Oletko ohittanut vähittäiskaupan mahdollisesti kannattavaa tuotetyyppiä? Puhun impulssiostosta. Yli kolme neljäsosaa amerikkalaisista on ostanut impulssin kolmen viime kuukauden aikana; niistä, yli puolet on käyttänyt yli 100 dollaria impulssiostosta CreditCards.comin tekemän kyselyn mukaan.
Miten kannustaa Impulse-ostamista
Target, H&M, Sephora ja jopa Home Depot ovat impulssikaupan vähittäiskauppiaiden joukossa, ja voit oppia paljon vain risteilemällä käytäviä. Kuitenkin, jos sinulla ei ole aikaa viedä omaa tutkimusretkelläsi, nämä yhdeksän vihjeitä auttavat sinua herättämään enemmän impulsseja ostoksessasi.
$config[code] not foundVie heidät sisään
Impulse ostaa lähelle myymälän etupuolella voi tehdä uteliaita asiakkaita tarkistamaan ne. (Laita tuotteet niin lähelle, että ne näkyvät ulkopuolelta, mutta eivät niin lähellä, että kauppias voi helposti tarttua niihin.)
Käytä värejä, merkintöjä ja valaistusta kiinnittääksesi huomiota impulssiostoihin
Värikkäät näytöt houkuttelevat ostajien silmät - kuten myös impulssiostosalueella olevat merkit - korostavat jotain "Kaikki alle 10 dollaria!"
Hanki "heidän kasvonsa"
Aseta halpoja impulssiostoksia, joissa ostajat eivät voi jättää heitä - päätykappaleille, kassalle tai jopa käytävän keskelle. Seuraa, mitkä ostospaikkasi alueet viettävät eniten aikaa, ja aseta pieniä impulsseja ostamaan asemia.
Ole Devious
Oletko hankkinut impulssin, jonka haluat vanhempien ostaa lapsilleen? Näytä ne lasten silmien tasolla. (Hei, se toimii karkkia supermarketin kassalla.)
Sieppaa heidän huomionsa, kun he odottavat
Kun asiakkaat odottavat kassalaskurissa, kauppaketjujen potentiaaliset impulssit ostavat odottaa miellyttäväksi selaustilaisuudeksi. H&M ja Sephora ovat tämän pelin mestareita.
Ante on rajoitetun ajan tarjoukset
Kun lähistöllä oleva impulssiostos houkuttelee asiakasta, kaikki tarvitsee vain vähän kuin "Osta kaksi, saat kolmannen vapaan", jotta he voisivat ostaa heidät yli.
Tee esittely
Lähes jokainen myymälä voi kannustaa impulsseja ostamalla mielenosoituksia. (Think Costco.) Vaatekauppa voi pitää muotinäytön; ruoanvalmistusliike voi osoittaa viileän uuden ruoanvalmistajan; autonosien myymälä voi osoittaa uuden vedettömän autonpesuaineen. Onko sinulla paljon mitä näytätte kädessäsi; anna myös ilmaisia näytteitä.
Muistuta myyjiä kannustamaan Impulse Buysia
Koska myyjät ovat vuorovaikutuksessa asiakkaiden kanssa, he voivat ohjata huomionsa mahdollisiin impulsseihin. Esimerkiksi jos asiakas yrittää farkkuja, myyjä voisi ehdottaa eri pesua tai täysin erilaista tuotetta kuin vyö tai takki, joka näyttää hyvältä farkuilla.
Tiedä, millaiset tuotteet tekevät hyvää impulssia
Parhaat impulssiostot ovat:
- Tuotteet, joilla on aistillinen valitus, kuten voiteet, hajuvedet, kosmetiikka, karkit, kumi tai pienet lelut. Kaikki, mikä kutsuu koskettamaan tai pitämään, voi olla hyvä impulssi ostaa.
- Käytännön tuotteet, joita jokainen tarvitsee. Joskus impulssitoiminnoilla ei ole mitään tekemistä myymälän kanssa, mutta ovat asioita, joita saatat löytää keskimääräisen henkilön kukkarossa, taskussa tai roskakorissa kotona. Tähän luokkaan kuuluvat kasvokudos, huulirasva, paristot, käsinpuhdistin jne.
- Tuotteet, jotka täydentävät ensisijaista tuotevalikoimaa. Mitä “menee” suurempien lippujen kohteisiin, joita myyt? Esimerkiksi paikallisessa Nordstrom Rackissä näytetään matkapuhelinlataimia, jotka on muotoiltu käsilaukun lähelle, ja tuoksukynttilöitä lähellä vuodevaatepakettia. Koruja, koruja, koruja, koristeita, ylimääräisiä kengännauhat, kenkäkaupassa, ilmajäähdyttäjiä autojen varaosakaupassa - saat ajatuksen.
Perhekuva Shutterstockin kautta
Lisätietoja: Small Business Growth 1 Kommentti ▼
