Kun olin lapsi, vanhempani kertoivat minulle, että "sinun ei pitäisi koskaan puhua muukalaisille." Vaikka tämä oli vanhempien yleinen pidätys, joka oli huolissaan lasten turvallisuudesta, on erittäin huono elämänfilosofia oppia, varsinkin jos haluat tullut yrittäjä tai sijoittaja aloittaviin yrityksiin.
Verkostoituminen ja puhuminen ihmisille, joita et tiedä, on yksi arvokkaimmista taidoista, joita sinulla voi olla yrittäjyyden maailmassa. Sosiaalipsykologit ja sosiologit ovat osoittaneet toistuvasti, että verkostoitumis- ja sosiaalinen vuorovaikutus on eri asetuksissa myynnistä tuotteiden keräämiseen rahaa hallinnoiville työntekijöille.
$config[code] not foundVierailijoilla voi olla vaikutuksia, kuten perhosilmakehän muutokset, jotka tulevat perhosista, jotka lävistävät sen siivet. Keskustelu vieraan kanssa voi johtaa asiakkaan, toimittajan tai sijoittajan käyttöönottoon, joka voi muuttaa yrityksen suuntaa.
Havainnollistaakseni tätä seikkaa, haluan kertoa teille kertomuksen, joka tapahtui sijoittajalle, jonka tiedän muutama vuosi sitten. Hän istui United Airlinesin lennolla odottamassa ohjaajan työntämistä takaisin portista. Kiitotien tuntevan raskaan tuulen takia lentäjä ilmoitti, että he eivät työntyisi takaisin ja siellä olisi lyhyt viive. Ystäväni mainitsi kaverille, joka istui vasemmalle, että muut lentokoneet nousivat pois. Toinen kaveri vastasi, että hän ajatteli, että lentäjä oli erittäin konservatiivinen, ehkä siksi, että hän oli joutunut vaikeuksiin johtoaseman kanssa, jotta hän voisi lentää tällaisissa marginaalisissa tilanteissa ennen ja suunnittelee nyt kokonaan kirjaa.
Seuraavan tunnin ja puolen vuoden ajan sijoittajaystäväni ja tämä toinen kaveri saivat päivityksiä muista lentokoneista. Jokainen päivitys johti siihen, että sijoittajan ja hänen istuinmiehensä väliset vuorovaikutukset ovat pitempiä ja pidempiä, ja johti lopulta jatkuvaan keskusteluun.
Kävi ilmi, että sijoittajan istuinmies oli maahanmuuttajayrittäjä Israelista. Sijoittajana alkuvaiheen yrityksissä ystäväni on aina etsimässä uusia yrityksiä, ja Israel on loistava paikka tutkia sellaisia yrityksiä, joihin hän sijoittaa.
Osoittautuu, että tämä yrittäjä aloitti biolääketieteelliset yritykset, joita ystäväni pyrkii välttämään. Mutta yrittäjä tiesi paljon perustajia Israelissa, jotka olivat aloittaneet sellaisen ohjelmistoyrityksen, jota ystäväni tukee.
Keskustelu lentokoneessa johti kokoukseen sijoittajan toimistoon seuraavalla viikolla. Tämä johti sijoittajan käyttöönottoon useisiin Israelin alkuvaiheen yrityksiin. Ystäväni sijoittui yhteen yrityksestä. Kaksi vuotta sen jälkeen, kun hän oli sijoittanut, yritys hankittiin arvosta 42 kertaa, mitä sijoittajaystäväni maksoi.
Jos ystäväni ei olisi puhunut istuinpaikalleen, että hän teki United Airlinesin pilottin huonoa päätöksentekoa, hän ei olisi koskaan ottanut käyttöön tapahtumaketjua, joka johti hänen toiseksi menestyksekkäimpään käynnistysinvestointiin. Jos olet aloittava sijoittaja ja puhut vieraille, luodaan verkossa uusia polkuja, jotka voivat johtaa hyvin menestyviin liiketoimintatuloksiin.
Tämä tarina on moraalinen. Lapset, älä kuuntele vanhempiasi. Sinun pitäisi aina puhua vieraille. Varmista, että näin on (vaikkakin riski puhua muukalaiselle julkisessa paikassa on luultavasti melko alhainen.) Mutta keskustelun vaihtoehdon arvo todennäköisesti ylittää riskin, jonka olet aiheuttanut. Ainakin se on ystävälle.
Thinking Photo kautta Shutterstock
1
