Myyntijohtajat ovat vastuussa tuotteiden ja palveluiden myynnistä asiakkaille. Ne saattavat myydä olemassa olevia asiakkaita tai löytää uusia. Myyntipäälliköt tyypillisesti verkostoivat laajalti, suorittavat kylmäpuhelun tai sähköpostin lähettämisen, esittelevät myyntipisteitä ja tiiviit sopimukset. Haastattelijoiden on määritettävä aikaisempi myyntikokemus, perehdyttävä palkkaavan yrityksen teollisuuteen tai tuotteeseen, kyky suorittaa perustoimintoja, kuten kylmäkutsut, ja arvioida kriittisiä pehmeitä taitoja, kuten verkostoitumista ja puhelintapaa. Haastattelu myyntijohtajan kanssa kestää tyypillisesti tunnin, ja se tutkii kolme tai neljä ydinaluetta.
$config[code] not foundAiemmat myyntikokemukset
Myyntipäälliköillä on tyypillisesti aikaisemman kokemuksen myynti. Tarvittavien vuosien tarkan määrän pitäisi olla oikeassa suhteessa rekrytoitavan aseman tasoon. Haastattelijat voivat paremmin ymmärtää aiempaa myyntikokemusta esittämällä kohdennettuja kysymyksiä, kuten: "Kuvailkaa tyypillisiä vastuualueitasi aikaisemmissa myyntipisteissä ja anna minulle tunne siitä, miten osastosi on järjestetty ja mihin sovitat;" ja "Mikä on suurin käsittely, jota olet käsitellyt, ja kävele minua sen tiimin kautta, joka on työskennellyt sen ja oman vastuunne kautta."
Tuotteiden ja teollisuuden kysymysten tuntemus
Onnistuneet myyntimiehet ymmärtävät myymänsä tuotteet ja pystyvät tunnistamaan myymänsä yleisön tarpeet. Teollisuuden tausta on hyödyllinen, koska se lyhentää oppimiskäyrää. Ehdokkaalla voi olla myös yhteysverkosto, joka laajentaa potentiaalista asiakaskuntaa. Kysymyksiä, joiden perusteella voit arvioida ehdokkaan tietoisuutta toimialastasi, ovat: "Mitkä ovat yleisimpiä väitteitä, joita odotatte kohtaavan, kun myyt tämäntyyppistä tuotetta, ja miten voit voittaa ne?" ja "Mitkä ovat mahdollisimmat asiakkaamme kohtaamat ongelmat ja miten tuotteemme tai palvelumme auttavat heitä ratkaisemaan ongelman?"
Päivän video
Syöttää sinulle SaplingMyyntityön kysymysten perusfunktio
Myyntijohtajat käsittelevät usein perustyön toimintoja, jotka ovat rutiininomainen osa heidän työpaikkansa. Erityisvastuita voivat olla näkymäluetteloiden kehittäminen, kylmäpuhelujen tai sähköpostiviestien käyttöönotto, tapahtumien osallistuminen verkkoon, johtojen seuranta, myyntiesitysten tekeminen ja materiaalien myyminen tuotteiden myymiseksi. Haastattelijoiden tulisi esittää kysymyksiä arvioidakseen aiempaa kokemusta näiltä aloilta, kuten esimerkiksi: "Kuvailkaa aikaa, kun edustit yritystäsi messuilla tai alan tapahtumassa, ja keskustele siitä, miten tuotat johtoja ja myyntiä kyseisessä tapahtumassa"; ja "Mitä prosessia ottaisit, jos sinua pyydettäisiin luomaan luettelo mahdollisista näkymistä uuden ohjelmistotuotteen osalta, jonka yritys toimitti?"
Pehmeiden taitojen kysymysten arviointi
Vahvat ihmisten taidot ja kyky verkostoitua ovat välttämättömiä menestyksekkään myyntijohtajan kannalta. Myyntipäälliköt ovat yleensä ekstroverteja, jotka nauttivat haasteista. Mahdollisuus kohdata hylkääminen ja pysyä kohteliaasti pysyvänä tulevien asiakkaiden vastaisuudessa on tärkeää. Kysymyksiä, jotka voivat auttaa varmistamaan ehdokkaan kyvyn käsitellä näitä kysymyksiä, ovat: "Keskustele ajankohdasta, jolloin sinulla oli tietty verkostotavoite, jonka avulla voit tehdä myynnin ja miten se saavutettiin." ja "Mikä oli vaikein näkymä, jonka olet koskaan tehnyt myyntiin, ja mitä tekniikoita käytit kiinnittämään ja pitämään huomionsa?"
