Onko sivustosi kotisivulla kehotus toimia? Toisin sanoen, sivustosi kotisivut yrittävät saada kävijän tekemään jotakin - sen lisäksi vain lukea ja lähteä?
Esimerkkejä toimintakutsusta voivat olla:
$config[code] not found- Tilaa sähköpostiuutiskirje
- tarkastele tuotteen demoa
- pyytää kuulemista, arvioita tai lainata
- lataa valkoinen paperi tai
- hyödyntää erikoistarjousta
Jos sivustossasi on tällainen kutsu toimimaan, anna itsellesi ja markkinointitiimillesi takapaneeli. Teet paremmin kuin 70% B2B (business to business) -sivustoista.
Uudessa tutkimuksessa tarkasteltiin 200 pienyritysten verkkosivustoa. Yrityksillä oli alle 100 työntekijää. Tässä tutkimuksessa kaikki olivat B2B-yrityksiä, eli yrityksiä, jotka myyvät muille yrityksille, ei kuluttajille.
Ja tulokset ovat yllättäviä - yllättävää, kuinka paljon rahaa pienet yritykset todennäköisesti jättävät pöydälle.
Miksi B2B-sivustot tarvitsevat toimeksiantoa
”Soitto” on juuri se, mitä sanat viittaavat. Sen tarkoituksena on saada verkkosivuston kävijä toimimaan.
Syy, jota tarvitset, on yksinkertainen. Kun olet viettänyt paljon rahaa ja vaivaa asettamalla verkkosivun ja mainostamalla sitä ja saamalla siihen kävijöitä - viimeinen asia, jonka haluat, on, että vierailija lähtee ilman, että hänellä olisi mitään yhteyttä. Tänään on miljardeja Web-sivuja. Voiko vierailija löytää sivustosi uudelleen? Oletko antanut vierailijalle keinoja muistaa yrityksesi? Oletko ottanut askeleen - jopa pienen kaltaisen uutiskirjeen rekisteröinnin - pysyä yhteydessä siihen kävijään?
Vaikka joillakin B2B-sivustoilla on suora kaupankäynti näillä markkinoilla, B2B-sivusto ei todennäköisesti odota, että kävijät ostavat jotain verkossa ensimmäisellä vierailulla. Tavoitteena on pikemminkin luoda yhteys kiinnostuneisiin Web-kävijöihin. Myöhemmin yrität muuttaa nämä kävijät asiakkaiksi.
Tämä tarkoittaa yleensä sitä, että kävijät saavat vapaaehtoisesti sinulle sähköpostiosoitteensa, joten ne kutsuvat toimimaan. Antamalla sinulle sähköpostiosoitteensa kävijät antavat sinulle luvan kommunikoida heidän kanssaan. Sieltä voit alkaa kehittää suhdetta.
Muut verkkosivut
Tehokkaan B2B-sivuston luominen vaatii kuitenkin enemmän kuin kutsua toimia.
Sivustosi on löydettävä helposti hakukoneista. Jos joku menee Googlelle etsimään tarjoamiasi tuotteita tai palveluita, haluat varmasti, että he näkevät sivustosi. Tämä henkilö, joka jo etsii mitä myydään, on paljon enemmän potentiaalia tulla myyntinäkymäksi, kuin Joe Schmoe, jonka törmäsit kadulle. Sivustosi on oltava riittävän näkyvissä hakukoneissa, jotta ihmiset pitävät siitä kiinnostuneita napsauttamalla sivustoosi.
Jos sivustossasi on kävijöitä, kuten he näkevät, he saattavat haluta noutaa puhelimen soittaa sinulle. Tätä varten yhteystietosi on helppo löytää.
On hyvä olla blogi B2B-sivustolla - ja blogin on myös oltava helposti löydettävissä. Sama pätee sosiaalisen median profiileihin. Jos käytät aikaa yhteydenpitoon sosiaalisten foorumeiden kaltaisiin ihmisiin, kuten LinkedIn ja Twitter, niin haluat varmasti, että ihmiset voivat selvittää, miten seurata sinua sosiaalitilillä, kun tarkastelet nopeasti sivustossasi.
Myös resursseja ja työkaluja, jotka suosivat kävijöiden kiinnostusta, ovat hyödyllisiä. Jälleen kerran, niiden on oltava helposti löydettävissä sivustossasi.
Ja lista jatkuu.
Tämän tutkimuksen mukaan valtaosa B2B-pienyrityksistä ei kuitenkaan tee sivustojensa löytämisestä helppoa, tai että kävijät voivat ottaa yhteyttä tai pysyä yhteydessä:
- 56% B2B-pienyritysten verkkosivustoista ei käytä meta-kuvauksia, jotka näkyvät hakutuloksissa ja jotka voivat auttaa vetämään kävijöitä verkkosivustoon
- 87% ei tee mitään, jotta heidän "yhteyttä meihin" -vaihtoehto erottuisi
- 82% ei viitsi edes listata sosiaalisen median profiilejaan
- 68% ei näytä sähköpostiosoitetta kotisivulla
Ajatelkaa vain unohdettuja mahdollisuuksia! Yllä olevat kohteet ovat suhteellisen yksinkertaisia ja edullisia muutoksia - mahdollisesti vain muutama tunti yrityksen webmasterin tai tech-tiimin työstä.
Ei ole ihme, että jotkut pienyritykset sanovat, että he eivät saa hyviä tuottoprosentteja verkkosivuiltaan. Heidän verkkosivustonsa eivät vetä omaa painoaan.
Jos nämä asiat näyttävät niin ilmeisiltä ja ovat melko yksinkertaisia muutoksia, niin miksi ei enää ole pieniä yrityksiä?
Se on yhdistelmä asioita. Joskus emme voi ”nähdä”, mikä on ilmeistä muille. Koska tiedämme, että puhelinnumero on siellä - jonnekin - ei koskaan tapahdu meille, että ulkopuolisen on vaikea löytää. Tai emme voi vain järjestää luetteloa siitä, mitä hyvän verkkosivuston pitäisi sisältää. Monilla pienyrityksillä ei ole kokopäiväistä markkinointihenkilöstöä, tai henkilökunta voi olla pieni ja ylikuormittunut. Parhaiden käytäntöjen luettelo putoaa reitille, kun resursseja on vähän.
”Small Business B2B -toimiopinnot” sponsoroi yritys, Small Business Trends. Sen suoritti Online Marketing Coach ja sen toimitusjohtaja Mike Murray. Se perustuu 200 pienyrityksen verkkosivustojen perusteelliseen tarkasteluun, jotka on valittu satunnaisesti ReferenceUSA-tietokannasta.
30-sivuinen tutkimus on täynnä esimerkkejä parhaista käytännöistä sekä esimerkkejä siitä, mitä ei tehdä. Sen mukana on laskentataulukko, jonka voit ladata 30 pisteen tarkistuslistalla elementeistä, joilla on hyvä B2B-sivusto. Toivomme, että löydät sen mielenkiintoiseksi - ja arvokkaaksi - kuten olemme löytäneet sen. Lataa B2B-puhelu toimintakokeeseen ja tarkistuslista täältä.
Lisää: Viikon kaavio 78 Kommentit ▼
