Etkö halua, että voisit saada kaikki tekemään mitä haluat?
Tiedän, että sinulla on. Meillä kaikilla on.
Ei ole väliä kuka oletkin, elämäsi olisi paljon helpompaa, jos kaikki vain tekisivät, kuten kysyit, eikö olekin? Valitettavasti se ei ole niin helppoa.
Monille meistä on kerrottu, että vakuuttaminen on jotakin, joka tietyille ihmisille tulee luonnollisesti. Jotkut ihmiset on vain siunattu hopean kielillä, eikö?
$config[code] not foundVÄÄRÄ.
Tämä ei ole totta. Useimmat ihmiset eivät ole luonnollisia tekijöitä. He tulevat paremmiksi tekijöiksi työskentelemällä kovasti oppiakseen taitoja, joita tarvitaan ihmisten vaikuttamiseen.
Oikein. Vakaumusta voidaan oppia. Eikö sinusta tuntuu paremmalta? Tiesin, että se olisi.
Tämä viesti käsittelee viittä piirrettä, jotka ihmiset vakuuttavat. Jos kasvatat näitä piirteitä ammatillisessa ja henkilökohtaisessa elämässäsi, näet, kuinka paljon helpompaa on saada toiset tekemään mitä haluat.
Uskottavien ihmisten piirteet
Aktiivinen kuunteleminen
Tiedän, että olet todennäköisesti kuullut tämän miljoonia kertoja. No, kuulet sen uudelleen. Aktiivinen kuuntelu on tärkeää. Varsinkin kun yrität saada joku.
Jos haluat vakuuttaa jonkun tekemään mitä haluat, sinun on ymmärrettävä, mistä he tulevat. Et voi tehdä sitä, jos et kuuntele hyvin.
Jos et ole hyvä kuuntelija, et voi olla hyvä tekijä.
Super Baby Online -yhtiön toimitusjohtaja Arjun Reddy kertoi kuulevansa:
”Kukaan ei saa vaikuttaa siihen, että joku, joka ei ole kiinnostunut niistä. Olen huomannut, että kun otat aikaa kuunnella tarkemmin, ihmiset ovat avoimempia kuulemaan, mitä sinun täytyy sanoa. ”
Aloita aktiivisten kuuntelutaitojesi kehittäminen. Kun tulet paremmin kuuntelemaan, voit vakuuttaa tehokkaammin, koska ymmärrät toisen henkilön tarpeet ja toiveet.
Aktiivinen kuuntelu auttaa sinua saamaan paremman käsityksen toisesta henkilöstä. Se auttaa myös rakentamaan parempaa raporttia. Te tiedätte, mitä toisen henkilön edut ovat. Tiedät, mitä aiheita tuoda esiin ja mitkä niistä vältetään. Suhteen kehittäminen on helpompaa.
Tehokkaat kysymykset
Suuri kuuntelija on tärkeä, mutta se ei ole paljon hyötyä, jos et kysy oikeita kysymyksiä. Kysely ja kuunteleminen kulkevat käsi kädessä.
Tehokas vakuuttaminen vaatii sinua esittämään kysymyksiä, jotka auttavat sinua saamaan tietoja, joita tarvitset vaikuttaa toiseen henkilöön. Se auttaa myös rakentamaan enemmän yhteyksiä kohteeseen.
Kaikissa keskusteluissa avoimet kysymykset ovat tehokkaimpia. Kun luot enemmän avoimiin kysymyksiin, saat toisen henkilön puhumaan enemmän. Tämä on mitä haluat. Mitä enemmän he puhuvat, sitä enemmän opit niistä.
Tehokas vakuuttaminen edellyttää, että tunnistat keinot, joilla ehdotuksesi hyödyttää tavoitettasi. Ainoa tapa selvittää, miten ehdotuksesi auttaa sinua, on kysyä tehokkaita kysymyksiä, joista saat tarvitsemasi tiedot.
epäitsekkyys
Tämä on yksi suurimmista virheistä, joita ihmiset tekevät. Kun he yrittävät suostutella jonkun, he keskittyvät suurimmaksi osaksi huomiota itse ehdotukseen. He ajattelevat, että he "ajattelevat" toista henkilöä ideoidensa loistavasti.
