostamisesta. Mitä enemmän paljastat itsestäsi, sitä parempi suhde luodaan.
3. Pidä muistiinpanoja
Heti sen jälkeen, kun olet palannut kotiin tapahtumasta, kun adrenaliini on vielä pumppaamassa, kirjaa tietoja kaikesta, joka tapahtui ollessasi poissa:
- Kenet te tapasitte?
- Mitä puhut?
- Mikä on tärkeitä tietoja henkilöistä, joita tapaat (etuja, lapsia, projekteja, joita he työskentelevät)
- Mitä kortteja sinulla on taskussa?
- Mitä aiheita jatkettiin?
- Lupasitko soittaa / lähettää sähköpostia / yhdistää jonkun kanssa?
Kun tämä kaikki on paperilla, kun taas mielessäsi on vielä tuoreita, voit paremmin valmistautua jatkokeskusteluihin, auttaa sinua muistamaan tärkeitä tietoja ja auttamaan uusien yhteystietojesi luetteloitamisessa.
4. Luo syy seurantaan
Ehkä annat henkilölle puhelun keskustella X: stä.
Tai että etsit Y: tä ja takaisin heille.
Tai että kuulit, että heillä oli ongelmia Z: n kanssa ja sinulla on ratkaisu.
Riippumatta siitä, millainen se on, on syytä seurata keskustelua lähitulevaisuudessa. Jos olet esittänyt oikeat kysymykset, sinulla pitäisi olla käsitys siitä, miten voit olla arvokas kyseiselle henkilölle - onko se työkalun suositus, esittely tai mahdollisuus syvempään keskusteluun. Etsi tapa ryhtyä toimiin sen ylläpitämiseksi ja suhdetta.
Jos palaat kotiin verkkotoiminnoista ilman luetteloa asioista tai suunnitelmia siitä, miten voit muodostaa yhteyden ihmisiin, joiden kanssa olet keskustellut, olet poissa mahdollisista valtavista liiketoimintamahdollisuuksista.
Nämä ovat joitakin vinkkejä, jotka auttavat minua verkostoitumisessa? Mitä viitteitä olet valmis jakamaan luokan kanssa? Olen varma, että voisimme kaikki hyötyä.
13 Kommentit ▼
