Cloud tarjoaa monia houkuttelevia etuja ja mahdollisuuksia pienille yrityksille, joita he eivät muuten ole voineet käyttää. Tune, kuten Oracle's Accelerate Programsin varatoimitusjohtaja Steve Cox, liittyy Brent Learyyn keskustelemaan Cloudin houkuttelusta - sijoitetun pääoman tuotto.
* * * *
Steve Cox: Olen varma, että olen ollut Oracle Accelerate Global Programs for Oracle -ohjelmassa, keskittyen kahteen ohjelmaan sovelluksissa, joissa on keskisuuret asiakkaat, Oracle Accelerate ja Oracle Business Accelerators. Liityin Oracle-konserniin vuonna 1997 konsulttina, ja olen työskennellyt liittyessäni luonnollisesti konsulttina. Tein kolme vuotta tuotekehityksessä ja vuodesta 2003 olen keskittynyt keskikokoiseen segmenttiin.
Small Business Trends: Voitko selittää, mitä Oracle Accelerate on?
Steve Cox: Oracle Accelerate on Oracle-tuotemerkki ja strategia keskisuurille sovelluksille. Oracle Accelerate -ohjelmaan kuuluvat yhteistyökumppanit tarjoavat kokonaisratkaisuja asiakkaille, joihin kuuluvat sovellukset, nopeat toteutusvälineet ja -menetelmät, niiden palvelut ja Internet-ominaisuus.
Oracle Business Accelerators on Oraclein kehittämä ja ylläpitämä pilvipohjainen nopea toteutusväline, joka on saatavilla vain todistettujen ja pätevien kumppaneiden kautta.
Small Business Trends: Mainitsitte, että ne ovat pilvipohjaisia. Miten tämä auttaa yrityksiä nousemaan ja liikkumaan pilvessä?
Steve Cox: Cloud computing tuo yrityksille saman tehokasta teknologiaa ja uusimpia innovaatioita, joita maailman suurimmat yritykset nauttivat.
Cloud voi tarjota mahdollisuuden kilpailla näiden suurempien yritysten kanssa edullisemmin. Voit luoda kokoonpanon, jonka avulla asiakkaat voivat saada joustavuuden ylläpitääkseen ne ainutlaatuiset ja mikä antaa heille kilpailuetua.
Small Business Trends: Kuinka nopeasti voit auttaa näitä yrityksiä aloittamaan?
Steve Cox: Useimmat asiakkaat, joita puhun, liikkuvat viiden avainvaiheen läpi matkallaan. Oracle ja kumppaneiden ekosysteemit tarjoavat tukea ja ammattimaisia yhteistyökumppaneita kaikissa näissä vaiheissa. Näin ensimmäinen vaihe on organisaatiosi liiketoiminnan tavoitteiden ja tavoitteiden kohdentaminen. Ymmärrä nämä tavoitteet ja sovitetaan siihen, miten aiot kuluttaa ohjelmistoa - olipa kyseessä Pilvi tai lähtökohta.
Sitten heidän on käytettävä pilvivalmiuden palvelua monimutkaisuuden ja automaation vähentämiseksi. Oletko valmis Cloudiin? Onko IT-järjestelmä valmis pilvelle? Sinun pitäisi saada käyttöönsä kaikki muuttoliikepalvelut, jotka voivat tarjota parhaat käytännöt ja työkalut, joiden avulla voit menestyä.
Small Business Trends: Kun sanotte, "valmis pilviin", mitä se tarkoittaa?
Steve Cox: Ensimmäinen asia on, että sinun on määritettävä investoinnin tuotto IT-hankkeellesi. Olitpa ostamassa sovelluksia Cloudissa tai aiotko siirtää IT: n takaisin Cloudiin, vai aiotko ostaa SaaS-palveluja.
Sinun täytyy ymmärtää, mikä olisi tuotto-investointi. Sinun täytyy investoida kasvun tukemiseen. Sinun täytyy ymmärtää mahdollisuuksia, joita Cloud ja mikä tahansa IT-järjestelmä tarjoaa. Mielestäni sinun täytyy ymmärtää ammattikieltä:
- Miten hyödynnät rajoitettua hanketta?
- Mihin aiot investoida?
