Bill Jelen ei tarvinnut täsmentää viimeisintä kirjaansa ”MrExcel XL Book - 40 suurinta Excel-vinkkiä koko ajan”. Mutta hän näki sen erinomaisena tilaisuutena muodostaa yhteyden verkkoonsa. Ja koska hänen 40. kirjansa antoi niin suuren nimeämismahdollisuuden (XL on roomalainen numero 40: lle), hän näki sen tilaisuutena esittää virstanpylväskirjan, jossa on täydellinen väritulostus kiiltävälle paperille.
$config[code] not foundKaiken kaikkiaan Jelenin Indiegogo-kampanja nosti $ 25 183, mikä on yli 1000 prosenttia alkuperäisestä 2000 dollarin tavoitteestaan. Kokemuksen kautta Jelen oppi muutamia arvokkaita oppitunteja yhteisrahoituksesta, joka voisi auttaa sinua tulevissa kampanjoissa. Muutama niistä on alla.
Harkitse eri Crowdfunding-alustoja
Kun Jelen päätti ensin mennä joukkorahoitusreitille, hän yritti kirjautua Kickstarteriin. Mutta foorumi vaati paljon tietoa, mukaan lukien pankkiselvitykset ja asiakirjat valtiosihteeriltä.
Jelenillä oli ongelmia Kickstarterin kanssa kaikkien hänen asiakirjojensa ja tietojensa todentamisessa. Kaikki edestakaisin kesti liian kauan ja sai hänet menettämään kiinnostuksensa Kickstarteriin. Mutta hänellä oli paljon erilaisia tuloksia, kun hän päätti vaihtaa. Jelen sanoi:
”Siirryin Indiegogoon sunnuntaina keskiyöllä ja hyväksyttiin 90 minuuttia myöhemmin.”
Tämä ei tarkoita, että sinun ei pitäisi käyttää Kickstarteria. Mutta siellä on muitakin vaihtoehtoja. Harkitse, mikä voisi olla sinulle ja tarjouksellesi paras, ennen kuin sitoututte yhteen.
Hanki ihmisiä, jotka ovat mukana tarjouksessa
Kirjan rahoittamisen lisäksi Jelen myös murtautui moniin kirjan kirjoihin. Tämä tarkoittaa, että vinkkejä antaneet henkilöt olivat todella investoineet hankkeeseen. Hän käytti myös tilaisuutta tehdä yhteistyötä kannustimena osallistua kampanjaan.
Päästä ihmisiä henkilökohtaisesti
Jotta ihmiset olisivat kiinnostuneita hankkeesta, Jelen oli tietenkin joutunut saamaan sanan pois. Mutta vain yleisen Tweet- tai Facebook-postin lähettäminen ei aina takaa tuloksia. Joten saadakseen viestinsä, Jelen havaitsi joitakin hänen sitoutuneimmista Twitter-seuraajistaan ja twiitti heitä suoraan. DIY-markkinoijien Ivana Taylor, joka isännöi Google-Hangoutia Jelenillä, selitti, miksi tämä on tärkeä taktiikka:
”Monet ihmiset, kun he menevät Twitteriin, eivät edes tarkista tärkeintä aikajanaa. Tiedän, että vain menen suoraan ilmoituksiin. Niinpä ihmisten ottaminen suoraan yhteyttä lisää kertoimia, joita ihmiset todella näkevät ja vastaavat viestisi. "
Etsi ihmisiä, kun he todennäköisesti näkevät viestisi
Lisäksi Jelen oli yrittänyt tavoittaa ihmisiä, kun he todennäköisesti näkisivät hänen Tweettinsä. Voit tehdä tämän, hän tuli Twitter hack, että hän selittää yksityiskohtaisesti.
Pohjimmiltaan hän kartoitti harjoittajansa Excelissä, määritteli niiden aikavyöhykkeet ja tweetyt kussakin niistä noin kello 8 ajassa. Hän selitti:
”Twitter-kotisivuni on päivitysten virta, enkä näe niitä kaikkia. Kolme kertaa päivässä, voisin kääntyä sisään, nähdä, mitä on lähetetty viimeisen 10 minuutin aikana, ja jätä sitten. Tämä tarkoittaa, että näen ehkä 5% päivässä lähetetyistä kohteista. "
Klo 8.00, monet ihmiset istuvat vain kupillisen kahvin kanssa ja saattavat viedä hetkiä selaamaan sosiaalisen median sovelluksia. Joten Jelen huomasi, että olisi tehokas aika aloittaa keskustelu heidän kanssaan.
