Kun olet sijoittanut liikennettä aloitussivuillesi, sinun on suljettava sopimus mahdollisimman monta kertaa. Tämä on tulosprosessin optimoinnin perusedellytys: Oikean kaavan löytäminen houkuttelemaan mahdollisimman monia ihmisiä ottamaan halutut toimet.
Viimeisimmässä tuhansien Google AdWords -tilien analyysissä, joiden yhteenlaskettu 3 miljardia dollaria vuodessa, havaitsimme, että jotkut mainostajat tekevät tätä paljon paremmin kuin toiset, johdonmukaisesti. Nämä supermuuntimet eivät myöskään ole pieni vähemmistö. Huomasimme, että 10% AdWords-mainostajista ylittää säännöllisesti keskimääräiset muuntokurssit omilla toimialoillaan 3–5 kertaa.
$config[code] not foundSe on tuhansia alan toimijoita, jotka potkivat säännöllisesti puskua. Oletko kunnossa?
En uskonut niin. Mutta mitä voit tehdä sen suhteen? Jos haluat tehdä todellisia, pysyviä muutoksia muuntokertoimen optimointistrategiaan, jonka avulla voit viedä sinut tähän superliike-muuntimien ryhmään, sinun täytyy ensin ymmärtää, mitä he eivät tee.
Tulosprosentin asiantuntijoiden metodologia
1. He tuntevat eron parhaiden käytäntöjen ja merkityksellisten optimointien välillä
Tavanomainen CRO sanoo, että voit säätää ja testata minkä tahansa määrän seuraavien tekijöiden yhdistelmiä, kunnes löydät makean pisteen: Painikkeen väri, valkoinen tila, riviväli, tekstin koko ja väri, kuvan sijoittelu ja lajike jne. Itse asiassa saatat vaihda asioita ympäri ja huomaa, että tulosprosenttisi hyppää!
Tässä on kaksi ongelmaa:
- Nämä voitot harvoin kestävät - ne eivät ota huomioon säännöllistä, jokapäiväistä vaihtelua, ja kun "uusi" kuluu, sinulla on vielä sama vanha aloitussivu, jossa on sama vanha tarjous.
- Saatat testata ennenaikaisesti ja näytteen koon ollessa liian pieni. Jopa ylimääräinen 5 muunnosta voi näyttää suurelta harppaukselta, jos mittaat vain 100-200 yhteensä.
Edellä mainitut taktiikat ovat oikeastaan vain peruskokeita parhaista käytännöistä, joita sinun pitäisi joka tapauksessa käyttää. He eivät aio tehdä suurta eroa ja eivät varmasti pääse 3 - 5 kertaa keskimääräisten tulosten yläpuolelle.
2. He ampuvat paremmaksi kuin keskimäärin
Mikä on hyvä muuntokurssi? Perinteisesti olemme pitäneet 2 - 5% melko kunnollisia.
Tietojemme analysoinnissa seurasimme tuhansien tilien muunnoksia. Ei yksittäisiä aloitussivuja, mutta suorituskyky koko tilillä. Poistimme pienimuotoisia tilejä ja niitä, jotka eivät olleet asettaneet tulosseurantaa oikein. Löysimme, että noin ¼ AdWords-tileistä on alle 1%: n muuntokurssit. Melko kauhea, eikö?
Keskimääräinen muuntokurssi on 2,35%, joten jos saavutat sen, olet keskellä pakettia. AdWords-tilin 25%: n suurimmalla osuudella on kuitenkin muilla valuuttakursseilla 5,31% tai enemmän.
Katso viimeinen punainen palkki alla? Nämä ovat mainostajia 10% ja niiden muuntokurssit ovat 11,45% tai enemmän.
Tietenkin keskimääräiset muuntokurssit vaihtelevat toimialoittain. Esimerkiksi havaitsimme, että verkkokaupan keskiarvo on vain 1,84%, kun taas rahoituksessa se on 5,01%. Vastaava 10% on kuitenkin 3 - 5 kertaa korkeampi toimialasta riippumatta, joten verkkokaupassa 10%: n kynnysarvo on 11,45% ja rahoituksessa 24,48%. Jos olet tyytyväinen 2–5%: n muuntokursseihin, et edes saavuta potentiaaliasi edes alhaisemmilla muuntamistaloilla.
