Ja se oli vain mielenkiintoinen kokemus, kun luin tarkistukseni Loveworksista: Miten maailman parhaat markkinoijat tekevät emotionaalisia yhteyksiä voittoon markkinoilla. Ja sinun on parempi uskoa, että tämä kirja on yhtä suuri aivoissa kuin näyttää.
Rakkaus on parempi kuin toinen aika
Loveworks on jatkoa Kevin Robertin vuoden 2004 kirjasta Lovemarks . Tämä kirja aiheutti hieman ristiriitaa sen olettamuksen perusteella, että emotionaaliset yhteydet ovat kaikkien asiakas-tuotesuhteiden perusta. Nyt kun tämä idea on enemmän kuin fiktio, kirjoita Loveworks, kirja, joka vie tämän ajatuksen askeleen pidemmälle ja lisää kaksikymmentä tapaustutkimusta esimerkkejä rakkauden markkinoinnista toiminnassa joidenkin maailman parhaiden markkinointiyritysten kanssa; Proctor ja Gamble, Toyota ja Visa vain muutamia.
Loveworks Romanssit Readeria visuaalisen ja älykkään sisällön kanssa
Älä päästä minua väärin. Loveworks on enemmän kuin kaunis kirja. Kirjoittaja, Brian Sheehan, on ladannut sen älykkääseen tuotemerkin sisältöön, joka ei vain viihdytä sinua, vaan opettaa sinulle, miten parhaat markkinoijat rakentavat kestäviä, rakastavia ja uskollisia suhteita asiakkaisiinsa.
Sinun ei tarvitse arvata kirjan tarkoitusta, löydät sen sivulta kahdeksan:
”Tässä kirjassa on yksi tarkoitus. Se antaa konkreettisia todisteita siitä, että kun tuotemerkit käyttävät kuluttajiensa syvimpiä tunteita - sen sijaan, että he vain houkuttelisivat älykkyyttään tai edes heidän perusasenteisiinsa, he voittavat markkinoilla. Nämä tuotemerkit voittavat, koska heidän asiakkaansa eivät kunnioita heitä, he rakastavat heitä. ”
Brian Sheehan kuljettaa taskulampun armon ja helpon kanssa
Kuten mainitsin, Brian Sheehan Loveworks on evoluutio Kevin Robertsin kirjoittamasta kirjasta. En ole vielä kertonut teille, että molemmat miehet tulevat yhdestä maailman johtavista mainostoimistoista, Saatchista ja Saatchista. Kevin Roberts oli toimitusjohtaja, ja Brian Sheehanilla oli pitkä ja menestyksekäs urakehitys, joka aloitti korkeakoulusta ja työskenteli viraston kautta Team One Advertisingin toimitusjohtajana, Saatchi ja Saatchi Australia ja Japani.
Se on viite- ja taidekirja, kaikki yhdessä
Ota siis syvemmälle sukellus Loveworks. Paras tapa lukea tämä kirja on aloittaa asiayhteydestä, josta se on kirjoitettu: yhdistä asiakkaasi tunteidensa kautta, ja he rakastavat sinua ikuisesti (tai ainakin siihen asti, kunnes lopetat).
Suurin osa kirjasta, 166 sivua 181 sivun sisällöstä, ovat tapaustutkimuksia, jotka on ryhmitelty rakkaustuntien tai -teeman mukaan, kuten:
- Xploring - Katso, miten Guiness ottaa sen brändin Afrikkaan.
- People Power - Tarinoita Toyota Camrysta ja SKOLista.
- Heimot - Miten Pampers ja Cheerios vetivät yhteen erilaisia joukkueita ratkaisemaan suuria haasteita.
- Virality - T-Mobile ja Reebok levittivät rakkauden.
Kaikissa on yksitoista tapaustutkintoa, joista kussakin on kaksi suurta tuotemerkkiä.
Miten Big Brandsista saatavat tapaustutkimukset auttavat pienyrityksiäsi
Olet luultavasti yksi kahdesta leiristä - rakastat joko kirjaa, jossa on suuria merkkejä ja suuryrityksiä, tai vihaat sitä. Voin mennä kumpaankin suuntaan. Mutta kerron teille yhden asian. Jokaisessa tapaustutkimuksessa on voimakas käsitys, että voit sopeutua pienyrityksiin.
Annan tässä esimerkin. Tarkastellaan luvussa kahdeksan tapaustutkimusta, jossa on Miller High Life ja Toyota 4x4. Sheehan käyttää näitä suosittuja tuotemerkkejä ja -kampanjoita osoittamaan voimaa ymmärtää ihanteellinen asiakas ja tuotteen tai palvelun ydinkäyttäjä. Molemmat tuotemerkit syvensivät asiakkaidensa päät ja sydämet ja keskittyivät siihen, mikä sai heidät tuntemaan ainutlaatuisen.
Yksi suosituimmista mainoksistani Millerin oluelle oli todellakin yksi tapaustutkimuksista. Muista Wendell, Millerin toimittaja? Rakastan tätä mainossarjaa. Oma suosikkini on siellä, jossa hän toimittaa olutta baseball-pelin ylelliselle skyboxille. Ajatuksena oli, että hän aikoo korvata kalliin oluen Miller High Life. Mutta sen sijaan, että olutta korvattaisiin, hän joutui inhottumaan ja lähti, koska skyboxin ihmiset olivat kohteliaita eivätkä kiinnittäneet huomiota peliin. Sen sijaan hän meni seisomaan ja liittyi todellinen fanit olutta varten.
Tiedän, että et aio luoda miljoonan dollarin 30 sekunnin kaupallista. Mutta ei ole mitään syytä, miksi et voi tehdä sitä, mitä Miller teki - he puhuivat asiakkailleen, he kaivasivat syvälle ymmärtääkseen, mikä heille on todella tärkeää, ja he keskittyivät tuotemerkkinsä ja tuotemerkkinsä juuri näihin ominaisuuksiin. He puhuivat siitä, mitä heidän merkkinsä oli oikeastaan - ja nämä ominaisuudet vastaavat asiakkaidensa ominaisuuksia. Tämän vuoksi Millerin myynti kasvoi ja brändi oli rakastettava.
Joten, älä vain katso tätä kirjaa eräänä hoity-toity-merkkikirjana. Katsokaa sitä resurssina, joka auttaa pienyrityksiäsi muodostamaan ihanteellisen asiakkaan erittäin voimakkaalla emotionaalisella tavalla.
Kuten tämän kertomuksen avulla voit kertoa, Loveworks on varmasti vangittu tunteisiin, jotka ovat tarpeeksi, jotta voisin sanoa, että tämä on varmasti jokainen markkinoija ja pienyritysten omistajalla on oltava hyviä ideoita ja strategioita, jotta brändi olisi vastustamaton asiakkaillesi.
3 Kommentit ▼
