Tuntuuko koskaan, että näkymät eivät ole yhteydessä sinuun? Onko sinulla vaikeuksia selvittää, miten erottua kilpailustasi?
Totta kai sinä olet.
Se on järkevää. Yrityksesi ei aina ole helppo erottaa toisesta avaruudesta. Valitettavasti ainutlaatuisen myyntitarjouksen saaminen ei aina riitä.
Sinun täytyy tulla jotain enemmän. Sinun täytyy olla joku, jolle näkymät voivat liittyä. Muuten olet vain toinen ”minäkin” -merkki.
$config[code] not foundJos olet yrittäjä, on ratkaisevan tärkeää, että pystytte olemaan jotain muuta kuin pelkkä tarjouksesi. Se on ainoa tapa rakentaa uskollisuutta näkymiäsi ja asiakkaita kohtaan. Kyse on myymisestä vakaumuksella.
Kun näkymät katsovat sinua, heidän täytyy nähdä enemmän kuin pelkkä kiiltävä uusi tuote tai hyödyllinen palvelu. He tarvitsevat tunteen yhteydestä sinuun ja tuotemerkkisi kanssa.
Tämä artikkeli opettaa sinulle, miten voit ansaita enemmän liiketoimintaa myymällä vakaumuksella. Kun noudatat näitä vaiheita, voit tulla vakuuttavammiksi, kun keskustelet tarjouksestasi.
Muista, miksi aloitit yrityksesi
Myytävä vakaumuksella edellyttää, että pysyt yhteydessä "miksi." Mitä tämä tarkoittaa?
Se tarkoittaa, että muistutat säännöllisesti, miksi aloitit yrityksesi. Muistat, mitä ongelmia yrität ratkaista. Keskityt siihen, mikä ajaa sinua menestymään yli rahan.
Kyse on tarkoituksesta.
Sinun tehtäväsi on, mitä olet intohimoinen. Se pitää sinut eteenpäin, huolimatta esteistä ja haasteista.
Kun otat yhteyttä tarkoitukseen, intohimosi tulee myyntiin. Tämä on juuri sinun näkymiisi. Mitä enemmän intohimoa näytät, sitä uskottavampi olet.
Aion kysyä teiltä muutamia kysymyksiä.
- Miksi päätit aloittaa tietyn yrityksen?
- Miten tämä liittyy maailmaan nähden?
- Mitä ongelmia yrität ratkaista?
- Mitä muutosta yrität luoda?
- Miksi?
Lopuksi, miten näihin kysymyksiin annetut vastaukset saavat sinut tuntemaan? Toivottavasti se tuntui intohimoisesti työstänne. Tästä puhun. Tämä on se, mitä teidän mahdollisuuksienne muodostaa.
Kyse on emotionaalisesta tekijästä.
Myynti on noin tunteita
Tässä on kova totuus: ihmiset eivät aio ostaa tarjoustasi, koska se on niin loistava. He eivät aio omaksua tuotemerkkiäsi, koska he analysoivat huolellisesti tarjoamiasi etuja.
He ostavat sinulta, koska teet heidät tuntemaan.
Useimmat tekemämme ostopäätökset perustuvat pääasiassa tunteisiin. se on tosiasia.
Kyllä, haluamme ajatella, että olemme kaikki loogisia olentoja, mutta emme ole. Ainakin ei niin paljon kuin uskomme.
En sano, että logiikan houkutteleminen ei ole tärkeää. Sanon, että jos käsittelet vain näkökulman järkevää ja analyyttistä puolta, saatat jopa luopua juuri nyt.
Sinun on annettava mahdollisuutesi muodostaa yhteys emotionaalisesti kanssasi. Siksi on niin tärkeää, että intohimosi näyttää. Muista, että ihmiset eivät muodosta yhteyttä tuotteeseesi. He muodostavat yhteyden kanssasi ja miten sinusta tuntuu. Varsinkin jos selvität, miten voit viestiä tarkoituksenne.
