Jokaiselle on kerrottu hypätä sosiaaliseen, koska se on niin hyvä heidän liiketoiminnalleen. Tiedän, että Realtors kuulee sen koko ajan. Valitettavasti monet eivät todellakaan osaa käyttää sosiaalisesti tehokkaasti, eivätkä he ymmärrä, mikä ajaa erilaisia sosiaalisia alustoja.
$config[code] not foundIhmiset, jotka näen hukkaan aikaa ja rahaa, eniten yhteiskunnassa ovat Realtors. En väitä, että kaikki välittäjät eivät tiedä, mitä he tekevät; Sanon vain, että enemmistö ei, ja aion kertoa teille, miksi.
1) Jotkut välittäjät eivät ymmärrä Twitteriä
Twitter on todella keskustelun ja suhteiden rakentamisen. Twitterissä on paljon tietoa, ja se voi olla voimakas myynnin vaikuttamiseen, mutta se on vasta sen jälkeen, kun Twitter-tiliä käyttävä henkilö otti aikaa rakentaa ystävyyssuhteita ja / tai yhteisöä. Käytän Twitteriä löytääkseni artikkeleita, jotka kouluttavat minua, mutta kesti aikaa löytää vain oikeat ihmiset antamaan minulle sellaisia linkkejä, joita etsin.
Twitter vie paljon aikaa ja vaivaa. Et vain piele satunnaisia asioita ja kävele pois.
Näen liian monta Realtorsia tweetingin kanssa, mitä he ovat listanneet. Asioita kuten;
"Vain listattu… Minun täytyy olla tämä talo."
Ummm, en ole. Minulla on jo talo ja juuri jaetut tweetit eivät kertoneet minulle mitään, joten en jaa sitä ystävien kanssa, FYI.
Se on massiivinen epäonnistuminen vain siitä, että kiinteistönvälittäjä on listannut ja blogikirjoituksia, jotka käsittelevät listattuja taloja. Jos tämä on kaikki kiinteistönvälittäjän on sanottava, heidän pitäisi välttää sosiaalista täydellisyyttä.
2) Jotkut Välittäjät eivät ymmärrä Facebookia
Facebookia kutsutaan sosiaaliseksi verkostoksi, koska se on se. Ihmiset haluavat olla "sosiaalisia" muiden ihmisten kanssa. Facebookin käyttäjät eivät halua olla roskapostin kanssa tietoa taloista, joita he eivät aio ostaa.
$config[code] not founduutisvälähdys - Ystäväsi voivat sopia sivustasi, mutta he voivat myös kertoa Facebookille lopettamasta viestien näyttämistä syötteissään. Tämä tarkoittaa, että ainoa tapa, jolla he näkevät, mitä keskustelet, on pyrkiä menemään sivulle nähdäksesi sen. Onko ihmisillä syytä mennä Facebook-sivullesi?
Facebook-liiketoiminnan sivut ovat usein suuria vitsi monille meistä teollisuudessa. Ne eivät tarjoa arvoa ja näyttävät usein olevan roskapostitehdas. Jos haluat, että ihmiset osallistuvat sivullesi, sinun on annettava heille jotain. Se voi olla idea, hauska kohde, mielenkiintoinen keskustelu ja jopa jonkinlaista tukea. Sinun täytyy luoda jotain, johon ihmiset palaavat.
Esimerkki sitoutumisen luomisesta
Välittäjät tarvitsevat blogin asioista, jotka ovat tärkeitä ja kouluttavat ihmisiä, jakavat postin Facebookissa ja ottavat yleisön keskusteluun aiheesta. Esimerkki:
”5 yleistä asiaa, jotka menevät vikaan altaan kansien kanssa: mitä sinun tarvitsee tietää ennen kuin ostat tai myy.”
