Pienyritysten omistajat ovat jo muutaman vuoden ajan odottaneet pitkään keskusteltua talouden elpymistä lopulta. Vaikka nämä omistajat varmasti odottavat liiketoimintaansa, vahvemmat huipputason tuotot ja kannattavuuden parantaminen voisivat myös kannustaa heitä lopulta harkitsemaan liiketoimintojensa myyntiä. Tosiasia on, että monet omistajat näkevät edelleen liiketoiminnan nykyarvon liian alhaiseksi suunnitellakseen taloudellisesti onnistuneen poistumisen.
$config[code] not found
Olemme nähneet viime aikoina pieniä parannuksia myyntimarkkinoilla, mutta eivät riitä aiheuttamaan merkittävää lisäystä myytävissä yrityksissä. Monet myyjät, jotka ovat odottaneet oikeaa aikaa poistuakseen, ovat haitanneet taantuman ja ovat nyt valmiita myymään.
Aikooko vuosi 2012 tehdä se?
Lyhyt vastaus on "ehkä." BizBuySellin neljännesvuosittaiset tiedot osoittavat edelleen, että raportoitujen suljettujen liiketoimien määrä kasvaa edellisvuoteen verrattuna (vaikka ne ovat edelleen laskeneet 30–40 prosenttia vuoden 2007 lopun ja vuoden 2008 alun nousuun verrattuna). Pankit parantavat edelleen luottolimiittejä hitaasti, ja sekä myyjät että ostajat ovat tietoisia rahoitusratkaisuista, jotka auttavat sulkemaan sopimuksen. Joten mitä optimismin edessä on, mitä potentiaalisten myyjien pitäisi tehdä valmistautuakseen?
Aloita suunnittelu nyt
Liiketoiminnan ostajat aikovat tehdä tutkimuksensa ennen kuin ne allekirjoittavat myynnin. Tämä tarkoittaa, että myyjänä sinun on todistettava, että yrityksesi arvostetaan oikein. Ensinnäkin luettelossa on tarkistaa ja asettaa kaikki taloudelliset tiedot. On pystyttävä toimittamaan vähintään kolme vuotta asiakirjoja, mukaan lukien veroilmoitukset, kulurekisterit ja keskeiset tiedot, kuten asiakasluettelot ja vuokrasopimukset. Nämä eivät ainoastaan tue kyselyhintaasi, vaan myös tukevat ostajan luottamusta siihen, että olet, nykyinen omistaja, toiminut hyvin hoidetulla liiketoiminnalla. Tämän luottamuksen rakentaminen auttaa myös poistamaan meneillään olevat liiketoimintaa koskevat huolenaiheet. Lyhytaikaiset vuokrasopimukset, riippuvuus yhdestä tai muutamasta avainasiakkaasta ja vireillä olevat oikeudelliset kysymykset voivat vaarantaa myynnin; ne on ratkaistava ennen yritystietojen luettelointia.
Muista myös pitää yrityksesi fyysiset elementit ajan tasalla. Kun mahdolliset ostajat vierailevat, rakennuksen tai laitteiden fyysinen ulkonäkö saa aikaan suuren vaikutuksen. Jos näyttää siltä, että yrityksen omaisuus on päivitettävä, ostaja käyttää sitä todennäköisesti syynä alentaa tarjousta.Varmista siis, että puhdistat, päivität ja päivität ja investoitte kaikkiin harkitsemasi rakennus- tai laitekehityksiin. Mitä vähemmän työtä uuden ostajan on otettava käyttöön, sitä enemmän voit odottaa lopullisesta myyntihinnastasi.
Tutki markkinoita
Tietäen, missä yrityksesi on markkinoilla, on avain tehokkaan kyselyhinnan määrittämiseen. Kukaan ei halua aliarvioida liiketoimintaansa ja päätyä nettomääräisesti vähemmän rahaa kuin se on todella arvoista. Toisaalta liian luottavainen ja vaativa hinta, joka ylittää todellisen arvon (tai vertailukelpoisten yritysten arvon), johtaa pitkään vietyyn myyntiprosessiin. Taloudessa on nähtävissä paranemisen merkkejä, työttömyyden 0,4 prosentin lasku marraskuussa 2011, ja liiketoiminta-arvot alkavat nousta, mutta älä tee virhettä, kun kysytään taantumaa edeltävistä hinnoista. Ostajilla ei useinkaan ole ongelmia maksamaan vahvaa liiketoimintaa, mutta he silti huijaavat yliarvostetuista listoista.
