”Tarina on se, mikä saa meidät ihmiseksi, ei vain metaforisesti, vaan kirjaimellisesti.” ~ Lisa Cron, Wired for Story -kirjan tekijä Tarinat tekevät maailmasta kiertävän. Rakennamme suhteita ympärillämme olevista ihmisistä tulevien tarinoiden takia. Sitten luomme uusia tarinoita yhdessä - kuten ne, jotka ovat liikekumppaneiden tai tiimin jäsenten keskuudessa. Elämä on tarina ja niin on myös liike. Itse asiassa kaikki yrityksessäsi oleva lisä lisää tarinaasi. Markkinointi ei ole erilainen. Sijoittajat lukevat kertomuksen siitä, että tuloslaskelma jakautuu. Työntekijät lukevat johtoryhmän tarinan. Potentiaaliset asiakkaasi lukevat markkinointisi jakelua. Paras tarinankerronta-kokemus - tarvitset aivojen oikean puolen.
Oikea aivojen yläreuna
Liiketoiminnasta näkökulmasta oikea aivot, joita pidetään mielen taiteellisten osien kotona, on tullut muodikkaaksi. Daniel Pinkin mukaan a Koko uusi mieli:
”Tulevaisuus kuuluu taiteilijoille, luoville ajattelijoille ja haaveilijoille…. Päiviä, jolloin asianajajat ja lääkärit ja tietokoneohjelmoijat ovat erinomaisia ilman, että heidän työhönsä sisällytetään muotoilua, tarinaa, myötätuntoa, empatiaa ja merkitystä.”
Tarina ja yhteys. Mutta mitä se näyttää pienyrityksen omistajalle, joka yrittää markkinoida tavaroita ja palveluja?
Dr. Gabrielle Lusser Rico, kirjoittaja Luonnollisen tien kirjoittaminen, sanoo oikea aivot:
$config[code] not found”.. ilmaisee sanakuvia, rytmiä, toistuvaa kuviota ja metaforaa, jotka kaikki lataavat kulkua emotionaalisesti. ”
Se on tunne, joka muodostaa yhteyden ja auttaa sinua kertomaan tarinasi ja myymään tuotetta.
Voit tehdä StoryTellingista suurimman hyödyn
Sinun täytyy tuntea yksi asia. Yleisö haluaa tietää, että ymmärrät, mitä he käyvät läpi. Sinun täytyy aloittaa kivusta, jonka he ovat tai ilo, jonka he toivovat löytävänsä.
Kun tarkastelet tehokkaita mainoksia mistä tahansa hyvin markkinoidusta lomakohteesta, se on vähemmän todellisesta hotellista. Mikä saa huomiomme on henkilökohtainen merkitys. Kyse on kiireisestä työaikataulusta ja muutoksen tunne. Kyse on seikkailusta, irrottamisesta ja päivittämisestä. Näin hotelli myy, ei huone (ominaisuus), vaan kokemus (hyöty).
Jokainen tehokas tuote tai palvelu on hyödyksi. Teidän tehtävänne on suunnitella ja paljastaa se yleisölle.
Joten mikä on tuotteen hyöty?
Mikä on kokemus sen käytöstä? Miten se muuttaa asiakkaan elämää? Se on tarina, jonka ihmiset haluavat kuulla.
Sen sijaan, että johtaisit logiikan ja pitkän luettelon ominaisuuksien (vasen aivot) kanssa, voit johtaa tarinaan (oikea aivot) lisäämällä edut - korostamalla kokemusta. Harkitse uusinta 13 MacBook Airissä. Apple viittaa siihen seuraavasti:
”Lopullinen päivittäinen muistikirja. Voimakas, jotta voit kuljettaa sinut päivän läpi. Niin vähän todellisuudessa kuljettaa.
Se on hyötyä. Ollakseen tehokasta, etuudet toimitetaan sellaisella kielellä, jolla voit tuntea mitä voit saada ostoksestasi. Mutta sama tietokone on myös:
”Suunniteltu kokonaan flash-tallennustilan ympärille… saatavana jopa 512 Gt: n sisällä”, joka on alle 2,5 kiloa painavan ”alumiinisen unibody-mallin”.
Se on ominaisuus, mitä haluat tietää jälkeen saat innostusta kokemuksesta - ei ennen.
Puhu asiakkaillesi
Kuuntele heidän tarinoita tuotteen tai palvelun kanssa. Älä huolehdi muistiinpanoista. Tallenna se niin, että voit osallistua niihin ja pitää hauskaa keskustelun kanssa.
$config[code] not foundKun toistat tallennuksen, kuulet heidän kielensä ja se antaa sinulle lauseita, joita haluat käyttää markkinoinnissa. Katso lisää tästä Etenemissuunnitelma: miten myydä tapa asiakkaasi haluavat ostaa esittäjä (t): Kristin Zhivago.
Maalaa kuva
Sen lisäksi markkinointiviestisi tarvitsee kuvan, joka parantaa tarinasi. Dr. Rico sanoo oikeat aivot:
"Tekee suunnitelmat mitä tahansa."
Se vie tiedot ja yksityiskohdat ja rakentaa suuremman kuvan. Kun kyse on tuotteen tai palvelun myynnistä, useimmat ihmiset haluavat ymmärtää tämän suuren kuvan. He haluavat kuulla sen sanoin ja nähdä sen valokuvissa tai jopa videoissa.
Kuvan on oltava merkityksellinen. Joten ennen kuin koot kauniita, hengittäviä markkinointikappaleitasi, saat selväksi ydinviestin ja hyödyt. Kerää sitten kuvat, jotka sopivat ydinviestisi. Heidän on parannettava kertomustasi tai heidän ei tarvitse olla siellä.
Pika-muistutus
Jos olet epäselvä siitä, mitä todella haluat sanoa ja mitä ihmisten täytyy todella kuulla sinusta, niin päädytte joukon merkityksettömiä valokuvia, merkityksettömiä lauseita ja tuhlausta.
Ota aikaa kuunnella kansaasi ja käsitellä tarinaa, joka heille on tärkeää. Lyijy edut. Kyllä, tarvitset luettelot, yksityiskohdat, ominaisuudet, mutta anna vasemman aivotoiminnan tulla tarinasi jälkeen.
Emotionaalinen asiakaskuva Shutterstockin kautta
12 Kommentit ▼
