Washington (LEHDISTÖTIEDOTE - 19. lokakuuta 2009) - American Bankers Association julkaisi tänään seuraavan:
1) Tutustu pankkeihin useissa yhteisösi rahoituslaitoksissa.
Ennen kuin pyydät lainaa, selvitä, mitkä rahoituslaitokset markkinoillasi antavat lainoja yrityksillesi. Kaikki pankit eivät ole erikoistuneet yritysluottoihin. Jotkut ovat erikoistuneet lainoihin vain tiettyjen toimialojen yrityksille. Toiset lainaavat vain niille, jotka ovat elinkaaren tietyissä vaiheissa (esim. Aloittavia yrityksiä). Työskentele pankkien kanssa, jotka ymmärtävät teollisuutesi ja selvittävät, miten nykyinen finanssikriisi on vaikuttanut luottokelpoisuuteen yhteisössäsi. Nykypäivän finanssikriisi ei ole vaikuttanut tasapuolisesti kaikkiin pankkeihin.
$config[code] not foundToinen syy käsitellä toimialallasi kokeneita pankkeja liittyy taloudelliseen neuvontaan, jota he voivat tarjota. Koska nämä pankkiirit työskentelevät sellaisten yritysten kanssa, jotka kohtaavat samoja teollisuuteen liittyviä ongelmia, jotka saattavat haastaa sinut, heillä on paremmat mahdollisuudet tarjota yrityksesi tarpeisiin räätälöityjä hyödyllisiä neuvoja ja rahoitustuotteita. Monta kertaa pankkiirin antama neuvonta on paljon tärkeämpää kuin myytävä tuote tai palvelu. Pyydä pankkiiri, joka voi antaa taloudellista neuvontaa, joka auttaa sinua selviytymään ja menestymään tämän päivän taloudessa. Sinun pitäisi puolestaan palkita pankkiiri yrityksesi ja uskollisuutesi vuoksi.
2) kykenee esittämään yrityksesi "arvotarjous" kohdemarkkinoille ja liiketoimintasuunnitelmallesi, jotta ne voidaan saavuttaa.
Jos et voi selkeästi sanoa, miksi muiden yritysten tai asiakkaiden pitäisi tehdä liiketoimintaa kanssasi ja miten kilpailet tehokkaasti valitsemissasi kohdemarkkinoiden segmenteissä, lainan saamisen mahdollisuudet ovat ohuita.
Kehitetään liiketoimintasuunnitelma, jossa on kolme eri skenaariota: paras tapa, todennäköisin tapaus ja pahin tapaus. Haluat, että pankkiiri ymmärtää kaikki kolme, koska pyydät tukea hyvien aikojen ja huonoina. Olkaa myös valmiita keskustelemaan yksityiskohtaisesti oletuksista, jotka perustuvat jokaisen näistä skenaarioista.
3) Ajattele pankkiiri.
Ymmärtää toimialan riskit. Onko sinulla suunnitelma näiden riskien lieventämiseksi ja jakaa pankkiisi. Pankkiirit tekevät kuitenkin riskianalyysin, joten on tärkeää auttaa heitä. Todennäköisesti voit antaa näkökulman, jota pankkiiri ei ole ottanut huomioon. Pankkiirille on tärkeää nähdä, että tunnistat toimialan riskit ja että sinulla on suunnitelma niiden käsittelemiseksi.
4) Laadi vähintään kaksi tapaa maksaa laina takaisin.
Pankkiirit etsivät ensisijaisia ja toissijaisia lainojen takaisinmaksulähteitä. Yrityksesi vuoksi sinun pitäisi myös. Sinulla on parhaat mahdollisuudet määrittää mahdolliset takaisinmaksuvaihtoehdot. Muista keskustella näistä vaihtoehdoista pankin kanssa ennen lainan tekemistä. Toissijaiset takaisinmaksuvarat voivat sisältää yritystoiminnan tai henkilökohtaisen vakuuden panttauksen sekä yrityksen omistajien, toimittajien tai asiakkaiden lainan takauksen.
Mitä varmempi on se, että pankkiiri maksaa, että laina maksetaan ”sovitulla tavalla”, sitä todennäköisemmin on, että et saa vain edullista lainaa, vaan myös parasta korkoa. Älykkäiden yritysten omistajat ymmärtävät, että nyt on aika miettiä vaihtoehtoisia takaisinmaksulähteitä, ei silloin, kun heidän liiketoimintaansa tulee vaikeuksia.
5) Älä pyydä lainoja, jotka olisi rahoitettava pääomasijoituksilla. Pankkiirit eivät maksa omistusriskejä; he saavat maksaa lainaa, joka maksetaan takaisin ajoissa.
Yrityksen hallintaan tarvittava pääoma riippuu useista tekijöistä. Yksi tärkeimmistä seikoista liittyy teollisuuteesi ja mihin rooliin yrityksesi on kyseisellä alalla. Valmistajan tarvitsema oman pääoman määrä on erilainen kuin tukkukaupan harjoittamiseen tarvittava pääoma. Saman toimialan vähittäismyyjillä on myös erilaiset pääomavaatimukset.
Teollisuuden vakaus on myös tärkeä tekijä, joka vaikuttaa tarvittavan oman pääoman määrään. Vakaa teollisuusyritykset tarvitsevat vähemmän omaa pääomaa kuin yritykset, jotka toimivat nopeasti muuttuvilla toimialoilla. Syynä on se, että vakaiden toimialojen yritykset voivat kantaa korkeamman velan, koska niiden tulovirrat ovat varmoja.
Toinen tekijä, joka määrittää yrityksellesi tarvittavan oman pääoman määrän, liittyy yrityksen liiketoimintamalliin. Jotkut yritykset tarjoavat helppoja luottoehtoja markkinaosuuden rakentamiseksi ja myynnin lisäämiseksi. Muut yritykset toimivat ainoastaan rahana. Myyntiehdot, joita yritys tarjoaa asiakaskunnalleen, vaikuttavat merkittävästi oman pääoman määrään, jota yrityksesi tarvitsee toimia.
Jos tuotteen tai palvelun kysyntä on suuri, kannattaa kysyä asiakkailta etukäteen talletuksia vireillä olevista tilauksista tai laajentaa edullisia hinnoitteluehtoja asiakkaille, jotka maksavat laskunsa 10 päivän kuluessa niiden vastaanottamisesta.
Toinen vaihtoehto on kysyä tavarantoimittajilta edullisia myyntiehtoja. Kysy, antavatko ne maksaa laskut myöhemmin ilman kiinnostusta tai alennat laskujen maksamista aikaisin. Mikä tahansa asiakas- tai toimittajan lisärahoitus vähentää pysyvän käyttöpääoman määrää, joka on rahoitettava yrityksen osakkeenomistajien osuuksilla.
Robert C. Seiwert on American Bankers Associationin johtaja. Ennen ABA: n liittymistä Seiwert oli pankkiiriliike yli 30 vuotta, ja hän toimi korkean suorituskyvyn yhteisöpankin toimitusjohtajana ja yhden suurimman rahoituslaitoksen markkinointijohtajana.
1