3. Heillä on hämmästyttäviä, luovia tarjouksia
Täällä on merkittävä tapa, jolla mainostajat, jotka muuntavat mainostajia, irtautuvat paketista: heidän tarjouksensa ovat uskomattomia.
Markkinoijat pyrkivät käymään todistetusti ja turvallisesti. Näin perustelemme kulutuksemme asiakkaille ja työnantajille. Turvallisuus tarkoittaa kuitenkin, että käytät samaa kuin kaikki muutkin. Jos olet taloudellinen neuvonantaja, olet todennäköisesti tarjonnut yhden tunnin kuulemisen maksutta. Jos myyt ohjelmistoa, saat todennäköisesti ihmisille ilmaisen kokeilun. Tylsää.
Suosituimmat mainostajat asettavat työnsä uusiin, täysin erilaisiin ja erittäin luoviin tarjouksiin. Kysy näkymistäsi, mitä he todella haluavat sinulta ennen kuin he sitoutuvat tuotteeseesi tai palveluun - heidän vastauksensa saattavat yllättää sinut.
Tarjouksesi pitäisi olla kaksi tarkoitusta: kävijöiden houkutteleminen muuntamaan ja auttamaan sinua täyttämään näkymät. Hanki aivoriihi ja kokeile uusia tarjouksia.
4. Heillä on syvällinen ymmärrys kääntymisreitistä
Saatat tappaa tuloksia ilman edes ymmärtämättä sitä.
Pyydä testiryhmää ihmisiä, jotka eivät tiedä mitään tuotteestasi tai palvelustasi, yrittävät saada tarjouksesi. Mistä ne ovat kiinnostuneita? Missä vaiheessa he tuntevat, mitä pyydät heiltä, ei ole sen arvoinen, mitä olet tarjonnut? Tämä on yleinen ongelma kirjautumislomakkeiden ja verkkokaupan ostosten yhteydessä.
Sinun on saatava etukäteen mahdolliset esteet tai vastalauseet ja muutettava tapa, jolla tarjouksesi virtaa päästä eroon niistä. Tätä varten sinun on kerättävä tarvittava tiedustelu, jotta voit ymmärtää, miten ihanteellinen asiakas muuntaa ja miten voit tehdä siitä yksinkertaisen.
5. He testaavat enemmän tapoja (ja testaa älykkäämpiä) kuin sinä
Loogisesti, jos haluat murtautua tähän 10%: iin - joka on yksi kymmenestä parhaasta kääntävästä ympyrästä - sinun täytyy testata vähintään 10 aloitussivua voittajan löytämiseksi. Nämä mainostajat, jotka saavuttavat parhaan 10%: n tuloksen omalla tililläan, eivät tee sitä yhdellä voittavalla aloitussivulla. He löytävät yhden, sitten aloittavat ja toistavat prosessin etsimään toisen, kunnes kaikki, mitä ne ovat käynnissä, ovat huippuluokassa.
Toinen mielenkiintoinen asia, jonka huomasimme, on, että keskimäärin noin 85% Web-liikenteestä menee aloitussivujen 20%: iin (katso yllä oleva kaavio). Ajattele sitä: Ovatko loput 15% liikennettä tuottavat aloitussivut ansaitsevat yhtä paljon aikaa ja vaivaa?
Leikkaa rasva, lopeta tuhlata aikaa vaihtamalla painikkeiden värejä ja liikuttamalla tekstiä matalien esiintyjien ympärillä ja keskittymällä siihen, että yksi todella mahtava aloitussivu.
Aika lopettaa aloitussivun luukku
Kerron teille, ei ole mitään syytä, miksi et voi rikkoa 10%: n konversiota alan yrityksessäsi AdWordsissa. Baari on todella alhainen, kun otat huomioon, kuinka moni kilpailijasi on tuskin optimoinut lainkaan.
Tietokoneen kuva Shutterstockin kautta
7 Kommentit ▼
