PHILADELPHIA, 14. syyskuuta 2012 / PRNewswire / - Monet yritykset joutuvat kohtaamaan, miten tehokkaasti hyödyntää koulutusorganisaatioita sisäisiin oppimis- ja kehitystarpeisiin. Lisäksi suunnitellessaan toteuttaa sisäisiä organisaatioita koskevia strategisia aloitteita tarve ymmärtää ja toimia yhteistyössä funktionaalisten ryhmien välillä. Richardson, johtava myynti- ja strategiajohtaja, ilmoitti yhteistyössä Training Industry, Inc: n kanssa, että se julkaisee uuden tutkimuspaperin, jossa tutkitaan ja määritellään koulutusorganisaation rooli strategisten aloitteiden toteuttamisessa myyntiorganisaatiossa.
$config[code] not found(Kuva:
Tässä tutkimuksessa tarkastellaan paitsi tekijöitä, jotka erottavat erittäin tehokkaat organisaatiot tehottomista organisaatioista, myös tunnistavat parhaat käytännöt:
- Parannetaan ymmärrystä strategisten myyntialoitteiden tukemisesta
- Varmistetaan koulutusaloitteiden yhdenmukaistaminen myyntijohtajuuden asettamien tavoitteiden kanssa
- Koulutuksen vaikutusten säilyttäminen strategisten myyntihankkeiden toteuttamisessa
Raportin keskeiset havainnot sisältävät:
- Kaiken kaikkiaan 26% oppimisjohtajista sanoi, että heidän koulutusorganisaationsa tukevat erittäin tehokkaasti strategisten aloitteiden toteuttamista myyntiorganisaatiossa.
- Verrattaessa erittäin tehokkaita ja tehottomia koulutusorganisaatioita:
- Erittäin tehokkaat koulutusorganisaatiot ostavat kaksinkertaisesti räätälöityjä ratkaisuja tehottomina koulutusorganisaatioina.
- Erittäin tehokkaiden organisaatioiden oppimisjohtajat tapaavat viikoittain ylimmän myyntijohtajan kanssa keskustelemaan täytäntöönpanon edistymisestä.
- Jotta ymmärtäisimme paremmin strategisen myyntialoitteen tukemisen, oppimisjohtajille on annettava tietoa koulutustarpeista ja määritellyistä myyntistrategioista ja koulutuksen tavoitteista.
- Valtaosa oppimisjohtajista sanoi, että heidän yrityksensä hyödyntävät tehokkaasti koulutusorganisaatioita luomalla kumppanuuden myynnin ja koulutuksen välillä ja mittaamalla suorituskykyä ja palautetta.
Voit ladata tutkimusraportin kopion napsauttamalla tätä.
Tietoja Richardsonista
Richardson (http://www.richardson.com) auttaa johtajia valmistelemaan organisaatioitaan toteuttamaan myyntistrategioita ja saavuttamaan liiketoiminnan tavoitteet. Meillä on asiantuntemusta ja resursseja, joiden avulla voit skaalata aloitteesi nopeasti ja luotettavasti koko myynti- ja tukitoiminnossasi. Teidän kanssaan luomme myyntimenettelytapoja, arvioimme lahjakkuutta, rakennetaan valmiuksia ja johdonmukaisuutta maailmanluokan myynnin koulutuksen avulla ja ylläpidämme tarvittavia muutoksia. Varmistamme, että ratkaisu kuvastaa ainutlaatuista kulttuuria ja arvoja, mikä johtaa nopeaan hyväksymiseen ja kestäviin tuloksiin.
SOURCE Richardson
Kommentoi ▼
