Olen antanut heille kaikki mukautetun linkin, jotta voisin nähdä myynninedistämistoimintamme tulokset. Joten kenellä mielestäsi on parempi muuntokurssi? Suuret yritykset, joilla on suuret listat tai hieman pienemmät ihmiset, joilla on vaatimattomampia listoja?
Kun ajattelet sitä, anna minun kertoa teille kirjan, jota olen lukenut; Verkostoituminen on kuollut: yhteyksien tekeminen. Kirjan ovat laatineet Melissa G. Wilson (@MGWilsonAuthor) ja Larry Mohl (@mmmml).
Sain vähän aikaa sitten tarkastuskopion, ja minun on myönnettävä, että otsikko sai minut hämmästymään. ”Miten verkostoituminen voi olla kuollut? Se on vanhin, paras tapa rakentaa viittauksia ja saada uusia asiakkaita! ”Minun täytyi vain nähdä, mitä kirjoittajien näkökulma oli ja mahdollisesti löytää parempi tapa luoda entistä sitoutuneempi ja kannattavampi asiakaskunta.
Kymmenen oppituntia, jotka vievät sinut ärsyttäväksi vastustamattomiksi
Ehkä tämä on tarkistuspiste, jossa kerron teille, että tämä on yksi niistä "liiketoiminnan fable" -kirjoista. Tämä tarkoittaa, että jos pidät EMyth-kirjoista tai rakennetaan myymään, syöt tämän kirjan lusikalla.
Uskon, että kirjan tyylilaji on täällä tärkeä, koska kirjoittajat pyrkivät opettamaan teille mielekkäiden suhteiden rakentamisen periaatteita rakentamalla suhteesi kanssasi tarinan kautta.
Kirja seuraa kolme merkkiä: Lance ja Meredeth (opiskelijat) ja Dan (opettaja), kun he tutkivat tätä kymmenen vaihetta. Lance ja Meredith pyrkivät kasvattamaan liiketoimintaverkostoaan ja he esittelevät Danille, joka on jooga-ohjaajansa liiketoimintayhteysvalmentaja.
Dan on vakaasti sitä mieltä, että verkottuminen on huono sana. Danin mielestä liiketoimintasi rakentaminen viittauksilla ei ole vain käyntikorttien tai sosiaalisen verkoston kerääminen, vaan nykyisten suhteidemme hitaasti kaataminen ja oikeiden uusien suhteiden järkevä ylläpito.
Dan toimii asiantuntijaoppaana näiden kymmenen tehokkaan oppitunnin kautta. Jokainen oppitunti on korostettu luvuksi ja kunkin luvun lopussa on oppitunnin yhteenveto. Ymmärrät varmasti, että koska olet todennäköisesti mukana niin tarinassa, että unohdat, että sillä on tosiasiallinen tarkoitus - auttaa sinua kasvattamaan kannattavaa liiketoimintaa yhteyksien kautta.
Päästäkää muutamia opetuksia, jotka mielestäni olivat todella erinomaisia.
Miksi olet yhteydessä on tärkeämpää kuin mitä haluat ulos yhteydestä
Tämä on kirjan ensimmäinen oppitunti ja se tulee sinulle nopeasti. Se on kirjan ensimmäinen luku ja oppitunti on todella kudottu tarinaan melko hienovaraisesti. Lance ja Meredith (kaksi liikemiehet) tapaavat kahvia ja jooga-ohjaajaansa, joka esittelee ne Danille.
Et ehkä ole käynyt opetuksessa, mutta kirjoittajat viittaavat siihen; ihmiset ovat yhdessä heidän sitoumuksensa siihen, mitä heille todella tärkeitä. Toisin sanoen ihmiset, joilla on samankaltaisia arvoja ja uskomuksia, ovat todennäköisemmin ystäviä. Siihen on klisejä - "Sulkaisten lintujen, flock yhdessä."
Tekijät pyrkivät huomauttamaan, että monet meistä ovat keskittyneet hieman keskittymään tiettyihin toimialoihin ja keräämään seuraajia, ystäviä ja käyntikortteja. Liiketoiminnassa todella on suhteiden vahvuus ja vahvuus yhteisistä arvoista ja sitoumuksista.
Keskity laatuun pikemminkin kuin määrään
Sinä et saa mitään, mutta olen samaa mieltä tästä asiasta. Ja olen varma, että olet kuullut tämän aikaisemmin.
Mutta mitä todella pidin kirjoittajien lähestymistavasta tässä kirjassa, on se kriittinen tapa, jolla he opettavat sinua tarkastelemaan kaikkia yhteystietojasi. Kirjoittajat kertovat, että erotat ne kolmeen ryhmään: Givers, Takers ja Exchangers.
Voit arvata, mitä nämä kategoriat tarkoittavat:
- antajia ovat ne yhteystiedot, jotka auttavat sinua kasvattamaan liiketoimintaa ja antamaan sinulle asioita, joita sinun täytyy kasvattaa.
- ottajia - No, he vain ottavat. He eivät anna mitään ja odottavat kaikkea.
- lämmönvaihtimet Ovatko kumppanisi kanssasi molemminpuolista hyötyä varten.
Uusi tapa kasvattaa yrityksesi suhdetta suhteiden kautta
Verkostoituminen on kuollut ei ole vain hauska kesä lukea, se on sinun astua syksyllä uuden, tehokkaampi tapa rakentaa hyviä suhteita. Löydät itsesi vähemmän töihin viittausten rakentamiseen ja työskentelemään enemmän ihmisten kanssa, joita rakastat työskennellä, jotka myös rakastavat työskennellä kanssasi.
Mitkä promoottoreiden yhteydet muuntuvat paremmin?
Palaa nyt kysymykseen, jota pyysin harkitsemaan tarkistukseni alussa - mitkä luettelot saivat parempia vastauksia tapahtumaan lähetettyyn kampanjaan? Oliko se lista suurista tuotemerkeistä tai oliko se pienten asiantuntijoiden luettelot?
Jos olet lukenut huolellisesti, arvaat, että pienemmät asiantuntijat, jotka olivat enemmän kiinnostuneita listoistaan, olivat yli 200 kertaa suurten tuotemerkkien vastausprosenttia.
Opetus täällä - suurilla tuotemerkeillä on suuret listat, mutta pienet suhteet näihin luetteloihin. Voit itse asiassa olla menestyksellisempi, jos sinulla on pienempi mutta enemmän sitoutunut lista. Jälleen kerran, se ei ole määrä vaan laatu. Ja voit laittaa tämän ajatuksen toimimaan yrityksessänne tänään.
5 Kommentit ▼
