Yritykset esittelevät vuosittain uusia tuotteita ympäri maailmaa. Joten miksi monet tutut tuotteet jatkavat linjaa hyllyt vuosittain keräämällä pölyä?
Nämä epäonnistumiset eivät ole pelkästään hämmentäviä yritykselle, vaan erittäin kalliita. Yritykset käyttävät suurta osaa markkinointilaskustaan mainostamalla ja asettamalla uusia tuotteita. Parhaan mahdollisuuden saamiseksi menestyksekkäässä tuotetarjonnassa yritysten on tutkittava, miten, missä ja milloin käynnistää uusi tuote mahdollisimman suureksi altistukseksi ja kattavuudeksi.
$config[code] not foundAikamarkkinointi
Tämän kaavan "kun" tunnetaan aikamarkkinoinnina. Tämä on prosessi, joka takaa uuden tuotteen markkinoille saattamisen. Tuotteesta ja toimialasta riippuen uusien tuotteiden ajoitukseen on otettava huomioon monia tekijöitä. Mikä päivä, kuukausi tai tuotteen elinkaaren vaihe, jos yritys vapauttaa uuden tuotteen tai palvelun? Mitä vastaavien tuotteiden aikaisempi käyttö osoittaa? Onko aika hidastumassa ja miksi se tapahtuu?
Yritykset ovat usein yllättyneitä siitä menestyksestä, jota he löytävät tarttumalla mahdollisuuksiin, jotka näyttivät epätodennäköiseltä.
Merkittäviä kokeiluja ja markkinointikampanjoiden jatkuvaa analysointia on välttämätöntä, jotta ne eivät hyödyntäisi aikaisempien menestysten lisäksi myös mahdollisia uusia haittapuolia. Saatat olla järkyttynyt huomatessaan, että epäselvä loma- tai kausiluonteinen tapahtuma on massiivinen markkinarako. Niinpä hyödynnä resurssejasi, pidä silmällä kalenteria ja muodosta yhteys kuluttajiin tavalla, jota kilpailu ei ole vielä ajatellut.
Ja älä saa sitä sekaannusta…
Kausiluonteinen markkinointi
Tämä tunnetaan myös lomamarkkinoinnina: kalkkunat marraskuussa. karkkia keppejä joulukuussa, ja sähinkäiset heinäkuussa. Perinteisillä vuodenaikoilla, kuten talvella, keväällä, kesällä ja syksyllä, on myös ilmeiset markkinat.
Kuka ostaa lumikenkiä elokuussa?
Mutta on ihmisiä, jotka ostavat bikinit tammikuussa. Miksi? Koska he menevät lomalle tropiikissa.
Mistä tuote tai palvelu sopii kalenteriin? Älä ajattele, mitä tarjoat myyvän jatkuvasti saman vuoden ympäri, paitsi jos se on hammastahnaa, tupakkaa tai välipalaa.
Jopa yhtä vakaa kuin naisten kuluminen tarvitsee taitava markkinointisuunnitelma, joka tuo asiakkaita ympäri vuoden. Ne lisäävät usein asiakaskuntaa tarjoamalla helpon “Shop by Event” -vaihtoehdon. Voisiko yritys tehdä saman? Kylmemmässä ilmastossa putkimiehet työskentelevät ympäri vuoden, mutta nurmipalvelu ei tarjoa paitsi lumenpoistopalveluja.
Voiko yrityksesi murtaa kausiluonteisen esteen? Se tuo meidät kolmanteen hyödylliseen viittaamme.
Lisämarkkinointi
Jos yritys esimerkiksi myy urheiluvälineitä, he voivat markkinoida niitä ennen kunkin kauden avajaispäivää. Jos he myyvät teknologiatuotteita, he voivat vapauttaa uudet tuotteet ennen kouluvuoden alkua, joka on yksi tietokoneiden huippuostosajoista.
Joillekin yrityksille, kun markkinointisuunnitelma laaditaan, tuotteen luonne määrittää suurimmaksi osaksi parhaan julkaisupäivän. Esimerkiksi kaikkialla Yhdysvalloissa jopa kaikkein vallankumouksellinen lumilapu ei myydä vasta myöhään syksyllä; mutta sementtihoitoaineella, joka helpottaa jään ja lumen poistamista, voi olla menestyksekäs markkinointikampanja syyskuun alussa. Laite, joka tekee vihannesten istutuksen helpommaksi, ei saa kuluttajille toisen katsauksen tammikuun puolivälissä; mutta sisätilojen kasvupakkaus on vain asia sellaiselle, joka kärsii miehistön kuumeesta.
Riippumatta siitä, mitä palvelua tai tuotetta markkinoitte, sinun pitäisi aina etsiä tapoja laajentaa myyntikautta. Älä ajattele kalenterin suhteen - ajattele suurempaa kuvaa siitä, mitä tarjoat.
Tuotteen käynnistys Kuva Shutterstockin kautta
Lisää: Content Marketing
