Myynnin kohteeksi joutuneet ihmiset näyttävät usein persoonallisuuksia, kuten energinen, lähtevä ja innostunut. Nämä piirteet voivat houkutella myyjiä väärien luottamusten tunteeksi siitä, mikä näyttää olevan "helppo" myynti - oletettavasti innokas ostamaan asiakas.
Valitettavasti kaikki helppo myynti ei ole yhtä helppoa kuin ne näkyvät. Varo kolmesta alla olevasta myynnin skenaariosta, joita saatat kohdata. Suojaa arvokasta aikaa siitä, että hukkaatte helposti myyntiä, joka ei todellakaan ole niin helppoa.
$config[code] not foundAsiakkaan virheellinen esitys heidän ostoksestaan
Hyväksy mahdollisuudet, joita näkymä on väärässä tai harhauttaa sinua heidän ilmoittamastaan aikataulusta oston tekemiseksi.
On olemassa lukuisia sisäisiä ja ulkoisia tekijöitä, jotka vaikuttavat asiakkaan päätökseen, milloin käynnistää liipaisinta uuteen ostoon. Hyvin ilmeinen mahdollisuus voitaisiin kutsua pois metsästyksestä joku, joka on korkeampi elintarvikeketjussa, yrityksen näkökulmasta, tai kenties näkymä on vain kaivamassa parasta tarjousta varten ja sanoo jotain saadaksesi alimman tarjouksen.
Prospect on ilmoittanut aikomuksestaan ostaa koko teollisuudelle
Mitä todennäköisemmin heillä on mahdollisuus investoida uuteen tuotteeseen, sitä todennäköisemmin he puhuvat useille kilpailijoillesi.
Kilpailun lisääntyminen vähentää todennäköisyyttä, että se johtaa myyntiin. Saatat tulla mirediksi kolmiosaisella hinnoittelusodalla alhaalta, joka vetäisi kuukausia eikä johda yhteen dollariin myyntituloista. Haluatko kehittää muita myyntijohtoja sen sijaan, että ajaisit tätä näkymää.
Kuuntele suolistasi, kun se kertoo, että myynti on liian hyvä olla totta
Asiakkaan kokemus alkaa myynnistä. Onko tämä uusi näkymä kourallinen hallita? Ovatko ne aluksella pitkän matkan ja sitoutuneet tuotteeseesi ja palveluun? Onko heillä realistisia odotuksia siitä, kuinka kauan kestää ratkaisun toteuttaminen ostamisen jälkeen?
Asiakas, joka ei ole täysin tietoinen siitä, mitä he saavat itsensä, voi olla yrityksen resurssien valuma, jotta asiakas voi säilyttää myynnin. Kohdista ostajat, joiden kanssa voit rakentaa luottamusta, jotka tuntevat tuotteesi, uskovat ratkaisuun ja ymmärtävät arvon, jonka tuodaan markkinoille.
Varo myyntiä, joka on liian helppo siirtää. Ne voivat aiheuttaa enemmän kipuja kuin voittoja. Joten missä myyntiyhtiöt investoivat energiansa aina, kun ne ovat tallentaneet, jättämättä huomiotta helposti myynnin näkymiä?
Jatka jatkuvaa ja tehokasta myyntijohtamisprosessia. Jatka tutkia yrityksiä selvittämään, ovatko ne sopivia myyjänne, verkottumalla uuteen näkymän organisaatioon, puhumalla nykyisille asiakkaille heidän ongelmistaan, pysyäkseen alan viimeisimpien tapahtumien päällä ja rakentamalla suhteita päätöksentekoon eri tasoilla.
Tämä vastaus ei ole räikeä, korkean teknologian tai pikahaku. Se on myynnin perustaide - ja se voi kuulostaa arkipäivältä tai kuten "enemmän samoista" joillekin myyjille.
Menestyksekäs uran myynti on harvoin tehty, mutta usein häviää helpon myynnin houkuttelemiseksi. Kaivaa sisään, kohdata kova totuus ja odota matkalla vankkaan myyntijohtoon.
Lollipop Photo Shutterstockin kautta
1 Kommentti ▼