- Onko sinulla oikeita resursseja ihmisten, ajan jne. Suhteen?
- Mistä aloitat?
- Mitkä ovat yrityksesi ensisijaiset tavoitteet?
- Mistä sinun on ensin investoitava, jotta saat parhaan mahdollisen tuoton sijoitukselle, mikäli haluat, suurin mahdollinen palkkio?
Small Business Trends: Ovatko asiakkaat ja näkymät menossa Cloudiin seuraavalle tasolle? Tai ovatko he menossa niin, että ne voivat olla tehokkaampia?
Steve Cox: He tekevät sitä taloudellisista syistä. Kun tulet Cloudiin, siellä on paljon lupausta, että voit parantaa sijoitetun pääoman tuottoa. Se voi alentaa adoptiokustannuksia, ja se on aina mielessä.
Small Business Trends: Mitkä ovat suurimmat haasteet, joita yritykset kohtaavat, kun he tekevät liikettä?
Steve Cox: En ole koskaan törmännyt sellaiseen yritykseen, joka suunnittelee tarpeeksi. Jos organisaation odotetaan kasvavan 20%: n tai 30%: n vuotuisella kasvuvauhdilla, mikä on tämän vaikutuksen painopisteisiin ja haasteisiin? Mitä sinä todennäköisesti kohtaat tällä kertaa ensi vuonna tai vuoden jälkeen?
Seuraava kysymys on, mitä muita resursseja on saatavilla? Lähes jokaisella, jota olen puhunut, on todella hyvä käsitys talousarviosta. Ja sitten on aikaa. Kuinka kauan kestää investointien tuotto?
Seuraava on todella aika-asteikko. Se on kärsivällisyyden mittari. Milloin minun täytyy tehdä tämä? Täytyykö minun tehdä tämä, koska yritykseni muuttuu ja minun on säilytettävä kilpailuetuja? Tai parantaa sitä? Täytyykö tehdä se nyt, vai voitko odottaa ja sanoa: "Tähän mennessä minun on saavutettava X ja Y."
Small Business Trends: Mitkä toiminnalliset alueet ovat yrityksiä, jotka todella haluavat Cloudin nousemaan nopeasti?
Steve Cox: Cloud-vaihtoehdossa CRM: ssä ja henkilöstöresursseissa on pääkäyttäjä vain siksi, että se on malli, joka on lainannut itsensä näille kahdelle liiketoiminta-alueelle. Sanoisin kuitenkin, että jokaisessa keskustelussa, jota olen käynyt jokaisen asiakkaan ja jokaisen kumppanin kanssa, he tarkastelevat sitä hyvin laajalla pohjalla ja he pyrkivät tarkastelemaan kaikkia alueita. He haluavat back office -liiketoimintaratkaisuja. He haluavat pystyä tukemaan inhimillisen pääoman hallintaa (HCM).
Small Business Trends: Olet jo asettanut, missä näet asiat seuraavien kahden vuoden aikana. Onko jotain muuta, mitä näette, että tämä tekee tällaisen liikkeen, mitä keskisuuret yritykset eivät kahden vuoden kuluessa tarvitse ajatella niin paljon tekemästä? Tulee olemaan niin helppoa kahden vuoden kuluessa?
Steve Cox: Olemme puhuneet aika-asteesta, budjetista, liiketoimintalinjasta ja haasteesta. Mielestäni on paljon helpompaa tehdä päätös siitä, että hyväksyminen on tehty helpommaksi. Mutta se on vielä päätös, jota sinun täytyy ajatella.
Tämä haastattelu sijoitetun pääoman tuotosta on osa One on One -ohjelmaa haastattelusarja joidenkin ajatuksia herättävien yrittäjien, kirjailijoiden ja asiantuntijoiden kanssa tänään. Tämä haastattelu on muokattu julkaistavaksi. Jos haluat kuulla koko haastattelun äänen, napsauta yllä olevaa pelaajaa.
Tämä on osa One-on-One -haastattelusarjaa, jossa on ajatusjohtajat. Transkripti on muokattu julkaisemista varten. Jos se on ääni- tai videohaastattelu, napsauta yllä olevaa upotettua soitinta tai tilaa iTunes tai Stitcher.
3 Kommentit ▼