Harkitse palkintoja huolellisesti
Kuten edellä mainittiin, tämän kampanjan palkinnot vaikuttivat varmasti sen menestykseen. Jelen tarjosi muutamia erilaisia palkintotasoja. Hän suosittelee tarjoamaan jotain $ 5-10 -mallistoon, jotain $ 50-100 -tuoteperheeseen, ja jotain todella erikoista ja yksinoikeutta. Tämän kampanjan palkinnot sisälsivät kirjasta kopioidun kopion, mahdollisuuden tehdä yhteistyötä ja mahdollisuuden mainostaa teoksessa muun muassa.
Sen lisäksi, että he ovat tietoisia herra Excel -brändistä, nämä perksit tarjosivat tärkeimmät kannustimet ihmisille osallistua kampanjaan. Jelen selitti:
”Kun tutkin osallistujia ja pyysin heidän parhainta syytä osallistumiseen, 52% mainitsi menneisyyden kokemuksen, 46 prosenttia mainitsi mahdollisuuden tehdä yhteistyötä ja 42 prosenttia mainitsi nimensä kirjastossa.”
Esillä oli myös ehdotus jättää muutama perks tyhjäksi alussa (Indiegogo sallii 12 aktiivista perksiä kerralla). Koko kampanjansa aikana hän sai ehdotuksia ainutlaatuisista etuuksista, joita hän pystyi lisäämään eri kohtiin.
Ole realistinen tavoitteiden ja aikajanan kanssa
Jelen oli myös erittäin harkitseva taloudellisen tavoitteensa kanssa. Vaikka hän pääsi tavoitteeseen $ 2000, hän todella toivoi nostavansa vähintään 14 000 dollaria alusta alkaen. Hän tiesi, että Indiegogo peri korkeamman maksun hankkeista, jotka eivät olleet saavuttaneet tavoitteitaan. Joten sen sijaan, että ottaisit riskin, hän meni vähimmäismäärään 2 000 dollaria, joka kattaisi päivityksen väritulostukseen.
Silloin, kun hän saavutti tämän tavoitteen nopeasti, hänellä oli myös lisäetuna hänen suosituimmasta projektistaan. Ja se antoi hänelle mahdollisuuden nostaa jopa yli 14 000 dollarin tavoitteensa kattamaan kaikki mukautetut taideteokset.
Lisäksi hän suosittelee, että ihmiset harkitsevat kampanjoidensa ajoitusta huolellisesti. Hän käynnisti alun perin 10 päivän kampanjan, jonka tarkoituksena oli luoda kiireellisyys. Mutta koska se oli noin vapaapäiviä, hän huomasi, että monet hänen ottamansa ihmiset olivat poissa toimistosta tai lomasta. Niinpä hän päätyi venyttelemään 21 päivään.
Onko olemassa olemassa olevien todellisten yhteyksien verkko
Monet edellä mainitut vinkit ovat asioita, joita yritykset voivat toteuttaa käytännössä yhteisrahoituskampanjan aikana tai juuri ennen niiden käynnistämistä.
Mutta todellisuudessa valmistelut on aloitettava paljon aikaisemmin. Excel XL Book -kampanjan menestyksekkäästi tehtiin paljon asioita. Mutta jos Jelenillä ei vielä ollut valtavaa seuraajaverkostoa, jota hän todella käytti, sekä 39 muuta kirjaa, jotka ihmiset ovat todella ostaneet ja hyötyneet, se ei olisi ollut yhtä onnistunut.
Uutta liiketoimintaa, jossa on suhteellisen tuntemattomia perustajia, ei tarvitsisi kaikkia näitä kanavia, kun ne pyytävät maksuja. Vaikka jokainen projekti on erilainen, se auttaa varmasti näiden yhteyksien ja nimien tunnistamisen puolella. Taylor sanoi:
”Luulen, että sinun täytyy olla tuossa vaiheessa yrityksessänne, jossa sinulla on todella harrastettu yleisö. Bill ei alkanut vain pyytää ihmisiä rahoittamaan tätä hanketta. Hän osallistui ihmisiin ja rakensi verkostonsa ja maksoi maksunsa.
Kuva: Indiegogo / Instagram
Lisätietoja: Crowdfunding 6 Kommentit ▼
