Tietoisuus on asiakkaiden ulottuvuusohjelman ensimmäinen askel. Se on sen vuoksi pienyritysten omistajat ovat aina median peitossa. Haluat saada nimesi sinne, jotta ihmiset tietävät kuka olet, mitä teet, ja miksi heidän pitäisi antaa yrityksellesi laukaus. Kun puhumme painostuksesta SMB: nä, on tärkeää muistaa, että puhumme paitsi paikallisista sanomalehdistäsi, paikallisista televisiokanavista tai jopa suurempien uutisten myyntipisteistä. Puhumme myös bloggaajista - äänistä, jotka kattavat säännöllisesti teollisuuden ja / tai naapuruston verkossa.
$config[code] not found
Jos et ole varma, miksi bloggaajan tiedotus tulee olla osa markkinointistrategiaa, Technoratin julkaisema äskettäin julkaistu Blogosphere 2011 -raportti (jonka blogiisi eMarketer) tekee hyvää työtä.
- 38 prosenttia kaikista bloggaajista julkaisee merkkejä, joita he rakastavat tai vihaavat.
- 34 prosenttia bloggaajista kirjoittaa tuotteen tai palvelun arvioita.
- Yli 45 prosenttia bloggaajista kertoo, mitä merkkejä he seuraavat sosiaalisen median kautta.
Jos ihmiset puhuvat sinusta, ihmiset, joilla on vakiintuneita yleisöjä, eivät ole sellainen keskustelu, jonka haluat ainakin olla mukana, jos ei auta johtamaan? Monet näistä luvuista ovat myös dramaattisia viime vuodesta. Esimerkiksi viime vuoden Technorati ”Blogosphere-tila” kertoi, että 29 prosenttia bloggaajista vaikutti muihin lukemiinsa blogeihin. Vuonna 2011 määrä on noussut 68 prosenttiin. Kun kuluttajat suhtautuvat sosiaaliseen ostokäyttäytymiseen, tutkivat verkossa ja ostavat ostoksia, he etsivät yhä enemmän online-arvosteluita, jotta he voivat tehdä ostopäätöksiä ja päättää, mihin he haluavat käyttää rahaa. Ja nämä online-arvostelut tapahtuvat paitsi sellaisilla sivustoilla kuin Yelp tai TripAdvisor, mutta myös niche-blogeissa.
Pienyritysten omistajana, mitä sinun pitäisi tehdä bloggaajasi tiedotustoimiin? Alla on kolme vaihetta aloittaaksesi.
Vaihe 1: Yhteystietojen tutkiminen
Ennen kuin voit aloittaa minkä tahansa bloggerin tiedotuskampanjan, sinun on tiedettävä, kenelle haluat päästä. Luo lehdistö tai media-luettelo, jonka avulla voit ryhmitellä ja järjestää yhteystietojasi. Lehdistöluetteloon pitäisi sisältyä bloggaajia, jotka ovat peittäneet yrityksesi aiemmin, olleet kattaneet kilpailijat tai kattaneet paikalliset tapahtumat tai uutiset omalla toimialallasi. Voit auttaa sinua jäljittämään nämä ihmiset käyttämällä työkaluja, kuten Twellow tai Twitterin Advanced search, jotta löydät blogiisi, jotka sijaitsevat omalla alueella, Tweepz etsimään Twitter-BIOSia avainsanojen, Twitter-hakemistojen kuten WeFollowin ja sosiaalisen analytiikkasi avulla. brändi on tweeting tai puhuu sinusta luonnollisesti. Lehdistöluettelosi tulisi rakentaa sisältämään bloggaajan nimi, blogin URL-osoite, niiden sosiaaliset kahvat, sähköpostiosoite, kulma, jota ne yleensä peittävät, jne.
Vaihe 2: Hanki heidän tutkaansa
Kun sinulla on bloggaaja nähtävyyksissäsi, on aika aloittaa suhde. Aivan kuten cocktailjuhlissa, et koskaan halua jonkun ensimmäisen yhteyden tuotemerkkisi kanssa, jotta olisit pyytänyt heitä hyväksi tai monisteeksi. Tee siitä noin niitä kun asetat perustan suhteelle. Hanki heidän tutkaansa aloittamalla keskustelu Twitterissä ja auttamalla heitä mainostamaan jotakin, jonka he juuri julkaisivat, lähettämällä heille sähköpostiviestin, jossa kerrotaan, että nautit niiden sisällöstä (ilman pisteitäsi!) Tai yhdistämällä niitä Facebookissa. Tee vain jotakin saadaksesi keskustelun virrata ja auttaa heitä muistamaan nimesi. Nimen tunnistaminen on se, mitä aiotte auttaa siirtymään "muukalaiselta" "ystävälle".
Vaihe 3: Master “Unpitch”
Kukaan ei tykkää markkinoida sitä, mutta me kaikki haluamme saada selville hyviä uusia tuotteita tai palveluita. Bloggaajina pidämme myös ensimmäisenä, joka jakaa nämä tiedot yleisömme kanssa. Kun pääset bloggaajayhteyksiisi, jotka koskevat yrityksen peittämistä, tuotteen tarkastelua tai jakamista, mitä teet yleisön kanssa, auta sitä kuulostamaan pikemminkin kuin muokkaamalla sitä muokkaamalla sitä henkilöön, jolle puhut. Sähköposti, joka kertoo jollekin uudesta tuotteesta, ei ole markkinointi, kun se on jotain, joka on heille tai heidän yleisölleen erittäin tärkeä. Sitten siitä tulee hyödyllinen heads-up ja jotain, jota voimme käyttää. Hallitse ”unpitch” -asetus sovittamalla viestisi suoraan sen henkilön tarpeisiin, jolle otat yhteyttä ja näytät tuotteen edut sen sijaan, että yrität myydä niitä. On OK pyytää tuotteen tarkastelua tai pyytämään, että se sisällytetään tulevaan virkaan, mutta varmista, että kerrot heille, mitä heillä on heidän ja heidän yleisönsä, ei sinua varten.
Koska sosiaaliset ostotavat kasvavat edelleen, kuluttajat etsivät edelleen tietoa muiden vuorovaikutuksesta tuotemerkkien kanssa. Ja kun he tekevät, se on blogeja, jotka he kompastuvat. Mitä teet, jotta brändi voidaan yhdistää kirjoittajien kanssa, jotka tarjoavat kyseistä tietoa, ja ihmiset, jotka sitä etsivät?
5 Kommentit ▼
