Vakuutusalan digitaalinen markkinointi on muuttumassa. On mennyt päivät, jolloin "SEO" maksetaan ostamaan joukko linkkejä ja sivustosi täynnä paikallisia avainsanoja. Nämä taktiikat eivät ole vain vähemmän tehokkaita, mutta joissakin tapauksissa Googlen rangaistaan suoraan verkkosivuilla "Black hat" SEO.
Käyttämällä asianmukaisia avainsanoja ja hankkimalla käänteisiä linkkejä on edelleen merkityksellinen strategia vakuutuslaitoksen tai operaattorin verkkosivuston sijoittamiseksi hakukoneisiin, mutta avainsanojen määrä ja käänteisten linkkien kertyminen täytyy näyttää luonnolliselta.
$config[code] not foundNämä muutokset johtuvat osittain Googlen omistautumisesta semanttiseen hakuun.
Mikä on semanttinen haku?
Älä tunne pahaa, jos et tunne termiä, ”Semanttinen haku”.
Markkinointiasiantuntija Mark Traphagen tarjoaa tämän määritelmän;
”… Semanttinen haku on Googlen kasvava kyky tehdä yhdistyksiä asioiden välille tavalla, joka on lähempänä sitä, miten ihmiset tekevät tällaisia yhteyksiä.”
Periaatteessa Google pyrkii luomaan hakutuloksia, jotka tarjoavat enemmän resursseja todellisiin tarpeisiimme verrattuna siihen, mikä yritys voi pelata parhaiten teknistä SEO-peliä. Semanttinen Web luo uskomattoman tulomahdollisuuden vakuutusasiamiehille ja -liikenteen harjoittajille, jotka ovat halukkaita ottamaan pitkän näkymän digitaaliseen markkinointiin.
$config[code] not foundKeskittymällä suhteiden rakentamiseen (mitä vakuutusala on rakennettu) vakuutusasiamiehet ja liikenteenharjoittajat voivat erottua haussa ilman niiden suorien ja vankien kilpailijoiden mega-markkinointibudjetteja.
Miten vakuutusala hyödyntää semanttista hakua
Semanttinen haku perustuu suhteisiin. Tämä tarkoittaa sitä, että voimme keskittyä vähemmän kasvaviin laskentanumeroihin (eli seuraajiin, Web-liikenteeseen, "tykkää" jne.) Ja enemmän niiden henkilöiden laatuun ja asianmukaisuuteen, joihin olemme yhteydessä.
Tämä on verkottumista 101 ja lopulta vauhdittaa digitaalisen markkinoinnin menestystä vakuutusalan ammattilaisten ohjaushyttiin. Viimeisten 100 vuoden ajan vakuutusasiamiehet ja liikenteenharjoittajat ovat kasvattaneet liiketoimintaa suhteissaan ja viittauksissaan. Laadukkaampi suhde johtaa väistämättä entistä enemmän viittauksiin ja liiketoiminnan kasvuun.
Sen sijaan, että keskitettäisiin digitaalisen markkinoinnin teknisiin näkökohtiin, rakenna ihmissuhteita yksi kerrallaan. Tämä saattaa tuntua vastakkaiselta massamarkkinointimahdollisuuksilta, joita digitaalisen markkinoinnin on tarkoitus tarjota.
On aika tarkastella Web-kävijöitä siitä, mitä he ovat, eivät vain yksiköitä, jotka painavat rivikuvaa Google Analytics -tilissäsi - ihmisiin.
Jotta ihmiset voivat ryhtyä toimiin, kuten yhteydenottolomakkeen täyttämiseen tai puhelimen ottamiseen vakuutusehdotusta varten, on luotava jonkinlainen suhde.
3 tapaa rakentaa ihmissuhteita verkossa
Keskity Niche-tuotteiden tarjouksiin
Vakuutusasiakkaat eivät käytä Google Searchia etsimässä vakuutuksen parasta yleisöä. Esimerkiksi ravintolan omistajat haluavat työskennellä yhdessä vakuutusasiamiehen kanssa, joka on hyvin perehtynyt peittoihin, kuten pilaantumiseen, työntekijöiden korvauksiin ja viininvastuuseen. He eivät välitä, jos kirjoitat myös vähittäis-, rakennus- ja korkeakouluvakuutuksia.
Ole maantieteellisesti erityinen
Vakuutuksen kuluttajat haluavat tietää, että ymmärrät esteitä, jotka vaikuttavat niiden erityismarkkinoihin. Maantieteellisesti merkityksellisessä terminologiassa puhuminen on luonnollisesti paikallisille ja alueellisille vakuutusalan ammattilaisille. Useimmat kansalliset liikenteenharjoittajat tekevät kuitenkin hirvittävää työtä, koska ne luovat maantieteellistä ymmärrystä markkinoinnissaan.
Käytä Native Advertisingia
Natiivimainonta on termi, jota käytetään kuvaamaan digitaalista markkinointia tavalla, joka sopii kuluttajan alustalle ja kokemuksille. Tämä tarkoittaa viestin ja markkinoinnin sovittamista alustalle, eikä yhden viestin siirtämistä jokaiseen alustaan riippumatta siitä, onko se tarkoituksenmukainen. Perinteisen mainonnan noudattaminen markkinointiperiaatteena osoittaa kuluttajille, että: 1) välität kokemuksistaan ja 2) olet osa heidän verkkoyhteisöä.
Ottaa mukaan
Keskittymällä tiettyihin tuotteisiin, tietyissä paikoissa käyttäen kullekin alustalle soveltuvia digitaalisia markkinointimenetelmiä, vakuutusalan ammattilaiset täyttävät semanttisen Webin tietopisteillä, jotka syöttävät hakukoneita tarvitsemansa tiedot.
”Spray and Pray” -menetelmä markkinointiin verkossa ei enää toimi (jos se koskaan tapahtui). Vakuutusalan markkinoinnin on luotava suhteita ihmisiin samalla, kun se tarjoaa hakukoneille tiedot, jotta he voivat lähettää enemmän vakuutusasiakkaita.
Markkinointi Kuva Shutterstockin kautta
13 Kommentit ▼
