Monille meistä, jotka työskentelevät konsultteina, kirjailijoina, urakoitsijoina tai muina hankekohtaisina yrittäjinä, on kyky arvioida, mikä hanke maksaa, mutta se on vaikea taito hallita. Jotkin projektit leikataan ja kuivataan (eli "Kirjoitan sinulle 8 600 sanaa") toiset voivat olla vaikeampia tehdä tarjouksia (eli "Luomme online-läsnäolon brändillesi sosiaalisen median avulla.") teetkö, kun tarjoat vahingossa vähemmän kuin hanke maksaa sinulle?
$config[code] not found
Miksi Underbidding tapahtuu
Katsotaanpa ensin, miten saatat päätyä tähän tilanteeseen.
Skenaario 1: Et ymmärtänyt projektin laajuutta.
Me kaikki tunnemme ne asiakkaat. He sanovat: "Haluan enemmän myyntiä", niin älä anna sinulle selkeää suunnitelmaa siitä, miten sinne pääsee. Tai he muuttavat haluamiaan.
On äärimmäisen tärkeää, että asiakas asetetaan etupuolelle alaspäin niin, että jokainen samalta sivulta kertoo, mitä olet odotettavissa. Mitä paremmin mitattavissa oleva laajuus on, sitä helpompaa sinun ja asiakkaasi on arvioida, saavutatko tavoitteet. Kuvaile, mitä asiakas odottaa ja kuinka paljon veloitat näistä erityistavoitteista.
Skenaario 2: Asiakkaasi pyörii työtä.
Nämä ovat suosikkini (ei) sellaisia asiakkaita. Ne, jotka sanovat haluavansa yhden asian, sitten liukuvat vain vähän ylimääräistä, ja vähän ylimääräistä, ja vähän ylimääräistä, kunnes ymmärrätte, että hanke, jonka arvioidut vie sinut 5 tuntia, otti 10. Saat 100 dollaria per tunti. 50 dollaria.
Ole kohtelias, mutta vakuuttunut siitä, että tarjoamasi hinnan perusteella teet vain sen, mitä piiriin on kuvattu. Kaikki ylimääräiset työt tulevat lisämaksusta, tunti tai lisähankkeet. Asiakkaan tulee kunnioittaa tätä. Jos he eivät, pidä kiinni siitä, mitä sovittiin ja älä tee ylimääräistä työtä.
Skenaario 3: Sinulla ei ole aikaisempia projekteja, jotka perustaisivat tarjouksesi.
Jos tämä on ensimmäinen tällainen hanke, jota olet työskennellyt, voi olla vaikeaa tietää tarkalleen, kuinka paljon aikaa se vie.
Jos yrityksessäsi on kollegojasi, jotka tuntevat olonsa mukavaksi, saat jonkin verran tietoa niistä, jos he ovat tehneet samanlaisia hankkeita. Muussa tapauksessa jäsennä hinnoittelusi niin, että et pääse lyhyeksi, jos projekti jatkuu odotettua pidempään. Voit esimerkiksi laskuttaa tunneittain, tai voit aloittaa kiinteällä hinnalla, joka sisältää tietyn määrän työtunteja, ja mikä tahansa lisäaika laskutetaan tunneittain. Kun tämä projekti on valmis, sinulla on parempi tunne siitä, mitä vastaavia hankkeita laskutetaan.
Syö kustannukset tai pyydä sitä?
Kun hanke ylittää budjetin, sinulla on kaksi vaihtoehtoa: syö itse kustannuksia tai pyydä asiakkaitasi kattamaan se. Mikä ratkaisu valitaan perustuu useisiin tekijöihin, mukaan lukien suhde asiakkaaseen, onko ylitys johtunut siitä, että asiakas antaa sinulle enemmän työtä, ja mikä on todennäköistä, että tämä asiakas tuo sinulle enemmän liiketoimintaa tulevaisuudessa.
Joskus syöminen itsellesi on parasta, jos aliarvioitit sen ajan, jonka sinut vie sinut, tai jos luulet näin parantavan mahdollisuuksiasi pitkäaikaisiin suhteisiin asiakkaan kanssa. Toisaalta, jos asiakas ei ole selvä tai ylittänyt soveltamisalan ja olet miellyttävä kysyä, sinun pitäisi tuoda aihe ammattimaisesti ja tuntea ne pois päällekkäisyyksiisi.
Handshake Photo Shutterstockin kautta
10 Kommentit ▼
