Jos olet tietotekniikan (IT) palveluntarjoaja tai aiotte tulla yhdeksi, ei ole parempaa aikaa investoida pilviin. IDC: n mukaan julkiset pilvipalvelujen kulut nousevat 128 miljardiin dollariin vuonna 2017, kasvua 25,4 prosenttia vuoden 2016 aikana ja kasvun ennustetaan jatkuvan ainakin seuraavien viiden vuoden ajan.
”Laajentuvan markkinamahdollisuuden lisäksi pilvipalvelujen tarjoaminen on hyvä tapa kasvattaa tuloja ja päästä uusille asiakkuuksille”, sanoo Chaitra Vedullapalli, pilvi-arkkitehti ja Meylahin yhteinen markkinajärjestely.
$config[code] not foundPilvipalvelujen myötä toistuvat tulot kulkevat käsi kädessä pilvipalvelujen tarjoamisen kanssa. Pilvipalvelujen tarjoaminen mahdollistaa säännöllisen tilausmaksun ja maksullisen laskutuksen mahdollistavan jatkuvan tulovirran. Lisää tukimaksuja sekaan ja kassavirta skenaario muuttuu entistäkin ruusuksi.
Asiakasmarkkinoiden puolella IDC: n mukaan julkisten pilvipalvelujen menojen nopein kasvu tapahtuu ammatillisissa palveluissa, mediassa, vähittäiskaupassa ja televiestinnässä. Jokaisella kyseisellä toimialalla on yli 20 prosentin vuosikasvu (CAGR), joten uusille toimijoille on runsaasti tilaa pilvipalvelujen tarjoamiseen näille yrityksille.
Jos haluat saada osan tästä toiminnasta, niin tässä on neuvoja matkallesi, jotta voit tulla pilvipalvelujen tarjoajaksi.
Tulossa pilvipalvelujen tarjoajaksi
Vaikka sekä tulot että laajempi asiakaskunta ovat houkuttelevia, matkalla on monia haasteita tulla pilvipalvelujen tarjoajaksi.
Henkilöstön tarpeet
Jos haluat tulla pilvipalvelujen tarjoajaksi, sinulla on oltava oikeat ihmiset, jotka tukevat sekä asiakkaita että omaa liiketoimintaa. Oikean joukkueen rakentamiseksi sinun on todennäköisesti sekoitettava olemassa oleva tiimi ja palkattava uusia työntekijöitä täyttämään mahdolliset aukot.
”Asiakkaat odottavat, että pilvipalveluntarjoajat voivat siirtää tietojaan ja sovelluksiaan pilvialustaan ja säilyttää tämän alustan aina oikean kokoisina, skaalaamalla ja hallinnalla”, Vedullapalli sanoo. Näiden odotusten täyttämiseksi tarvitset työntekijöitä, jotka voivat suorittaa tarvittavat tehtävät.
Klikkaa tästä oppiaksesi pilvipalvelujen unelmaryhmän rakentamista.
Tulomallit
Kun aloitat matkasi, on mahdollista arvioida pilvipalvelumahdollisuuksiasi. Ennen kuin selvität mahdollisuuksia, kuukausittainen toistuva tulo (MRR) voi olla vaikea laskea pilvipalveluilla. Lisäksi eri kokoisille asiakkaille ja sovelluksille tarvittavan laskentatehon arviointi on vaikeaa.
”Toistettavan ja kestävän pilviliiketoimintamallin rakentaminen edellyttää, että teet kokeiluja ja tehdään iteraatioita, kunnes määrität oikean lähestymistavan yrityksellesi”, Vedullapalli sanoo.
Klikkaa tästä oppiaksesi neljä tapaa tehdä rahaa pilvestä.
Asiakasmatka
Muita vaikeasti ymmärrettäviä käsitteitä ovat pilvilupien myöntäminen, laskutus, tarjonta ja raportointi, kaikki kosketuspisteet pilvipalvelujen asiakkaan matkan mukana kanssasi.
”Ennen kuin ymmärrät asiakkaan lopullisen matkan, on vaikea ymmärtää, mitä sinun on annettava heille jokaisella askeleella”, Vedullapalli sanoo. Matkailun selvittäminen on haastava, mutta kuitenkin kriittinen askel pilvipalvelujen tarjoajaksi.
Napsauttamalla tätä voit oppia, miten pilvipalvelujen käyttö toimii.
Vaatimustenmukaisuus ja oikeudelliset kysymykset
Asiakkaasi mukaan saatat joutua täyttämään tietyt sääntely- ja vaatimustenmukaisuusvaatimukset. Esimerkiksi terveydenhuollon yritykset voivat tarvita järjestelmiäsi HIPAA-yhteensopiviksi, kun taas luottokortteja hyväksyvät yritykset tarvitsevat PCI-yhteensopivan.
Lisäksi sinun on luotava palvelutason sopimukset (SLA), jotka sisältävät seuraamuksia omalle yrityksellesi, jos et pysty täyttämään lupauksia, kuten käyttöaikaa ja vasteaikaa.
Cloud Transformation Journey
Vedullapalli tarjoaa ilmaisessa e-kirjassaan "Kuinka rakentaa miljoonan dollarin liiketoimintaa Microsoft Cloudin avulla" karttaa, jossa on yksityiskohtaiset tiedot pilvipalvelujen tarjoamisesta.
Jos otat matkan pilvipalvelujen tarjoajaan ilman karttaa, olipa edellä esitetty tai yksi omasta suunnittelustasi, yrityksesi kamppailee houkuttelemalla oikeaa lahjakkuutta, investointeja ja asiakkaita.
“Pilvipalvelujen tarjoajaksi on tehtävä investointeja liiketoimintamallin, liiketoimintojen ja asiakashankintatekniikoiden muuttamiseen”, Vedullapalli sanoo: ”Kartan seuranta takaa harkinnan jokaisessa vaiheessa, tapa, jolla voit välttää aikaa vievää ja kalliita väärinkäytöksiä askeleet."
Napsauta tästä, jos haluat nähdä yleiskatsauksen matkan varrella.
Kääriminen ylös
Vaikka pilvipalvelujen tarjoajaksi tulee haasteita, mahdollisuudet ylittävät riskit. Kun suunnittelet huolellisesti ja kiinnität huomiota edellä mainittuihin ongelmiin, matkasi pilvipalvelujen tarjoajaan pitäisi olla, jos ei täysin sileä, ainakin vähemmän kuoppainen. Voit noutaa erikoistarjouksia, jotka auttavat yritystäsi aloittamaan matkan Microsoftin kanssa.
Kuva Shutterstockin kautta
Lisää: Meylah Cloud Readyiness, Sponsored 1
