Haluatko tietää salaisuuden? Olen markkinointiin erikoistunut asiantuntija ja hissi-piikkini STINKS. Ajattele sitä, en todellakaan ole hyvä hissikorkeus. Toisena päivänä olin yhdessä niistä verkostoitumistapahtumista, joissa ihmiset nousivat esittelemään itseään, ja joillakin heillä oli nämä snazzy, muistetut hissipaikat. Minulla ei ole mitään niitä vastaan, mutta se ei todellakaan ole minun tyylini.
$config[code] not foundEntä sinä? Onko sinulla hissi-piki? Milloin laitoit sen yhteen? Ja tiesitkö, että internetin, sosiaalisen median ja markkinoinnin lisäksi yleisesti ottaen hissipaikat ovat kehittyneet ja kehittyneet. Tiedän - se on hullu! Ja kun kerron teille tästä uudesta pienestä viestistä, Terri Sjodinin (@terrisjodin) suuresta vaikutuksesta hissi-puheen vaikutukseen, löydätte sinut menemään takaisin piirustuspöydälle hissin kentällä. Nyt kun olen kertonut teille, en tunne niin pahaa, etten ole työskennellyt minun.
Joten otamme kuunnella sisään Pieni viesti, suuri vaikutus ja katso, voimmeko ottaa hissin nousun 21. vuosisadalle.
Mutta ensinnäkin sanasta kirjoittajasta
En ole tavannut Terri Sjodinia, mutta minusta tuntuu (ja luulen, että sinäkin) kuin minä tunnen hänet. Sain tämän tunteen hänen rehellisestä jakamisesta ensimmäiseen kokemukseensa hissin kentällä. Kuka tahansa, joka on ollut myynnissä ja yrittänyt saada suurta tiliä, liittyy hänen tarinaansa, hänen luovuuteensa ja rupiaan, kun hän päätti laskeutua suurelle tilille ja sitten näytti toimistossaan parkkipaikalla aamunkoitossa valkoisella ruusulla - vain ansaita 10 minuutin tapaaminen. Hän sanoo, että se oli huono yritys hissin kentällä - sanon, että se oli loistava.
Terri on Sjodin Communications -liiketoiminnan päätoimittaja ja perustaja. Hän on ollut puhuja ja konsultti Fortune 500 -yrityksille, alan yhdistyksille, akateemisille konferensseille, toimitusjohtajille ja kongressin jäsenille. Terri on kaikkein vaikuttavin hänen näkemyksensä siitä, että suhteemme rakentaminen ja keskustelujen keskustelut ovat muuttuneet ja että hissipaikkamme on vaihdettava heidän kanssaan.
Mitä hissin piki ja perhosvaikutus ovat yhteisiä?
Tämä koko kirja perustuu Butterfly Effectin käsitteeseen - ilmiöön, jonka inspiroi Edward Lorenz, MIT-matemaatikko. Käsite on, että pieni muutos yhdessä osassa maailmaa voi aiheuttaa valtavan vaikutuksen maailman toiselle puolelle. Hän tekee pisteen selkeästi kirjan avajaisissa, jossa hän kertoo tarinan siitä, että pääset ihanteelliselle asiakkaallesi lentokentällä. Ehkä olosuhteet ovat erilaiset - mutta saat sen. Kenellä ei ole ollut kokemusta siitä, että hänellä on mahdollisuus saada vaikutteita tai luoda uusi liiketoimintamahdollisuus ja tuhlata sitä, koska et tiedä mitä sanoa ja miten aloittaa keskustelu?
Oikea piki oikeaan aikaan
Pieni viesti, suuri vaikutus perustuu siihen ajatukseen, että sinulla ei ole vain yhtä hissikorkeutta. Sinulla on oltava useita, jotka ovat käytettävissänne ja mielessäsi, jotta voit lähestyä näitä serendipitous-mahdollisuuksia armolla ja helposti. Kirja on kirjoitettu kahdentoista lukuun, jotka vievät sinut käsin ja kouluttavat teitä siitä, miksi on tärkeää, että sinulla on mukautettu piki ja miten luoda jokaiselle tilaisuudelle.
