Tämä on osa 2-osainen artikkeli siitä, miten Google innoitti minua luomaan painetun markkinointivakuuden, jota käytän online-liikenteeni liikenteen ohjaamiseen.
Kaikki alkoi noin neljä vuotta sitten. Eräänä päivänä sinistä, sain pienen spiraaliin sidotun kirjasen Googlen postissa. Tässä on, mitä vihko näyttää:
Kuvittele yllätysni! Näet, että olen aina ajatellut Googlea olennaisena sähköisenä liiketoimintana. Kuka olisi uskonut, että he tulisivat pientä spiraaliin sidottuja esitteitä ja lähettävät ne pienille yrityksille kuten minä? Mutta he tekivät.
Saatuani yli sokin vastaanottaa etanapostia Googlesta, tajusin mitä helmi se oli. Kirjasen nimi on “Tweak Your Way to a kannattavuus”. Tekstitys on “Vinkkejä tulosi tehostamiseen AdSensen avulla”. Kirjasen tarkoituksena on saada enemmän rahaa sivustoosi käyttämällä Google AdSense -yksiköitä. Se koostuu kahdeksasta vinkistä, jotka sisältyvät pieneen kirjasen vihkoon.
Useat asiat kiinnostivat minua tästä markkinointikappaleesta - niin paljon, että yli 4 vuotta myöhemmin minulla on edelleen se.
(1) Tiedotus. Ensimmäinen asia, joka otti silmäni, oli se, että se sisälsi hyödyllisiä vinkkejä. Olen informaatiofoorumi… sucker kaikille markkinointimateriaaleille, jotka ovat informaation muodossa. En halua myyntipisteitä. En halua glitzy mitään. Mutta anna minulle tietoja tai neuvoja tai tietoja, jotka ovat luovasti pakattuja - ja selän sen kuin kissanpentu kulhoon maitoa.
B2B-markkinointikappaleessa informaatiokohtaiset kohteet ovat tehokkaita. Minulla on laatikko, joka on täynnä kaikentyyppisiä vihkoja, vihjeitä, jopa kirjanmerkkejä ja käyntikortteja, joihin on painettu vinkkejä. Mutta tämän on oltava yksi ikimuistoisemmista esimerkkeistä, joita olen koskaan saanut.
$config[code] not foundTässä on yksi sisäisten sivujen vihjeistä:
Huomaa, että he käyttivät joitakin yksinkertaisia leikekuvia tai viivapiirroksia. Tärkeintä on kirjasin ja valkoinen tila. Se on yksinkertaisuus. Ja ei ole vaikea luoda uudelleen omaa tai saada suunnittelija auttaa sinua.
(2) Se on suunnattu minulle. Niin monet markkinointimateriaalit ovat niistä yrityksistä, jotka tuottavat niitä. Haluan nähdä jotain, joka kertoo minulle WIIFM: n - mitä siinä on minulle. Tämä kappale tekee. Se alkaa alaotsakkeella ”tulojen nostaminen”. Huomaa, että sana ”sinun” on kyseisessä tekstissä.
Se jatkaa tapaa, jolla kukin vihje on muotoiltu, keskittyä lukijan tulotuottoon. Kuka ei ole kiinnostunut siitä, että yrityksessäsi on enemmän rahaa?
(3) Se on röyhkeä. Tämä on sellainen asia, jonka John Jantsch kanavapeippimarkkinoinnista kutsuu "lumpy mailiksi". Se on jotain ulottuvuutta. Se koostuu yhdestätoista levystä raskasta paperi- varastoa, jotka on sidottu yhteen langan kierteisiin. Se on kompakti: 3 tuumaa 4,5 tuumaa.
Se on tunteellinen. Voin pelata sen kanssa. Koske sitä. Tunne se. Käännä sivut läpi. Se kiinnittää minut. Tuntuu siltä, että olisi harhaoppista heittää jotain tällaista roskakoriin. (Heck, 4 vuotta myöhemmin, enkä ole koskaan heittänyt sitä roskakoriin.)
(4) Se on värikäs ja leikkisä. Tässä otsikossa on jotain "Tweak your way to…", joka tekee siitä näyttävän oppimisen ja mainosten asettamisen hauskaa. Jopa kirkkaan omenanvärinen väri tuntuu energiselta. He olisivat voineet tehdä tämän kirjanen vakavasti kuulostavaksi, mutta ei. Ja se on suuri osa sen vetoomuksesta. Se on hauskaa!
(5) Sillä on kehotus toimia. Jokaisen sivun alareunassa on lyhyt yksinkertainen URL-osoite, jota voi käyttää verkossa. Ja vihkon lopussa on toimintakehote, joka kutsuu sinut käymään verkossa:
$config[code] not found
Kun olet siirtynyt verkkoon, saavutat mikrosiitin, joka sisältää kaikki vinkit, sekä yksityiskohtaisia lisätietoja, jotka eivät sovi yhteen sivuun. Microsite sisältää lukuisia Web-linkkejä, joiden avulla voit syventää sinut Google AdSensen sivustoon. On selvää, että tavoitteena on saada sinut lisäämään AdSense-yksiköiden käyttöä sivustoissasi, ansaitsemaan ansaitsemasi enemmän ja siten tekemään enemmän uskollisia.
Ja arvaa mitä? Jopa vuosia myöhemmin, tämä mikrosiitti, joka on perustettu kirjasen kumppaniksi, on edelleen elävä.
Tämä vihko on pysynyt kanssani kuin muutkin markkinointimateriaalit. Se innoitti minua luomaan omaa spiraaliin sidottua vihkoa. Olen myös luonut verkkosivustoni mikrosiittisivun, jotta ihmiset voisivat vetää ihmisiä takaisin. Mieti, miten saatat käyttää jotain tällaista, jotta voit markkinoida yritystäsi.
Tämä Google-kirjasin innoitti minua kehittämään omaa vihkoa. Oma kirjaseni ei kuitenkaan osoittautunut aivan sellaiseksi, miten halusin sen - en vain tehnyt sitä.
Kirjoitin kokemuksistani, mukaan lukien analyysi siitä, miksi Google-vihko oli niin tehokas - ja mitä olisin tehnyt eri tavoin omaa vihkoani luodessani: kotona kasvatettujen markkinointitakausten oppitunnit.
16 Huomautukset ▼
