William Bruce aloitti uransa liikekumppanina 28 vuotta sitten, kun hänen ensimmäinen myynti oli Hallmark-kortti ja lahjatavarakauppa Mobileissa, Alabama. Hän ei ole koskaan katsonut taaksepäin. Siitä lähtien hän välittää kirjaimellisesti satoja myyntiä jäätelöistä suurille tuotantolaitoksille. Tässä on hieman enemmän hänen tarinastaan.
MITEN YRITYKSEN KÄYTTÄMINEN ALOITTAA?
Se on helppo. Bruce työskenteli Auburnin yliopistossa liiketoiminnassa ja taloustieteessä. Hän on aina ollut kiinnostunut liike-elämästä, hän sanoo. Niinpä heille myytiin elävää varten paljon järkeä.
$config[code] not foundMITÄ ASETA YRITYKSEN APART?
Se ei ehkä ole seksikkäin erottelija maailmassa, mutta Bruce tuntee hänen kokemuksensa erottaa hänet toisistaan. Se tuo toimivuuttaan liiketoimintaansa… jota hän on ollut jonkin aikaa.
KOSKEVAT TÄYTTÄVÄT ETTÄ LÄHETETÄÄN LIIKETOIMINNASTA?
Bruce on säilynyt, mutta hän kertoo samankaltaisia tarinoita monille muille pienyritysten omistajille, jotka selviytyivät suuresta taantumasta:
”Suuri taantuma oli todellakin kovaa liike-elämän välittäjän ammatissa. International Business Brokers Association menetti kaksi kolmasosaa maksetusta jäsenyydestään. Vaikka sinulla olisi ostajalle ja myyjälle tiettyä liiketoimintaa taantuman aikana (mikä oli harvinaista), et voinut saada rahoitusta. Minulla oli henkilökohtaisesti jotakin todella luisevaa vuotta tuona aikana, mutta onnistuin selviytymään. ”
VOI MITÄ TÄMÄ VOIMAAN TÄMÄN VOIMASSA?
Bruce rakastaa kertoa tästä tarinasta. Kyse ei ole pelkästään hänen kokemuksistaan, vaan siitä, miten investoinnit ihmisiin ja liikeyrityksiin maksavat joskus:
”Olen juuri pysynyt New Yorkin ryhmässä, joka kokoaa yhteen kansallisen kiireellisten hoitokeskusten ketjun. He ovat säilyttäneet minut löytämään keskuksia eri puolilla maata, jotka saattavat olla ostettavissa. Tähän mennessä olen sijoittanut 14 läntistä keskustaa, jotka lentävät katsomaan lähiaikoina. Tämä sitoutuminen tuli aikaisemmasta minun vuosien takaa opiskelijasta yhdellä kursseista, joita opetin American Business Brokers Associationille. Hän on nyt todellinen menestystarina ja on tämän suuren New Yorkin yrityksen toimitusjohtaja. "
Suurin riski?
Liiketoiminnan välitysalalla ei ole todellakaan suuria riskejä… paitsi ehkä ei selviäisi vähärasvaisista ajoista. Liikevaihto on "röyhkeä", Bruce sanoo. Tärkeintä on elää budjetilla ja älä osta Mercedesä seuraavalla suurella provisiolla.
MITÄ TIDBITIA KOSKEVAT KYSYMYKSET VOITTAA JÄLKEEN YRITYKSESTÄ?
Bruce on myös toinen tarina, jonka hän haluaa kertoa:
”Mielenkiintoisin lista myytävistä yrityksistä, joita minulla oli koskaan ollut, oli” Gentleman's Club ”, joka tunnetaan muuten nauhaliitoksena. Se oli käteislintu! Yksi potentiaalisista ostajista, jotka tulivat katsomaan sitä, oli mielestäni mafian kaveri. Se teki erittäin mielenkiintoisen kokouksen. Hän ei ostanut sitä, ja olin todella helpottunut, kun yritys lopulta myi ja sitoutuminen päättyi. Tällaisen liiketoiminnan ostajat eivät olleet tarkalleen maaklubin jäseniä, jos tiedät mitä tarkoitan. Jotkut minun välittäjistäni tekivät kuitenkin hyvän "huolellisuuden" kyseisessä laitoksessa juuri, tiedätte, että se oli hyvä listaus.
* * * * *
Lisätietoja Small Biz Spotlight -ohjelmasta.
Kuva: William Bruce
3 Kommentit ▼