Luku 2 osuu siihen, mitä pidän tärkeimpänä asiana "saada" pois tästä kirjasta - AIKOUS. Sinun on tarkoitus olla kyseisellä henkilöllä tai siinä tilanteessa, jossa määritellään, mihin hissin korkeuteen käytät. Kun luin tämän, olen juuri mennyt pois tuoliltani, koska tämä on mielestäni pidä minut takaisin. Olen työskennellyt yhdellä hissipaikalla eikä ole koskaan käyttänyt sitä, koska se ei koskaan näyttänyt sopivan olosuhteisiin. Haluat lukea tämän luvun huolellisesti ja varmista, että ymmärrät ja integroitat Sjodinin yrittäessään päästä läpi.
Luku 3 kertoo onnistuneesta hissin noususta. Se ei ole mitään uutta. Mutta oliko Sjodinin palkkio se, että hän muistuttaa meitä siitä, että meillä on usein kolme perimmäistä aikomusta pikiämme kanssa; tiedottaa, suostutella tai yksinkertaisesti läsnä. Käytettävissäsi on myös luvun lopussa oleva malli. Itse asiassa hän esittelee uuden mallin kaikkialla, missä hän esittelee mallin. Jokainen seuraava luku opastaa prosessin läpi ja jakaa tarinoita todellisista ihmisistä, joihin voit liittyä, sekä heidän haasteisiinsa ja menestykseensä, jotka liittyvät hissin vauhtiprosessiin. Sitten kirjan lopussa on lisäys, josta löydät kaikki mallit yhdessä.
Mikä minulle puuttui
Ehkä se on minun turvattomuuteni tai kirjailijani, kun kyse on näistä asioista, mutta toivon, että sisältyi enemmän esimerkkejä hissin kentistä, jotka osoittivat aivoriihin etenemisen, ensimmäiseen luonnokseen valmiiksi luonnokseksi käyttäen toimitettuja malleja. Kun istuin alas ja katsoin mallia - jäädytin kirjaimellisesti ylös ja aivoni suljettiin.
Esimerkiksi tässä on ensimmäinen malli:
- esittely
- Tartu kuulijan huomioon _____________________.
- Kerro heille, mihin olet menossa.
- ruumis
- Puhuttelupiste 1
- Keskustelupiste 2
- Puhu-kohta 3
Olin hukkunut ”Grab the kuuntelijan huomion” - vain jäädytin. Olisin rakastanut nähdä esimerkkejä siellä. Älä päästä minua väärin - siellä on esimerkkejä. Halusin vain enemmän.
Kuinka lukea tämä kirja
Se riippuu todella työstasi. Suosittelen kuitenkin lukea tämän kirjan ryhmänä. Ajattele sitä työkirjaklubina. Lue kirja ja tule valmistautumaan suorittamaan muutamia istuntoja, jotka auttavat toisiaan asettamaan nämä periaatteet käytännössä jokaiselle yrityksellesi. Kukin voi lukea kirjan itse ja kehittää joitakin luonnoksia ja ideoita ja työskennellä yhdessä ideoiden vaihtamiseksi. Olen usein havainnut, että kollegani, tiimin jäsenet ja ystävät näkevät usein liiketoiminnassani asioita, jotka olen joko unohtanut tai jotka eivät ymmärtäneet, että sillä oli arvoa. Ette halua lukea tai tehdä tätä - mutta sinun pitäisi Olen todella iloinen, että sain tämän tarkistuskopion ja lukea sen. Se vahvisti, mitä tiesin varmasti - sinulla ei ole paljon aikaa saada tuotemerkkisi viestiä. Ja jos et pääse siihen selkeästi, sinulla on puuttuvat mahdollisuudet. Minun on myönnettävä, että ajatus luoda useita hissipaikkoja eräänlainen saa minut sairaaksi. En tarkoita, että en ole edes tehnyt ensimmäistä - en voi edes kuvitella, että teet enemmän kuin yhden. Mutta jos olet tullut siihen pisteeseen, jossa NEED-kentän on oltava oikeassa - tämä on kirja sinulle. 4 Kommentit ▼
