Poikkeukselliset myynnin ammattilaiset yhdistävät usein synnynnäiset kyvyt ja persoonallisuuden piirteet aitoon kovaan työhön. Vaikka jotkut voivat sanoa, että nämä myyntimallit ja jumalattaret ovat onnekkaita, useimmat ymmärtävät sen jälkeen, että myyjät tekevät oman "onnensa". Tähtien myynnin ammattilaisille on yhteisiä piirteitä. Olitpa myyntipäällikkö tai myyntihenkilö, harkitse tätä tärkeää työkalua suorituskyvyn parantamiseksi.
$config[code] not foundTavoitteiden asettaminen
Tapaa myyntipäällikkösi, jos haluat, keskustellaksesi myyntivaatimuksistasi ja koko myyntihenkilöstön vaatimuksista. Arvioi myyntihistoriaasi ja vahvuuksiasi ja heikkouksiasi määrittelemällä erityisiä tapoja parantaa. Jos olet perinteisesti alle keskiarvon esiintyjä, hajota myyntitavoitteenne purenta-kokoisiksi paloiksi, kuten päivittäisiin tai tuntihintoihin. Kun näette tavoitteesi tällä tavalla, he näyttävät olevan vähemmän herkullisia tehtäviä ja auttavat sinua pitämään positiivisen asenteen koko kuukauden ajan. Jos olet perinteisesti, sanoa, $ 2200 kuukaudessa tavoitteistasi, voit ampua 100 dollaria päivässä työparannusta löytämällä yhden kohteen tai strategian, joka voisi täyttää tämän aukon. Nämä tavoitteet voivat olla myös aineettomia lukuja, kuten parhaan asiakaspalvelun arvioinnin tulokset joukkueellasi, tietäen, että hyvillä palvelumyynnillä ja toistuvilla asiakkailla tavallisesti noudatetaan.
Motivoivia tavoitteita
"Inc." aikakauslehti tarjoaa muistutuksen siitä, että "kaikki on kyse numeroista." Käytä aiempia menestyksiä ylittääksesi tavoitteet koko myyntihistoriasi motivaationa ja rohkaisuna, kun sinulla on huono myyntipäivä. Jos se yleensä vie 10 myyntipyyntöä tapaamaan asiakkaan kanssa tai myy ja olet kutsunut 20 kertaa ilman onnea, muista, että seuraava menestys on tilastollisesti todennäköisesti aivan nurkan takana.
Päivän video
Syöttää sinulle SaplingKäytä konkreettisia palkintoja
Vaikka myynti on "kaikki numeroita", on enemmän motivoivaa kääntää tavoitteesi numerot konkreettiseksi palkiksi, joka rohkaisee sinua menestymään. Jos olet työskentelevä äiti, aseta kuva oman perheen suosikkipuistosta työpöydällesi myyntitavoitteiden mukaisesti. Jos olet lihasauton harrastaja, rakenna yksi malli ja aseta se paikkaan, josta näet sen. Voit jakaa palkkosi kokonaiskustannukset tiettyihin parannuksiin, joita sinun pitäisi saavuttaa tämän palkkion saavuttamiseksi tavallisen tavoitteen yläpuolella, ja päivitä edistystäsi usein.
vastuullisuutta
Yksittäisiä tavoitteita on helpompi saavuttaa, kun jaat ne muiden vastuuosapuolten kanssa kuin myyntipäällikkösi. Jos mahdollista, etsi opettaja, jolla on parempi suorituskyky kuin voit maksimoidaksesi oppimisesi. Tapaa säännöllisesti kollegasi kanssa keskustellaksesi vaiheittaisista vaiheistasi tavoitteidenne saavuttamiseksi, onnistumisalueille ja mahdollisille parannuksille. Kuuntele häntä huolellisesti, kun hän jakaa haasteet nähdäkseen, voitko parantaa samankaltaisilla alueilla. Vaihdon aikana, ehkä asiakkaiden välillä, kysy häneltä, miten hän tekee tavoitteensa. Numerot voivat motivoida vain, jos olet itse tietoinen prosessista.