Ja sitten he ihmettelevät, miksi heidät hylätään.
Vaikuttavat ihmiset eivät viettää paljon aikaa puhua itsestään tai heidän ehdotuksistaan. He viettävät aikaa puhumaan toisesta henkilöstä.
Kuten entinen Englanti pääministeri Benjamin Disraeli sanoi kerran:
"Keskustele itsensä kanssa miehen kanssa, ja hän kuuntelee tuntikausia."
Kukaan ei välitä siitä, mitä ehdotat, ennen kuin he tietävät, miten se vaikuttaa niihin. Jos voit näyttää heille, että ehdotuksesi hyödyttää heitä, he tekevät sen, mitä haluat.
Paras tapa rakentaa vaikutusta on pitää keskustelu keskittyneenä toiseen henkilöön niin paljon kuin mahdollista. Ihmiset rakastavat puhua itsestään. He rakastavat sitä, kun puhut myös niistä!
Myötätunto
Se on yleinen sanonta:
"Ihmiset eivät välitä kuinka paljon tiedät, kunnes he tietävät, kuinka paljon välität."
Olemme kaikki kuulleet tämän monta kertaa. Se johtuu siitä, että se on totta.
Jokainen suuri vaikuttava tekijä tietää, että tunteet ovat yksi tärkeimmistä syistä, miksi ihmiset päättävät toiminnasta. Jokainen suuri poliitikko tietää sen! Kun pystyt onnistuneesti ottamaan vastaan toisen henkilön tunteet, saat mitä haluat.
Täällä on empatiaa. Sinun täytyy olla sopusoinnussa sen kanssa, mitä tavoite tuntuu. Ei vain sitä, että sinun täytyy pystyä viestimään siitä, että ymmärrät, miten hän tuntee.
Jos kohde havaitsee, että todella välität, miten he tuntevat, he laskevat vartijansa. Se on loistava tapa käsitellä konflikteja ja voittaa vastalauseita. Kun kysyt kysymyksiä ja kuuntelet aktiivisesti, kuuntele emotionaalisia lausuntoja. Varmista, että kiinnität erityistä huomiota, kun asiakas sanoo jotain siitä, miten he tuntevat.
Kun tiedät, miten tavoite on tuntuu tietyn aiheen osalta, tunnista se. Näytä heille, että ymmärrät, miksi he tuntevat tapansa. Tämä syventää yhteytesi niihin ja antaa sinulle paremman käsityksen siitä, miten ne haluta tuntea.
Helppo ymmärtää
Kuten luultavasti tiedätte, sillä ei ole väliä, kuinka suuri ideasi on, jos et muotoile sitä tehokkaasti. Ihmiset eivät voi tehdä mitä haluat, jos he eivät ymmärrä, mitä haluat heidän tekevän, eikö?
Kun yrität suostutella jotakuta, avain on pitää viesti mahdollisimman yksinkertaisena. Et halua, että toisen henkilön pitäisi työskennellä kovemmin ymmärtääkseen, mitä sanot. Se on ärsyttävää.
Mitä selkeämpi olet, sitä helpompi vaikuttaa ihmisiin. Chipissä ja Dan Heathin kirjassa "Made to Stick" yksinkertaisuus on yksi avaimista ideoiden luomisessa, jotka ihmiset ostavat. Mitä yksinkertaisemmin ilmaisette ehdotuksesi, sitä helpompaa on saada toinen henkilö noudattamaan pyyntöäsi.
johtopäätös
Vangitseminen on yksi tärkeimmistä taidoista, joita tarvitset. Menestyksesi riippuu suuresti kyvystäsi siirtää ihmisiä toimintaan.
Onneksi vakuuttaminen on jotain, jota voidaan oppia. Jos olet valmis työskentelemään siinä, voit kehittää taitoja, joita tarvitset, jotta muut tekisivät haluamasi. Aloita harjoittelemalla joitakin tämän viestin vinkkejä. Sinusta tulee isäntävaikuttaja!
Houkutus Kuva Shutterstockin kautta
1 Kommentti ▼