Tämä otsikko kiinnostaisi kaikkia, joilla on uima-altaalla, ei vain niitä, jotka ostavat tai myyvät taloa. Koulutat kodin omistajia, ostajia ja myyjiä. Jos jaat artikkelin näin ja kysyit Facebook-yhteisöltäsi, mitä muita ongelmia he näkevät tai jos heillä on jokin mainituista ongelmista, aloitat keskustelun. Olet sosiaalinen ja otatte yleisön mukaan. Tärkeintä on kouluttaa ihmisiä huolehtimasta kodeistaan ja ihmiset rakastavat koulutusta.
Ole strateginen Facebookissa ja etsi tapoja, joilla ihmiset voivat puhua ja myös palata.
3) Jotkut Välittäjät eivät ymmärrä, että Bragging Ärsyttää ihmisiä
On hienoa antaa ihmisille tietää, kuka olet ja mitä olet saavuttanut täällä tai siellä, mutta EI koko ajan. Jos vietät päivänsi hurskoittelemalla, kuinka fantastinen olet, mitä palkintoja olet saanut, miksi esitteesi ovat luovinta kaikista, kuinka rikas olet tai miksi Jumala rikkoi muotin tekemisen, lopeta. Kukaan ei välitä ja olet ärsyttäviä ihmisiä.
Kun yrität saada ihmiset uskomaan, että olet ihana, se on ilmeistä ja se kääntää ihmiset pois. Kuten mainitsin kohdassa 2, kouluttaa ihmisiä. Anna heille jotain ja opeta heitä.
Ole todellinen, ystävällinen ja olla joku, joka voi olla kiinnostunut. Kun luot ja luot ystävyyssuhteita, luot luotettavan. Kun ihmiset luottavat sinuun, he todennäköisesti kuuntelevat, kun jaat lopulta suuren talon (mutta sinun täytyy tehdä se oikein).
4) Jotkut välittäjät eivät ymmärrä, että heidän ei pitäisi vain jakaa listaansa
Mielenkiintoisin asia Twitterissä, että useimmat ihmiset eivät ymmärrä, että Twitter ei ole itsestään; se on lähinnä siitä, mitä muut ovat luoneet. Ihmiset kertovat minulle, että he seuraavat minua Twitterissä, koska pidän suuria artikkeleita, joita he voivat oppia. Nämä artikkelit eivät ole sitä, mitä olen kirjoittanut, mutta mitä muut ovat kirjoittaneet. Jaan suuria asioita, eikä mikään niistä tee minulle rahaa, mutta osakkeet ovat luoneet seuraavan ja sitoutuneen.
Jos olet kiinteistönvälittäjä ja näet todella suuren kodin, joka on suljettu sulkemiseen, on todennäköisimmin järkevää mennä sosiaaliseen ja sanoa:
"Hei, kaikille paikallisille ystävilleni, tämä 3/2-talo vain nousi esiin sulkemiseen X-naapurustossa. Jos sinä tai ystäväsi etsi hyvää, kohtuuhintaista taloa, kerro minulle. ”
Saan, että se ei ole sinun listallasi, ja komissio ei ole sama, mutta mitä se on, kerro ystävillesi ja yleisölle, että huolenne on, mikä on heille parasta, eikä siitä, että olet vain huolissasi rahasta.
Jos haluat olla hyvä sosiaalinen
Tämä koskee kaikkia toimialoja - sinun on:
- Tee muut.
- Sinun täytyy jakaa tietoja, jotka ovat hyödyllisiä ja koulutettuja.
- Sinun täytyy antaa enemmän kuin saat.
- Sinun täytyy viettää aikaa rakentaa suhteita.
- Sinun täytyy huolehtia ihmisistä, jotka puhuvat sinulle.
- Sinun ei tarvitse keskittyä itse.
- Et voi tuhota.
- Et voi keskustella vain itsestäsi (ja Välittäjät, listat).
- Sinun täytyy ehdottomasti osallistua.
Kiinteistönvälittäjä Photo kautta Shutterstock
23 Kommentit ▼