Kommunikoi tuotemerkin tarkoitus
Pidä yhteyttä tarkoitukseenne on tärkeää, mutta sinun ei pitäisi pysäyttää siellä. Sinun on myös ilmaistava tarkoitus. Huutaa se katoista!
Sinun pitäisi tietää tarkalleen kuka olet ja mitä pidät.
Tähän on muutamia syitä:
- Kun puhut tarkoituksestasi, tulet automaattisesti intohimoisemmaksi. Tämä tekee sinusta enemmän vakuuttavaa.
- Nimeä houkutteleva tarkoitus, jonka näkymät voivat ostaa, tekee niistä todennäköisemmin vakuuttuneeksi.
- Keskustelu tarkoituksesta auttaa sinua erottumaan kilpailustasi.
Simon Sinek kertoo teoksessaan ”Aloita miksi”, kuinka tärkeää on tehdä liiketoimintaa niiden kanssa, jotka uskovat, mitä uskot. Haluat ilmaista sitä, mitä todella pidät. Sinun on annettava yleisölle tietää, mitä taistelet ja miksi päätit ryhtyä taisteluun.
Hyvä esimerkki tästä on Nike. He eivät puhu vain siitä, miten mahtavat kengät ovat. He puhuvat ihmisistä, joilla on ollut rohkeutta ”vain tehdä se”. Niiden tarkoituksena on auttaa ihmisiä ajamaan itseään saavuttamaan asioita, joita he eivät koskaan olisi voineet ajatella. Se on tarkoitus, jonka kuka tahansa voi hyväksyä.
Tämäntyyppisen viestin on oltava yhteydessä yleisöön.
On hienoa puhua tarjouksistasi, mutta enemmän kuin sinun, sinun täytyy puhua "miksi" tarjoustenne takana. Se on ainoa tapa rakentaa todellinen yhteys niihin, joita haluat palvella.
Seuraavassa on joitakin tapoja viestiä brändin tarkoitukseen:
- Markkinointi: Kaikkien markkinointiviestien tulee liittyä yleiseen tarkoitukseen. Sen pitäisi olla jokaisessa luomassasi sisällössä.
- Suullisesti: Jos olet mukana suoramyynnissä, tämä on yksi parhaista paikoista, joilla voit viestiä tarkoituksenne. Kerro heille, mitä seisot ja kerro heille usein.
- Kirjoittaa manifesti: Manifesti on loistava tapa ilmaista tuotemerkin sielu. Lukemalla sitä yleisösi ymmärtävät arvot, jotka vaikuttavat liiketoiminnan harjoittamiseen.
- Joukkueesi: Jokaisella yrityksellesi palkattavalla henkilöllä on oltava samat arvot, joita teet. Haluat rekrytoida ihmisiä, jotka ovat intohimoisia siitä, mitä tuotemerkki on intohimoisesti. Nämä ovat ihmisiä, jotka ovat motivoituneita työskentelemään asettamaasi näkemykseen.
Kun yhdistät tarkoituksenne myynti- ja markkinointiponnisteluihisi, myydään vakaumuksella. Et ole vain toinen "minäkin" -merkki, joka etsii vain luovia tapoja erottaa näkymääsi rahastaan. Olet tuotemerkki, joka edustaa jotakin muuta.
johtopäätös
Jos otat yhden asian tästä virasta, sinun pitäisi olla se, että sinulla on oltava vakaumus myydessänne. Conviction tarkoittaa, että pysyt yhteydessä yrityksen tarkoitukseen ja ilmaista tätä tarkoitusta yleisölle.
Kun määrität tuotemerkin tarkoituksen, johon ihmiset voivat muodostaa yhteyden, sinulla on paljon helpompaa aikaa ansaita ja pitää enemmän asiakkaita.
Enthusiasm Photo kautta Shutterstock
6 Kommentit ▼
