Toimittajayhteys: auttaako se todella pienyrityksiä hankkimaan yrityssopimuksia?

IBM ja useat muut suuret yritykset ovat käynnistäneet hakemiston, jossa pienyritykset voivat listata toimimaan suurten yritysten kanssa.

Sitä kutsutaan toimittajayhteydeksi, sivusto on avoinna yhdysvaltalaisille pienyrityksille.

Jos mietit mitä "pieni" tarkoittaa, se tarkoittaa, että yrityksesi tulojen on oltava alle 50 miljoonaa dollaria tai alle 500 työntekijää. Sinun on tarjottava tuotteita tai palveluja kemikaaleissa, rakentamisessa, konsultoinnissa, rahoituspalveluissa, auto-osissa, HR-palveluissa, tietotekniikassa, markkinointiviestinnässä, markkinatutkimuksessa, tulostuksessa, ohjelmistossa tai tietoturvassa (täydellisen luettelon löydät toimittajan yhteyden verkkosivustolta).

$config[code] not found

Joitakin IBM: n kanssa mukana olevia suuryrityksiä ovat JP Morgan Chase, Kellogg's, Pfizer, Caterpillar, Citi, JohnDeere, AMD ja Facebook. Yhdysvaltain pienyritysten hallinto on myös saanut sen takana.

Mutta onko pienyrityksille realistista?

Kun kuulin tästä Laurie McCaben sivustolta, ajattelin, että se oli hyvä idea. Olin innoissaan ja päätin kokeilla sitä.

Huomasin, että paperityöt ja vaatimukset ovat pelottavia.

Ensinnäkin puhutaan paperityöstä. Byrokratia on valtava este pienyritysten kasvulle - jopa raskaan byrokratian käsitys on este. Wall Street Journalin mukaan yksi yrityksen omistaja ilmoitti, että toimittajaprofiilin täyttäminen ei ole yhden tunnin rutiini, vaan sitoutuu.

Useimmilla pienyrityksillä ei ole mitään tämän ohjelman 500 työntekijän rajaa lähellä - mielestäsi 5 työntekijää. Tämä on paljon yleisempää kokoa pienyritykselle. Viiden työntekijän pienyrityksessä on harvoin ketään, jolle voit antaa kuka tahansa, jolla on kaikki tiedot paperityön suorittamiseksi. Yrityksen omistaja käsittelee todennäköisesti paperityötä itse, luultavasti illalla (koska se on ainoa käytettävissä oleva aika).

Asiakirjojen lisäksi on kysymys siitä, pystytkö täyttämään järjestelmän pakolliset vaatimukset. Aloin täyttää hakemuksen ja onnistuin pääsemään läpi neljästä ensimmäisestä vaiheesta 9: stä 20 minuutissa. ”Hmm, se ei ole niin huono”, ajattelin.

Sitten pääsin vaiheeseen 5, Ympäristö-osioon. Se pysäytti minut kylmäksi. Kuinka moni teistä voisi sanoa "kyllä" seuraavaan?

• Onko yritykselläsi yritysvastuu- ja ympäristöjärjestelmä, joka mittaa suorituskykyä, asettaa tavoitteet ja julkistaa tulokset?
• Määritteleekö yrityksesi vastuullisuus- ja ympäristöasioiden hallintajärjestelmäsi yrityksesi kanssa?
• Kaskaako yrityksesi tätä vaatimusten joukkoa tavarantoimittajillesi, jotka suorittavat asiakkaalle toimitettavien tuotteiden, osien ja / tai palvelujen kannalta olennaisia ​​töitä?

Kaiken kaikkiaan ympäristö-, ISO9001- ja ISO14001-vaatimustenmukaisuutta koskevia kysymyksiä oli yli 20, joista 16 vastasi kenttiin.

Hyvin harvat pienyritykset, jotka ovat sanoneet, 20 työntekijää, voivat sanoa kyllä ​​edellä mainittuihin kysymyksiin. Entä jos vastaat ”ei”? No, sinun on määriteltävä tarkka päivä, kuukausi ja vuosi, kun aiot olla noudattamassa.

Liiketoiminnassamme ei ole suunnitelmia luoda ympäristöpolitiikkoja ja -järjestelmiä. Koska olemme Internet-julkaisija, sammumme valot, kun niitä ei tarvita, kierrättää paperia ja soodapurkkeja, välttää sähköpostien ja asiakirjojen tulostamista, ellei se ole ehdottoman välttämätöntä, ja käytä virranhallintavaihtoehtoja tietokoneissamme ja muissa laitteissamme. Mutta emme kirjoittaa yrityspolitiikkaa näistä toimista - me vain teemme niitä.

Toimittajamme (muut pienet yritykset ja yrittäjät) nauravat - tai itkisivät - jos kysyisimme heiltä, ​​täyttyvätkö he. Ei ole mitenkään mahdollista, että vaikka olisimme kirjoittaneet käytäntöjä ja järjestelmiä, voisimme ”kaskata” tämän vaatimuksen toimittajillemme.

Joten tämä oli loppu, kun yritin suorittaa hakemuksen. Luovutin.

Jotkut kirkkaat kohteet

Toisaalta näen positiivisia tuloksia tämän ohjelman kanssa:

• Niille, jotka käyvät läpi paperityöprosessin, se voi antaa yrityksellesi kilpailuetua. Ajattele kaikkia niitä, jotka luopuvat tai eivät täytä vaatimuksia.
• Toinen positiivinen: voit aloittaa sovellusprosessin ja tallentaa sen luonnoksena ja viimeistellä tai muokata sitä myöhemmin. Näin voit jakaa työn ja jakaa sen muutaman päivän kuluessa.
• Lopuksi on vain tosiasia, että tämä hakemisto on olemassa. IBM on kiitettävä käynnistämisestä. Käsitteessä se on loistava idea.

Kehotan IBM: ää ja kaikkia muita mukana olevia yrityksiä virtaviivaistamaan vaatimuksia, jotta ne olisivat realistisempia pienille yrityksille. Muussa tapauksessa toimittajayhteys on enemmän keskikokoisia yrityksiä. Ja minä rakastan mitään muuta kuin palata ja päivittää, että sovellus on virtaviivaistettu.

9 Kommentit ▼