Tiedätkö, mitä hän saavutti? Hän GAVE minulle syyt olla tekemättä hänen kanssaan! En ollut edes ajatellut näitä väitteitä. Silti he olivat suuria kuin elämä, kuten iso neon-merkki, joka kertoi minulle, etten tee liiketoimintaa hänen kanssaan.
Ei hyvä idea.
Toisen kerran minua kutsui myyntimies, joka vietti muutaman hetken minun kanssani ja kertoi minulle kaikki negatiiviset kilpailustaan. Hän ei koskaan kertonut minulle jotain hänen tuotteestaan tai yrityksestään. Vaikka hän luultavasti vakuutti minut olemasta tekemättä liiketoimintaa kilpailijoidensa kanssa, hän ei antanut minulle mitään syytä tehdä liiketoimintaa hänen kanssaan.
Toinen ei-niin kuuma idea.
Tänään sain puhelun joku tiedän, mutta en ole nähnyt aikaa. Hän oli erittäin innoissaan uudesta tuotteesta, jonka hän tarjoaa ja halusi kertoa siitä kaiken. Hänen lähestymistapansa oli kuitenkin sanoa, että hän halusi tavata ja osoittaa sen minulle. Kun kysyin mitä se oli, hän kertoi minulle, ettei hän voinut kertoa minulle - hänen täytyi näyttää minulle. Todella? Se ei ole tapa saada minut asettamaan tapaamisen. Se on hieman manipuloiva.
Nämä ovat loistavia esimerkkejä siitä, miten ei käyttäydy.
Kääntykää heidät päähänsä ja käyttäkää niitä oppia siitä, mitä tehdä. Jos aloitamme lähtökohtana, että ihmiset ostavat sinä ensimmäinen, tuotteesi toinen ja yhtiösi Kolmanneksi, mitä se on sinusta, joka on houkutteleva?
Sinun pitäisi olla tarkkaavainen, rehellinen, positiivinen ja luotettava.
Tarkkaavainen
Älä puhu niin paljon. Parhaat myyjät ovat niitä, jotka etsivät tietoa heidän näkymistään. He esittävät kysymyksiä ja kuuntelevat vastauksia. He kiinnittävät huomiota siihen, mitä näkymä kertoo.
Rehellinen ja positiivinen
Laitan nämä yhteen, koska ne muodostavat viestintätavan, jota haluat käyttää. Haluat vastata siihen, mitä näkymänne kertoo sinulle, miten tuote tai palvelu voi vastata heidän tarpeisiinsa. ÄLÄ halua sanoa negatiivisia asioita itsestäsi, yrityksestäsi tai kilpailustasi. Negatiivisia keskusteluja ei ole myynnissä. Et myöskään halua yrittää ansaita heitä kasvokkain tapaamiseen. Jos sinulla on jotain arvokasta, ihmiset, jotka sitä tarvitsevat, haluavat nähdä sen. Loput arvostavat kunnioitusta, jonka osoitat heille kommunikoimalla etukäteen heidän kanssaan.
Luotettava
Sano mitä tarkoitat ja tarkoita mitä sanot. Ole ajoissa, ole läsnä, anna. Näytät, että olet luotettava seuraamalla tuloksia, jotka vastaavat näkymän tarpeita. Myynti ei koske sitä, mitä haluat myydä. Kyse on siitä, mitä näkymät tarvitsevat tai haluavat. Tulevaisuutesi tietää, että he voivat riippua teistä, kun olet tarkkaavainen, rehellinen ja positiivinen.
Kun se tulee oikealle, paras tapa myydä ei ole lainkaan myydä. Jätä temppuja, temppuja, kysymyksiä kilpailuun. Pidä vain myönteinen asenne, opi, mitä näkymääsi tarvitsee ja milloin tuotteen tai palvelun osoitteet, jotka tarvitsevat kertoa heille. Käsittele mahdollisuuksienne tapaamisia kuten kultaa. Sinua palkitaan komeasti.
* * * * *
