Tietoisuuden markkinointi on poissa. Kohdemarkkinointi on käytössä. Erityisesti pienille yrityksille, joilla on rajoitettu markkinointibudjetti.
Tietoisuuden markkinointi on silloin, kun päätavoitteesi on saada tuotteen tai yrityksen nimi. Jotta se olisi potentiaalisten asiakkaiden kielten kärjessä. Tietoisuuden markkinointia kutsutaan myös nimellä ”branding”.
Kohdemarkkinointi on kuitenkin se, jossa voit tunnistaa tiettyjä asiakasryhmiä määritettyjen mitattavien tavoitteiden saavuttamiseksi. Siellä käytät kivääriä haulikon sijaan, jotta saat viestisi ulos.
$config[code] not foundJos organisaation markkinointibudjetti jää kauas etelään General Motorsin tai Home Depotin markkinointibudjetista, kohdemarkkinointi on sinulle.
Kohdemarkkinointi on kyse pienempien näkymien ryhmien määrittelemisestä ja markkinointimenetelmien suunnittelusta vain heille valittaa. Tavoitemarkkinoinnissa "yhden kokoinen" -menetelmällä ei ole paikkaa. Sen sijaan sinun on ymmärrettävä, mikä tekee kohteista, merkitse viestin, joka vetoaa juuri kyseiseen kohderyhmään, ja seuraa niitä.
Jotkin kohdemarkkinointitavat ovat:
- Lähetä edullisia postikortteja
-
jokaiselle kohderyhmälle tarkoitetut viestit. Kysy markkinointiviestintäyhtiöltäsi tästä. Tai jos sinulla on todella rajallinen budjetti ja sinulla on aikaa tehdä joitakin tutkimuksia, Webissä on monia paikkoja, joissa voit löytää edullisia, laadukkaita postikortteja. Mene Googleen ja kirjoita hakukortti "postikorttimarkkinointi" tai yksinkertaisesti "postikortit".
- Kohdista kadonneita tai tyytymättömiä asiakkaita.
-
Jotta tämä onnistuu, sinun täytyy ensin pyytää anteeksi, hyväksyä vastuu ja ehdottaa korjaustoimenpiteitä. Muista kuitenkin kollegani Rich, kokenut markkinoija, ”Entinen asiakas on yleensä parempi, lämpimämpi lyijy kuin yrittää saada täysin uusi asiakas.”
- Etsi aliarvostettuja asiakkaita.
-
Tämä on tärkeää, jos tuotteeseen tai palveluun on paljon kilpailijoita. Sinun täytyy erottua joukosta. Tällöin sinun täytyy joskus kaventaa tarkennustasi. Sen sijaan, että olisit väittänyt olevansa kaikki asiat kaikille, määrittele tuotteesi tai palvelutsi valitettaviksi tietyille erityistarpeita omaaville asiakkaille.
