Yrittäjät ovat erityinen rotu - ne ovat riskin ottajia, innovaattoreita ja ongelmanratkaisijoita. He ovat usein innostuneita, intohimoisia ja valmiita puolustamaan uskomuksiaan. Mutta monet yrittäjät kamppailevat myynnin ja markkinoinnin kanssa.
$config[code] not foundJos olet yksi näistä uusista yrittäjistä, jotka valmistautuvat käynnistämään yrityksenne, kiinnitä huomiota näihin vinkkeihin, miten saat myyntiin ja markkinointiin oikein.
Uusien yrittäjien on opittava…
Valitse asiakkaat viisaasti
Aivan kuten vanha sanonta, “vali ystäviäsi viisaasti”, monien yrittäjien on oltava valikoivampia, mitä asiakkaita he hyväksyvät.
Tämä neuvonta saattaa kuulostaa vastakkaiselta. Eikö meidän pitäisi tehdä niin monta asiakasta kuin saamme? Voidaanko todella varaa olla uusille yrittäjille? Jos yrität valita, mitkä asiakkaat hyväksyvät, etkö aio ajaa asiakkaita pois ja pilata yrityksesi?
$config[code] not foundTotuus on, että yrityksesi ei ole oikea sovi kaikille asiakkaille, joten sinun ei pitäisi yrittää miellyttää kaikkia. Sen sijaan, että yrittäisit olla kaikkea kaikille ihmisille, viettää aikaa miettimään, mitkä asiakkaat eivät todellakaan ole oikea sopii sinulle. Jos voit välttää ”väärät” asiakkaatyypit, voit viettää enemmän aikaa ja energiaa asiakkaiden puolesta, jotka tarvitsevat (ja ovat iloisia maksamaan) juuri sinulle tarjoamastasi ratkaisusta.
Monipuolistaa johtavan sukupolven portfolio
Ensimmäinen sääntö sijoittamisesta on "älä laita kaikki munat yhteen koriin." Monet yrittäjät tekevät tämän virheen tekemällä liikaa investointeja tietyntyyppisiin lyijyn tuotanto- ja markkinointitoimiin. Jos viettää kaiken aikaa ja energiaa kylmäpuheluihin (eikä kukaan ajastasi ja energiasta rakentaa kunnollista verkkosivustoa ja sosiaalisen median läsnäoloa), menetät mahdollisuuksia.
Käänteinen on myös totta - jos käytät aikaa ja rahaa luodessasi monipuolisen Web-läsnäolon, mutta älä viettää aikaa tutkimalla ja etsimällä ennakoivasti asiakkaita, et aio tehdä paljon myyntiä.
Markkinoinnissa on parasta ottaa tasapainoinen lähestymistapa. Jaa resurssit ja aika-investoinnit niin, että sinulla on hyvä yhdistelmä lähtevää lyijyn sukupolvea (sähköposti, myyntipuhelut, suoramainonta, mainonta) ja tulevan lyijyn sukupolven (SEO, verkkosivuston sisältö, sosiaalinen media).
Älä anna innostuksen olla myynnin menestyksen vihollinen
Monet uudet yrittäjät ovat omia suurimpia fanejaan, mikä on asianmukaista, koska sinun täytyy uskoa yritykseseesi ja olla innostunut myymästäsi. Haasteena on se, että innostuksesi saa sinut unohtamaan tiettyjä tuotteeseen liittyviä totuuksiasi tai aiheuttaa menettämisen koskien asiakkaiden tarpeita.
Jos olet liian innokas lopettamaan sopimuksen, saatat ajaa pois asiakkaasi tai laittaa ne puolustukseen. Jos olet liian innoissasi siitä, mitä tuote pystyy saavuttamaan, saatat unohtaa tilanteet, joissa tuote ei ole sopiva - ja yritä pakottaa myynti, joka ei ole oikea ratkaisu asiakkaalle.
Innostus on tärkeä, mutta varmista, että se ei ole sokea innostus.
Ole ongelmanratkaisija
Myynti ja markkinointi liittyvät viime kädessä ongelmien ratkaisuun. Yrittäjät ovat luonnollisia ongelmanratkaisijoita - he joutuvat liiketoimintaan, koska on jotain, mitä he haluavat luoda tai kehittää tai kehittää täyttääkseen maailman tarpeen. Usein ihmiset saavat ajatuksen siitä, että myynti tarkoittaa "puhua ihmisiä ostamaan jotain" tai "vastustamaan vastustuksia".
Totuus on, että menestyneimmät myyntimiehet ovat niitä, jotka osaavat rakentaa suhteita, keskittyä asiakkaiden tarpeisiin ja löytää innovatiivisia tapoja ratkaista asiakkaidensa ongelmat. Jos voit keskittyä huolettomasti auttamalla asiakkaitasi pääsemään parempaan paikkaan, yrityksellesi ei ole riittävästi myyntimahdollisuuksia.
Yrittäjyys on jatkuva oppimiskokemus, eikä ole parempaa tapaa oppia myymään tuotteita ja markkinoimaan liiketoimintaa kuin yrittäjäksi. Jos voit välttää joitakin yrittäjähenkiä ja pysyä keskittyneinä asiakkaiden tilanteiden parantamiseen, voit olla menestyvä yrittäjä.
Yrittäjän kuva Shutterstockin kautta
13 Kommentit ▼
