Onko pienyritysten markkinointi Aasian-amerikkalaisille? Jos näin ei ole, saatat katkaista yhden potentiaalisesti kannattavimmista kuluttajaryhmistä. Väestönlaskennan ja viimeisimmän MediaPostissa raportoidun Ipsos Affluent Survey -tietojen mukaan Aasian-amerikkalaiset ovat todennäköisemmin varakkaita kuin monet muut vähemmistöasiakkaat.
Ipsos määrittelee hyvinvoinnin kotitalouksiksi, joiden vuotuiset tulot ovat vähintään 100 000 dollaria, ja toteaa, että latinalaisamerikkalaiset muodostavat 14 prosenttia väestöstä, mutta vain 9 prosenttia varakkaista väestöstä; Afrikkalaisamerikkalaiset muodostavat 12 prosenttia väestöstä ja vain 7 prosenttia varakkaista väestöstä. Aasian-amerikkalaiset kuitenkin muodostavat vain viisi prosenttia Yhdysvaltain väestöstä, ja ne muodostavat 7 prosenttia varakkaista väestöstä, ja 7 prosenttia ”erittäin varakkaista” (kotitalouksien tulot 250 000 dollaria tai enemmän).
On olemassa joitakin keskeisiä tekijöitä, jotka asettavat Aasian-amerikkalaisen varallisuuden lukuun ottamatta muita varakkaita kuluttajia Ipsos-tutkimuksessa:
- He ovat nuorempia, mutta heillä on suurempi kotitalouksien tulo kuin samanikäiset valkoiset. Aasian hyvinvoivat ovat keskimäärin 43 vuotta, kun valkoiset ovat 45, mutta kotitalouksien keskimääräiset tulot ovat korkeammat (219 000 dollaria ja 188 000 dollaria).
- He ovat koulutettuja. Noin 67 prosenttia Aasian varakkaista on korkeakoulututkintoja, kun taas valkoisilla varallisilla on 53 prosenttia.
- He elävät todennäköisemmin lännessä (49 prosenttia Aasian varakkaista, 22 prosenttia valkoisista varallisista).
Psykografisesti Ipsos toteaa, että aasialaisilla on hyvät yhteiset asiat latinalaisamerikkalaisten ja afrikkalaisamerikkalaisten kanssa. Erityisesti he ovat todennäköisempiä Ipsosin "StyleSettersin" kanssa. Tyylitekijät ovat erittäin kiinnostuneita ostoksista ja todennäköisemmin harrastamaan tuotemerkkejä ja ovat intohimoisia muodin ja tyylin suhteen. Erityisesti Aasian varakkaat kuluttajat ostavat todennäköisemmin keskimääräisiä varakkaita kuluttajia klassisia huippuluokan ylellisyystuotteita, kuten Louis Vuitton, Armani, Chanel, Rolex ja Nordstrom.
Silloin kun ne eroavat muista etnisistä ryhmistä, he ovat "globaalisti". Aasian hyvinvoivat ovat todennäköisemmin kuin latinalaisamerikkalaiset tai afrikkalaisamerikkalaiset, jotka matkustavat kansainvälisesti, arvostavat ulkomaista ruokaa ja tukevat globalisaatiota.
Enemmän kuin muut varakkaat ryhmät, Aasian varakkaat ovat raskaita internetin käyttäjiä, jotka käyttävät keskimäärin 43 tuntia viikossa verkossa enemmän kuin mikään muu etninen ryhmä ja yli 30 tuntia viikossa valkoiset vauraat viettävät verkossa. Heillä on vähiten todennäköisesti televisiota.
Mitä nämä luvut merkitsevät sinulle? Jos yrität tavoittaa Aasian varallisuus:
- Keskity laatuun ja ylellisyyteen. Aasian hyvät arvot arvostavat perinteitä ja etikettejä.
- Korosta tyyliä ja trendejä. Markkinointisi pitäisi puhua Aasian varakkaiden kuvista itsestään trendikkäijöinä, jotka johtavat pakettia muodin ja tyylin parissa.
- Hae verkossa. Siellä Aasian hyvinvoivat viettävät aikaa, joten luo online-markkinointikampanjoita, jotka tavoittavat heitä siellä, missä he asuvat. Sitä vastoin televisiossa tai kaapelissa tapahtuva mainonta ei tavoita tätä yleisöä.
Aasian hyvinvointi ei ole monoliittinen ryhmä millään tavalla, mutta ymmärtäminen hieman siitä, mistä he tulevat, voi auttaa sinua luomaan markkinointistrategioita, jotka toimivat tällä yleisöllä.
Varakkaat pari Kuva Shutterstockin kautta
4 Kommentit ▼