Joten miten löydät oikean hinnan? Paras tapa on yksinkertaisesti verrata yritystäsi muihin. Tee tutkimuksia samanlaisten yritysten myynnistä. Myyntimyymälät tarjoavat sinulle mahdollisuuden etsiä yrityksiä toimialoittain, koon ja sijainnin mukaan. Löytäminen, mitä vertailukelpoinen liiketoiminta on listattu ja jotka on myyty viime aikoina, on hyvä lähtökohta yrityksesi hinnan määrittämisessä. Voit myös ostaa edullisen arvostusraportin BizBuySelliltä (julkistaminen: olen BizBuySellin konsernijohtaja), jonka avulla voit nähdä viime aikoina tulokset (myyntihinta ja rahavirran ja tulojen kerrot, jotka yritykset myivät) myi yrityksesi ja sijaintisi yrityksille. Nämä voivat antaa suuren käsityksen pienyrityksesi parhaasta arvioidusta arvosta.
Bottom line, olla rehellinen itsellesi. Mene rahoille ja selvitä, mitä ostajat huomaavat. Jos tulot tai voitot ovat laskeneet, ota tämä huomioon. Sinun yleinen hinnoittelutavoite pitäisi olla houkutella useita ostajia, luomalla mahdollisimman suuri kysyntä ja huutokauppamainen tunnelma. Liiketoimintasi yliarviointi tappaa mahdolliset mahdollisuudet.
Levitä sanaa
Kun olet määrittänyt reilun listaushinnan, seuraava askel on löytää mahdolliset ostajat. Kun talous paranee, se osoittautuu vieläkin tärkeämmäksi. Kun yhä useammat yritysomistajat haluavat myydä ja lisää ostajia markkinoilla jatkuvan korkean työttömyyden ja lisääntyneen pankkiluoton vuoksi, potentiaalisten ostajien huomion kiinnittäminen on kovempaa kuin koskaan. Yritysten omistajille, jotka voivat osoittaa ostajille, että heidän liiketoimintaansa kilpailu on parempi, pitäisi olla onnistunut myyntiprosessi ja lopputulos.
Paras tapa tehdä se on palkata kokenut yritysvälittäjä, joka auttaa sinua markkinoimaan liiketoimintaa. Tarkista viittaukset varmistaaksesi, että välittäjä on saavuttanut myynnin alueella ja alalla. Varmista myös, että tutkit viittauksia niiden tarjoamien tietojen ulkopuolella.
Jos et halua palkata välittäjää, ole aggressiivinen markkinointisuunnitelmien kanssa. Lähettäkää luettelo sivustoistasi, jotta voit ostaa ostajia, jotka etsivät yrityksiä ostamaan. Hyödynnä myös ammattiyhdistystäsi ja sopivia kaupallisia julkaisuja, jotka saattavat käyttää tietoja. Ja lopuksi, älä unohda päästä perheen, ystävien ja työyhteisöjen verkostoon, jotka saattavat tietää kiinnostuneista ostajista. Jos luottamuksellisuuden säilyttäminen mahdollisesta liiketoimintamyynnistäsi on sinulle tärkeää, yritysmyyjä voi olla paras vaihtoehto menestyksekkäästi markkinoida yritystäsi pitäen myyntiä kääreinä.
Odotetaan tarjouksen rahoitusta
Olemme huomanneet, että talous on parantumassa, mutta pankit vaativat lähes aina myyjän rahoitusta osana niiden rahoittamaa sopimusta. Tämä tarkoittaa, että et yksinkertaisesti luovuta suurta shekkiä ja että se tehdään myyntiin. Todennäköisesti saat jonkin verran myyntimäärää etukäteen ja loput (todennäköisesti 20-40 prosenttia) maksetaan ajan myötä korkoineen. Tuloksena on, että pysyt yhteydessä liiketoimintasi myyntiin, mikä auttaa varmistamaan sujuvan siirtymisen. Tämä on yleensä 3–12 kuukauden ajanjakso, jossa siirrytte tehokkaasti uuteen omistajaan ja autat häntä kouluttamaan menestyksekkäästi liiketoimintaa. Mahdollisia ostajia kannustetaan myös kuulemaan, että olet valmis pysymään. He tarjoavat todennäköisemmin tarjouksen, ja voit varmistaa, että ostaja jatkaa voittoa, varmistaen, että he voivat tehdä pitkäaikaisia maksuja.
Jos olet harkinnut myyntiä vuonna 2012, vie aikaa ja tee se oikein. Suunnittele eteenpäin, tutki markkinoita ja erota kilpailusta. Myyntiprosessin tunteminen on puolet taistelusta. Asianmukaisella valmistelulla voit varmistaa stressitöntä siirtymistä ja taloudellisesti onnistunutta irtautumista yrityksestänne.
Kuva Andy Dean Photography / Shutterstockista
6 Kommentit ▼
